Hadal: стартап с секретным математическим соусом
Когда речь заходит о сетевой инфраструктуре, мы представляем сложную сеть кабелей и оборудования, соединяющих между собой устройства. Но в Hadal решения лежат гораздо глубже: платформа цифровых двойников сети помогает решать задачи бизнеса с помощью DeepTech-технологии.
Офис студенческого техпреда узнал у Дмитрия Ларина, основателя Hadal, как появился и развивался стартап.
Семейные корни и опыт
История Hadal началась задолго до официального запуска стартапа. Команда проекта уже имела опыт в IT, сфере телекоммуникаций и информационной безопасности: семейный бизнес и работа в компаниях уровня MAANG стали идеальной стартовой площадкой.
«Наши опыт и знания вылились в понимание того, какие ниши являются менее конкурентными и более маржинальными из-за «широкого рва» вокруг технологии, который надо преодолеть, чтобы реализовать продукт»,
Позже стало ясно, что многие решения базируются на иностранных технологиях, и те из них, что уже известны, не всегда соответствуют российским реалиям. Экономические изменения в стране открыли команде возможность предложить решение без конкуренции со стороны западных игроков, и это дало зеленый свет развитию стартапа.
Цифровые двойники сети: просто и сложно одновременно
Идея, которую развивает Hadal, основана на создании цифровых двойников сети. Представьте цифровую карту города (Яндекс-карты, например). Эти карты, которые пришли на замену бумажным, и есть цифровые двойники транспортной инфраструктуры города и помогают быстро и без пробок добраться из точки А в точку Б, найти нужный адрес и т.п.
А у цифрового двойника сети вместо улиц и перекрестков маршрутизаторы, коммутаторы и сетевой трафик. Это помогает компании контролировать свою сетевую инфраструктуру, вовремя выявлять проблемы и предотвращать угрозы безопасности.
«Это простая в использовании, но сложная в реализации технология. Всего лишь несколько научных команд в мире занимается такими разработками, половина из них уже создали продукты и продали большим консорциумам (Cisco, Juniper, Amazon), а другие находятся на стадии развития и привлечения крупных инвестиционных раундов. Как вы понимаете, в России такой научной команды и продукта не существовало».
Научные корни в МФТИ и мощная команда
DeepTech-стартап разрабатывает сложную междисциплинарную технологию, поэтому фаундеры вкладывают время и силы в подготовку новых кадров – создали в МФТИ научную группу, запустили образовательные курсы и программу стажировок. Это долгий и трудный путь, но он уже приносит плоды. Команда Hadal не просто начала разрабатывать свой продукт, но и создала целую научную школу.
Изначально команда состояла из четырех человек с различным опытом – от профессиональных разработчиков и сетевиков-автоматизаторов, до прокаченных сейлов с большим опытом продаж и внедрений похожих западных продуктов.
«Мы рассказывали про нашу идею на конференциях, когда вели пары в МФТИ, и к нам начали подтягиваться люди, которые могут и хотят решать зубодробительные задачи математики и сетевых технологий, а также реализовывать свой творческий и исследовательский потенциал. Сейчас команда насчитывает более 10 человек».
Секретный соус?
Чтобы понять, как работает технология, нужно снова вспомнить про цифровые карты: у Интернета тоже есть своя транспортная инфраструктура, которая называется сетевой. Сетевая инфраструктура есть практически в каждой современной компании – именно она позволяет бесперебойно работать интернет-магазинам, банкам, телекомам, производствам, медицинским учреждениям... Неработающая сеть приводит к большим финансовым потерям – бизнес останавливается.
«Наше решение позволяет построить цифрового двойника сетевой инфраструктуры, поддерживать актуальную карту сети и контролировать подключения оборудования. Секретный соус – математическая модель и технология верификации сети. Если в двух словах – мы умеем моделировать маршруты прохождения трафика, выявлять некорректные настройки оборудования и в автоматическом режиме контролировать политику безопасности компаний. Это позволяет с одной стороны, уменьшить время простоя сети, а с другой, повысить безопасность инфраструктуры – в итоге сохранив компаниям деньги и репутацию»,
Акселератор и пивот
Всё получилось, но не сразу. Более-менее уверенно встать на ноги у команды получилось только после огромного количества кастдевов и глубинных интервью, которые помогли выявить самые острые боли потенциальных клиентов.
«С позиционированием нам очень помогли в акселераторе «Физтех.Идея» – совместно с ментором (Настя, привет!) за 3 месяца мы вписали продукт в рынок, посчитали финансовую модель и сузили список целевой аудитории, стали работать более таргетированно».
Создатели рассказали, что не обошлось без пивотов: например, технология верификации появилась благодаря одному из них. В работе с заказчиком команда искала решение для задачи построения маршрутов трафика, но пока не хватало данных и скорости методов.
За плечами Hadal первые клиенты, акселератор и грант. Стартап активно развивает партнерские отношения, в том числе с «Фактор Груп» и МФТИ. Сейчас компания сосредоточена на выходе на рынок Центров Обработки Данных (ЦОД), где видит максимальный потенциал для роста и развития своей технологии.