Продавать пенное и богатеть: как Athletic Brewing выросла на 13000 % за три года
Компания привлекала спортсменов для захвата рынка безалкогольного пива.
От идеи до Джона Уокера
Билл Шуфельт был классическим американским трейдером с неплохим доходом, но из-за постоянных стрессов на работе парень был падок на алкоголь. Каждое утро он страдал от похмелья и понял, что это путь в никуда. Билл решил перейти на безалкогольное пиво — вкус оставлял желать лучшего.
Сказав об этом жене, Шуфельт в ответ услышал идею: сделать безалкогольное пиво таким же, как и обычное. Он уволился с работы и решил запустить такой бизнес. Люди из пивоваренной отрасли отговаривали Билла и не советовали вкладываться в такую затею. Однако бывший трейдер пообщался с управляющими розничными сетями и понял, что спрос есть.
Нужно было найти партнера, разбирающегося в производстве. Единственным, кто согласился попробовать, был Джон Уокер (не тот, о котором вы подумали), пивовар из Санта-Фе. В 2017 году партнеры начали варить безалкогольное пиво на пустом складе, экспериментируя со вкусами.
Пиво для ЗОЖ
В США пиво считается безалкогольным, если уровень ABV (Alcohol by volume) в нём меньше 0,5%. В продукте Шуфельта и Уокера этот показатель и составляет менее 0,5%. Ингредиенты — вода, ячмень, венский солод, хмель и дрожжи.
Чтобы довести вкус до совершенства, предприниматели приготовили более 100 партий. Получив нужный продукт и найдя инвесторов, партнеры вложились в строительство пивоварни в Коннектикуте.
С продажами поначалу было плохо. Шуфельт обивал пороги дистрибьюторов, ездил по стране и участвовал в спортивных мероприятиях, чтобы после их окончания угостить всех своим пивом.
Все изменило знакомство с менеджерами Whole Foods. В 2018 году те согласились в качестве эксперимента запустить продукт в семи магазинах. И обомлели от результата — спрос на пиво от Athletic Brewing превысил ожидания настолько, что поставки расширили на всю Новую Англию, а затем и другие регионы страны. Шуфельту и Уокеру пришлось купить вторую пивоварню.
ЦА компании — активные люди в возрасте 24-45 лет, следящие за своим здоровьем. В рекламе сделан акцент на спортивную составляющую — лицами Athletic Brewing стали футболист Дж. Уотт, серфингистка Малия Мануэль и другие селебрити. С их участием была проведена масштабная рекламная кампания Fit For All Times на 200 млн показов на телевидении, в соцсетях и на YouTube.
Также для продвижения ценностей бренда Athletic Brewing стала отчислять 2% от совокупных продаж на реконструкцию дорожек в парках — на сегодняшний день пожертвовано уже более $2,5 млн.
Взрывной рост
Глобальный рынок безалкогольного пива оценивается в $22 млрд и будет расти в среднем на 6% в год. В 2020 году продажи Athletic выросли примерно на 500% по отношению к 2019 году — с $2,5 млн до $15 млн. В 2021 году объем продаж достиг $37 млн, а в 2022 году увеличился ещё в два раза.
Сегодня под брендом компании можно найти безалкогольное пиво со вкусом красного апельсина, манго, черешни и много других. Есть даже IPA. Основные каналы дистрибуции продукта — собственный онлайн-магазин, Amazon, присутствие в 15 000 супермаркетов в более чем 35 штатах США и странах Европы, а также многочисленные рестораны. За все время существования Athletic Brewing привлекла $236 млн инвестиций.
В 2022 компания открыла пивоваренный завод на 14 000 кв. метров в Коннектикуте, способный производить 6 млн ящиков пива ежегодно. По итогам прошлого года Athletic стала 26-й быстрорастущей частной компанией в Америке по версии Inc.
