ТВ-дистрибуция. От кого зависит успех телешопинга?

Представьте себе: Вы решили открыть гипермаркет. Один — прямо у выхода из метро, где поток людей зашкаливает, другой — где-то в тишине Рублево-Успенского шоссе, где изредка проезжают дорогие авто. Продажи будут одинаковыми? Конечно, нет! Прибыль окажется кардинально разной, и все дело в трафике...

В телешопинге всё примерно так же, только вместо метро — крупные ТВ-операторы. Именно они решают, будет ли ваш телемагазин успешным или потеряется в океане каналов.

Давайте посмотрим правде в глаза: на рынке есть свои "короли" — мейджоры, такие как Ростелеком, МТС, НТВ+, Триколор и другие. Именно с них и начинается любая дистрибуция. "Подключайтесь к крупным — и жизнь наладится," — комментирует продюсер телемагазина "Мой мир". И действительно, если вы сотрудничаете только с малыми игроками, ваш канал может остаться незамеченным. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация обстоит неплохо, а вот с средством массовой информации в других регионах дела обстоят сложнее.

На это есть один ответ, вся эта «мелочевка» — вовсе не мелочевка! Кто сказал, что маленькие операторы не важны? Они как те самые соломинки в венике — по отдельности не видны, но вместе держат весь бизнес. Пропустите их — и вы потеряете солидную долю дохода. Поэтому дистрибуция в телешопинге — это умение собрать всех, кто может дать положительный результат.

"Подключили всех, от Ростелекома до Истро-Телекома, и вроде бы все должны приносить деньги. Но всё не так просто!" — продолжает эксперт телеканала "Мой мир". Кажется, что мелкие игроки дают чуть больше, чем ничего. И вот вы уже начинаете сомневаться, стоит ли игра свеч. Но если копнуть глубже, то и малоизвестные операторы могут оказаться золотой жилой.

«Мелкие операторы в совокупности дают отличные результаты, но важно следить за их эффективностью,» — делится секретами один из продюсеров. Задача — подключиться и держать руку на пульсе, проверять, где рентабельно, а где нет. Это не шоу, а настоящая работа — следить за всеми, отбирать неэффективных, отключать, чтобы деньги не уходили впустую.

"Нет одной формулы," — говорит продюсер "Мой мир". "В идеале у вас есть 7 крупных игроков, которые создают основу, а дальше — следите за результатами. Для каждого канала это свой уникальный коктейль, немного крупных, немного мелких, всё в нужной пропорции".

На каждом рынке свои особенности. Например, в небольшом городке всё контролирует местный оператор. Если вы его не подключили — ваш канал в этом городе мало кто увидит, а значит, и покупок будет меньше.

"Прост и сложен одновременно," — делится опытом специалист по ТВ-дистрибуции. "Подключайте всех, следите за эффективностью, отсевайте тех, кто приносит убытки, и снова подключайте новых. Это игра для тех, кто готов действовать, искать, менять стратегию на ходу. Кто готов собрать все соломинки в один большой веник и начать зарабатывать деньги с профессионализмом и стремлением!"

Задумались о запуске собственного телемагазина? Помните:

Просто включить камеру и ждать звонков — это не про нас. Это кропотливая работа, требующая внимания к деталям, чутья и умения видеть дальше, чем цифры в отчетах.

Присоединяйтесь к телеканалу "Мой мир" и вы узнаете все, о том, как маленькие операторы превращаются в больших игроков на рынке!