Скупой платит дважды, или как недобросовестные финансовые консультанты готовят предпринимателей к питч сессии

*Питч сессия - это мероприятие, на которое приходят предприниматели со своими проектами и инвесторы. Предприниматели выступают перед инвесторами, презентуя проект. Главная цель для предпринимателя - найти инвестора.

Чтобы подготовиться к питч сессии, нужна финансовая модель бизнеса, в которой вы уверены и в которую поверит инвестор. Цифры в модели должны быть максимально точными. В финансовой модели должны быть учтены риски и просчитаны расходы по компании за каждый месяц. Финансовая модель должна соответствовать рынку и отражать текущий спрос на продукт в этой нише и конкретном регионе.

Часто на практике к нам обращаются предприниматели, которые не могут привлечь инвестиции, хотя у них есть финансовая модель, которую им посчитали “специалисты”. Почему с одной моделью люди находят средства на открытие бизнеса в течение одного месяца, а с другой - не могут найти инвестора и за полгода?

Дело в том, что на рынке много финансовых аналитиков, экономистов, которые либо никогда не открывали собственный бизнес и у них не хватает практического опыта. Либо эти “специалисты” собирают в таблицу цифры, которые получили от вас и никак их не проверяют: не изучают тренд в вашей нише, не анализируют конкурентов, не считают емкость рынка и средний чек, не сравнивают ваше УТП с УТП других таких же компаний. Обратившись к таким недобросовестным финансистам, вы получите финансовую модель с “пустыми” цифрами.

Какие методы они используют и как не попасться в руки недобросовестных финансовых консультантов?

Первое, на что стоит обратить внимание: все ли цифры учтены? Неправильный учет финансов, основанный на неверных данных, может привести к неверным решениям. Например, неправильный расчет прибыли приведет к неправильному прогнозированию будущих доходов. А неверно просчитав доход компании, вы договоритесь о сделке с инвестором, которая будет убыточна как для компании, так и для инвестора.

Не зная все этапы бизнес-процесса компании, можно упустить часть расходных статей. Тем самым это приведет к неверно рассчитанной рентабельности компании. И ваши цели могут быть так и не достигнуты.

Неправильная оценка рисков компании при составлении финансовой модели. Если их не учесть, это может привести к незапланированным расходам. Например, себестоимость ингредиентов может меняться в зависимости от сезона и курса доллара, а эти колебания могут быть до 40-50%.

Или собрать финансовую модель для инвестора, опираясь не на реальные данные конкретно по вашей компании, а на искусственно завышенные показатели по прибыли. Вот это большая ошибка! И в итоге это может привести к большим финансовым потерям и потери доверия со стороны инвесторов. Грамотный финансовый консультант ОБЯЗАН проверить каждую цифру, которую предоставили.

Или нет планирования доходов компании, с учетом сезонности. Нет плана продаж на год, привязанного к рыночным условиям.

Это лишь несколько ошибок, которые допускают финансовые “специалисты”, когда готовят предпринимателей к питч сессии и к чему это может привести. Но главное, что хочется донести, что четкий и системный учет финансов - это один из самых ключевых процессов компании, от которого зависит ваш личный доход. С этого начинается бизнес. И если какие-то моменты упустить в самом начале, то это приведет к финансовым потерям