Друзья, если вы хотите следить за бизнесами, которые растут со скоростью света, а также за трендами в диджитал и не только — то милости просим в уютный сорванный пуш :)
следящие за своим здоровьем не пьют газировку
Газированная вода не влияет на организм от слова ВООБЩЕ.
Комментарий недоступен
если просто газированя вода (содовая) то да, а если сладкая газировка, то не очень полезно ;^)
Так давайте в логику:
сладкая газировка, не очень
газировка, очень
сладкая, не очень
Может тут принципиально "сладкая" и даже не важно относится ли это к воде?
С чего бы? Где связь?
Товарищ скорее всего имел ввиду газировку с повышенным содержанием сахара и добавок)
Скажите это американцам 😆, они пьют Coca-Cola Zero как healthy drink
хз если зожник зачем пиво бухать, даже такое. не понимаю ца
что за бред вообще? все нормальные люди хотят расслабиться и посидеть в компании, но не все могут пить алкоголь (благодаря профессиональному спорту в прошлом знаю, что это такое). а здесь нормальный продукт благодаря которому ты по факту не чуствуешь себя белой вороной.
🤦🏼♂️
С - Самодостаточность
Вопрос моей коммуникации с теми, с кем я этой коммуникации хочу, вряд ли относится к чьей-то еще компетенции. Спасибо за фидбэк, которого не просили
Дорогая, ты даже не представляешь ширину нашей компетенции.
Но если тебе у нас не нравится, можешь конечно и не тусоваться тут с нами.
Всегда пожалуйста ☺️
в чем проблема выпить сок или лимонад
о вкусах не спорят
В сахаре. Безалкогольное пиво - вкусный напиток, который не вода и без сахара. Да и не всегда сильногазированный. Идеальное решение.
Уберите из названия триггер "пиво". Лимонад со вкусом хмеля и пшеницы, так лучше?
Нет, безалкогольное пиво невкусный напиток, как и алкогольное.
Для вас. Кому то вкусно
Дрожжи чего то как то забыли 🤷🏼♂️
так может надо компанию сменить, чтоб расслабленным себя чувствовать без алко и псевдо алко? оке, я ненормальный, компании у меня давно нет - пользы от нее не ощутил ни разу
Лол, может, каждый сам будет решать, какую ему компанию себе выбирать? Профи непрошенных советов я смотрю. Мне кажется, это личное дело каждого.
так это ты пишешь, что все должны расслябляться с банкой в руках. а вот не все, как видишь, кое-кого это вообще не заботит, и подстраиваться под толпу это удел слабачков, бывших спортсменов так называемых
Комментарий недоступен
без пассивной агрессии сложно? сочувствую
без пассивной агрессии на пассивную агрессию сложно? сочувствую
но это же тоже пассивная агрессия на ответ на пассивную агрессию. Что же получается? метапасивнная агрессия? или кубическая? или пивная?
А толку? Если в твоей компании важно, чтобы ты бухал, то безалкогольным пивом не отделаться)
Просто еще один из вариантов возможных напитков.
Не обязательно пить его в кругу друзей-алкоголиков :)
С Джона Уокера очень угарнула
Безалкогольное пиво это просто деньги на ветер, какой от него смысл вообще
пиво без водки - деньги на ветер!
но водку надо пить только с алкогольным пивом😅
Вот так на лютом говне сколачивают бабки.
Любители безалкогольного пива, в некотором роде, ничем не отличаются от всяких там веганов, которые почему-то так и норовят приготовить "котлетку" со "вкусом мяса", но без мяса.
Комментарий недоступен
ЗОЖ и быстрые углеводы, LOL
молодцы! сила рекламы. эту хрень впарить как ЗОЖ?! это просто супер! не зря они бабки заработали, у них талант.
Надеюсь там меньше сахара, проблема всего этого безалкогольного пива - что там калорий как в коле.
ну и смысл вообще от такого пива
Наконец-то появилось нормальное безалкогольное✊🍻
Безалкогольное пиво оч крутой напиток, прекрасно утоляющий жажду