Как я брал свой первый заём и чем это закончилось. Выдержка из книги
Мой первый жизненный опыт работы с займами был негативный. Честно говоря, к займам я относился вообще то скептически. В далеком 2006 году я владел сетью агентств недвижимости.. В городе у меня было четыре офиса. Сделки по покупке и продаже недвижимости проходили регулярно и приносили неплохой доход. Но большую часть прибыли у меня съедали ипотеки, т.к. часть офисов была в залоге у банков. Полмесяца я работал на банки, полмесяца на себя и свою семью. А еще мне приходилось занимать деньги своим клиентам.
Происходило это следующим образом. Клиент разменивал свой объект недвижимости и ему нужны были деньги закрыть долги. Мы искали Покупателя на его недвижимость. После заключения предварительного договора с покупателем, мы составляли договор займа с продавцом и я шел со своим заемщиком в банк. Мы гасили ипотеку, получали закладную и выходили на сделку. К комиссии агентства мы добавляли небольшой процент за пользование денежными средствами. Бывали случаи, когда мы занимали деньги клиенту под имеющийся объект недвижимости до его продажи на рынке. Иногда занимали деньги на оплату комиссионного вознаграждения агентству. Скажу сразу, я не делал деньги на своих заемщиках. Агентству недвижимости надо было получать комиссию с клиентов за сделки. Займы выдавались на символических условиях.
Сейчас с высоты своего опыта хочу заметить, что риски при выдаче займов тогда были огромными. Если бы клиент захотел меня кинуть и продать квартиру не гася мне долг, то все чем бы я смог довольствоваться, так это вынесенным в мою пользу судебным решением по иску, рассмотрение которого, затянулось бы на многие года.
Переломным моментом я могу считать один интересный и очень болезненный для меня случай. Прав был Ницше сказав "Что нас не убивает - делает нас сильнее". Меня этот случай не убил, но точно сделал сильнее. К нам обратился клиент по срочной продаже своей квартиры. Цена в таких случаях падает на 20-30% и это никого не должно смущать. Этот рынок суровый и беспощадный. При этом выкуп квартиры должен происходить быстро, за один-два дня. Квартира была ликвидная, т.е. с ее продажей проблем не возникало. Менеджеры уверяли, что продадут квартиру за месяц. На этой сделке я рассчитывал заработать двести тысяч рублей. Клиент был согласен с дисконтом и я занялся поиском средств. Для выкупа мне не хватало одного миллиона рублей, и я обратился к знакомому предпринимателю. У него была сеть магазинов, кафе и много всего прочего. У нас с ним были хорошие, можно сказать дружеские отношения. Помню как я ему позвонил и сообщил, что мне срочно нужен один миллион рублей. Он предложил встретиться на следующий день, в девять утра у него в офисе. Я был безумно рад. Встреча обещала мне так необходимые в тот момент деньги.
Назавтра я проснулся рано утром в превосходном расположении духа. Я был полон оптимизма. В девять утра я уже был в его офисе. Зашел. На стойке менеджер, рядом сидит вооруженный охранник. Хозяин сам вышел встретить меня и проводил в свой большой, хорошо обставленный кабинет. Стоял дорогой директорский мебельный набор. Стоял шкаф под стеклом, где можно было разглядеть дорогие алкогольные напитки. Рядом стоял книжный шкаф. В центре был большой дубовый стол и на стене висел портрет Путина. Весь интерьер указывал на статусное положение хозяина. Менеджер принесла нам кофе в серебряном кофейнике и плотно закрыла за нами дверь. Хозяин офиса расположился в высоком кожаном кресле и внимательно выжидающе посмотрел на меня. Выслушав мою историю, а именно зачем и почему мне нужен миллион рублей, он сказал:
- Никаких проблем. Все решаемо и в кратчайшие сроки. Мы с тобой давно знакомы и я тебя давно знаю как хорошего специалиста и профессионала в недвижимости. Я сделаю для тебя льготные, можно сказать индивидуальные условия. Ты знаешь, я работаю только с проверенными людьми. И обязательно беру с них залог. Тебе, я дам требуемую сумму под пять процентов ежемесячно или шестьдесят процентов годовых. Но самое главное, я не возьму с тебя имущество в залог. Деньги тебе выдам просто по расписке. Если ты готов, я могу тебе выдать их через час.
- Отлично, - ответил я. Сроки поджимают. Мне как раз сегодня надо выкупить объект и завершить сделку!
Я вышел с отличным настроением. Отличные новости, отличный солнечный день. В тот момент меня не смущали пять процентов в месяц. Я был уверен в себе и своих силах. Некоторые из вас, дорогие мои читатели скажете, что мне предложили хорошие условия и будете правы. На тот момент в 2008 году это были очень хорошие условия. Можно сказать, он их мне сделал персонально, т.к. не взял залог. И отказаться было нельзя. Если я откажусь, то потом со мной никто работать не будет. Такие правила бизнеса для «своих».
Я получил деньги и сразу купил квартиру. И началось. К моему глубокому сожалению, я не смог продать купленную мною квартиру в первый месяц. Менеджеры разводили руками, говорили про кризис и согласны были уволиться. Но уволить менеджеров и поставить компанию в тяжелое положение, которая при этом приносила мне стабильный доход я не мог. Надо мной, как дамоклов меч, висел заем с ежемесячными процентами в 50000 рублей. И все мои старания сейчас были направлены на скорейшую продажу квартиры и погашение долга.
Я продал квартиру только на третий месяц, при этом ничего не заработав. Я проводил все свое время на просмотрах квартиры и в переговорах с потенциальными покупателями. В итоге я отдал квартиру ниже рынка, без дохода, лишь сумев покрыть свои убытки. Все это время моя семья видела меня нервным и усталым. Приходя домой, я ложился спать, даже не желая общаться с женой и сыновьями. За три месяца я заплатил по займу 150 000 рублей.
Если говорить серьезно, это была действительно хорошая инвестиция. Для моего займодавца. Ведь он не принимал абсолютно никакого участия в поиске клиента на покупку квартиры. Не изнурял себя бесконечными переговорами с покупателями. И его вообще не интересовало, когда я продам квартиру и отдам долг. Его устраивали ежемесячные 50000 рублей. Он жил своей жизнью, полной ярких впечатлений и интересных событий, наслаждаясь ей в полной мере, в кругу семьи и детей.
- Вот бы, и мне так, - сказал я себе и задумался. И именно с этого времени начался мой бизнес по выдаче займов.
А на сегодня у меня все. Если кому будут интересны мои посты, буду выкладывать