Потому что не все они одинаково полезны. Один из ущербов, которые несет компания, когда сотрудники работают над всеми лидами, считая их всех одинаково перспективными и, оказывают им одинаковый сервис, заключается в том, что клиенты обучаются в тот момент, когда мы их консультируем, рассказываем способы решения задач. Могут быть такие клиенты, которые в целом не имеют возможности позволить себе ваши услуги, есть те, которые просто хотят закрыть имеющуюся потребность своими внутренними ресурсами, но спросив у вас, соответственно, за ваш счет.