Оборачиваемость Товара VS Маржинальность

Салют, давно хотел написать пост на тему оборачиваемости товара, обязательно к прочтению тем кто занимается товарным бизнесом!
Давайте разберемся, почему оборачиваемость товара важнее маржинальности и как это круто отслеживать. В мире бизнеса, где каждый бьется за место под солнцем, успешное управление товарными запасами — это просто must-have.
Погнали разбираться, почему же оборачиваемость товара так важна!
Оборачиваемость Товара VS Маржинальность
1. Свежесть ассортиментаЕсли товар крутится быстрее, чем карусель в парке, это значит, что он не залеживается на складе и быстро находит своих фанатов. Актуальный ассортимент привлекает покупателей, которые всегда в поиске чего-нибудь новенького.
2. Свободные деньгиБыстрая оборачиваемость = быстрые деньги. Товары не пылятся на полках, продажи идут, а выручка — в кассу. Это позволяет сразу же реинвестировать в новые закупки или продвижение, которое подтянет еще больше клиентов.
3. Минимальные рискиКаждый день хранения товара на складе — это дополнительные риски порчи, устаревания или уценки из-за моды и спроса. Быстрая оборачиваемость — ваша страховка от этих неприятностей, плюс взрывы прибыли.
4. Оптимизированные расходыДержать товар на складе — дело затратное: аренда, персонал, хранение. Чем быстрее товар уходит, тем меньше у вас этих расходов. Сэкономленные деньги можно вложить во что-то действительно нужное для компании.
Как Отследить Оборачиваемость Товара
1. Всегда актуальные данныеИнвестируйте в крутые системы управления запасами и продажами (типа ERP, CRM), которые будут держать вас в курсе всех движух. Информация в реальном времени помогает принимать правильные решения прямо здесь и сейчас.
2. KPI вам в помощьСледите за ключевыми показателями (KPI) оборачиваемости. Основной из них — коэффициент оборачиваемости запасов (COGS). Вычисляется он так:[ COGS = \frac{Себестоимость товаров, проданных за период}{Средний уровень товарных запасов за период} ]
3. Анализ ABCРазделите свои товары по важности и оборачиваемости. Группа A — ваша звезда с высокой оборачиваемостью, группа B — середнячки, а группа C — те, кто тянется в хвосте. Сосредоточьтесь на оперативном управлении группой A, чтобы не допустить их задержек на складе
4. Мониторинг трафикаАнализируйте, как клиенты взаимодействуют с вашими товарами: сколько человек заходят на страницы, добавляют в корзину, но не покупают. Это поможет понять, какие товары реально пользуясь спросом, а какие нужно подтянуть.
5. Прогнозирование спросаИспользуйте математические модели для прогнозирования спроса и закупайте ровно столько, сколько нужно. Это убережет от залеживания товаров и увеличит оборачиваемость.
В заключение:
Быстрая оборачиваемость — ключ к успеху и устойчивости бизнеса. Вместо того чтобы гоняться за высокой маржинальностью и рисковать зависанием товара на складе, сконцентрируйтесь на его быстрой реализации.
Всегда держите руку на пульсе трендов, поддерживайте актуальные данные и используйте аналитику. Так ваш бизнес будет готов к любым сюрпризам рынка и останется на высоте!