Ювелирные украшения на маркетплейсах

Продажа ювелирных украшений на маркетплейсах становится все более популярным способом для производителей и дизайнеров украшений найти новых клиентов и расширить свой бизнес. Эксперты МПромо рассказывают о том, как продавать ювелирные украшения на маркетплейсах, какие украшения подходят для продажи, а также с какими проблемами могут столкнуться продавцы ювелирных украшений на таких платформах.

Выбор маркетплейса

Прежде всего, необходимо выбрать подходящий маркетплейс для продажи своих украшений. Популярные платформы предоставляют возможности для продажи ювелирных изделий, но у каждой платформа свои особенности, комиссии и аудитория, поэтому важно провести исследование и выбрать наиболее подходящий вариант.

Типы украшений для продажи

Ювелирные украшения, которые хорошо продаются на маркетплейсах: кольца, серьги, ожерелья, браслеты, броши, часы и другие аксессуары. Также популярны украшения с драгоценными и полудрагоценными камнями, украшения из серебра, золота, платины, а также украшения с использованием натуральных материалов, таких как дерево, кожа и другие.

Качество и описание товаров

Для успешной продажи ювелирных украшений на маркетплейсах важно предоставить качественные фотографии товаров, выполненные профессионалами, а также подробное описание материалов, размеров, способов ухода и других характеристик. Покупатели оценивают качество изделий по фотографиям, поэтому важно представить их в наилучшем свете.

Ценообразование и конкуренция

Определение правильной цены для ваших украшений играет важную роль в успешной продаже. Несомненно, что необходимо учитывать стоимость материалов, трудозатраты на изготовление, конкуренцию на рынке и желаемую прибыль. Однако, в случае с этой категорией товаров, с ценами нужно играть иногда и не учитывая все понесенные расходы. Убавляя цену ниже себестоимости на один товар, одновременно можно многократно завысить цену на другой и по итогам хорошо заработать. У украшений, конечно, есть модные тенденции, но они подвержены им в меньшей степени, чем одежда, например.

Проведите анализ рынка, чтобы установить конкурентоспособные цены. Распишите маркетинговые ходы, при которых игра на ценах в течение какого-то периода, даст вам желаемую прибыль.

Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы

Несмотря на множество преимуществ продажи на маркетплейсах, продавцы ювелирных украшений также могут столкнуться с определенными проблемами. Вот некоторые из них:

1. Конкуренция.

Рынок ювелирных изделий на маркетплейсах очень конкурентен. Существует множество других продавцов, предлагающих свои украшения, и выделиться среди них может быть сложно. Необходимо иметь уникальный дизайн или предложение, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей Главное условие – рекламироваться широко за пределами маркетплейса, чтобы уже на площадке быть узнаваемым.

2. Доверие потребителей.

При покупке ювелирных украшений важно, чтобы покупатели доверяли качеству изделий. На маркетплейсах могут быть и недобросовестные продавцы, поэтому важно построить доверие с помощью отзывов, детальных описаний товаров и качественных фотографий. Что работает наверняка – информация о производстве, материалах, из которых изготавливаются изделия и даже об опытных мастерах. Все это не просто позволяет продать, а повышает цену товара, составляя его легенду.

3. Возвраты и рекламации.

Ювелирные украшения - это продукт, который часто покупают как подарок или для особых случаев, поэтому возвраты и рекламации могут быть более распространенными, чем для других товаров. Продавцам необходимо иметь четкую политику возврата и обмена, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов. Для этого необходим разработать действий и ответов.

4. Фальшивые товары.

На маркетплейсах существует риск покупки фальшивых или подделанных ювелирных украшений. Продавцам необходимо быть бдительными и предоставлять подтверждения о качестве и подлинности своих изделий, чтобы избежать негативного опыта покупателей при сравнении.

5. Управление запасами.

Успешная продажа ювелирных украшений на маркетплейсах требует хорошего управления запасами. Необходимо следить за запасами, обрабатывать заказы вовремя и обеспечивать доставку товаров в установленные сроки, чтобы удерживать клиентов и избежать негативных отзывов. Опять же в большей степени это связано с тем, что изделия покупаются в подарок к какой-то определенной дате.

С учетом этих проблем, продавцам ювелирных украшений на маркетплейсах важно быть готовыми к конкуренции, уделять внимание качеству товаров и обслуживанию клиентов, а также постоянно совершенствовать свой бизнес для достижения успеха в данной нише.

Условия зарубежных площадок

Несколько ведущих интернет-магазинов ювелирных изделий с учетом их популярности, охвата и функциональности.

Le Printemps - онлайн-платформа с доставкой по всему миру. Предлагает тщательный выбор высококачественных ювелирных украшений и часов от самых престижных брендов и дизайнеров. У магазина есть карта лояльности, которая дает клиентам доступ к эксклюзивным преимуществам, услугам и мероприятиям. Он предлагает бесплатную доставку при покупке на сумму от 100 евро по Франции и бесплатный возврат в течение 14 дней.

Jewelspan — это британская торговая площадка для независимых дизайнеров и художников ювелирных изделий. Она предлагает тщательно подобранный выбор категорий, таких как изысканные украшения, дизайнерские украшения, ремесленные украшения, свадебные украшения и многое другое. Jewelspan позволяет продавцам создавать собственные интернет-магазины и продавать свою продукцию на своей платформе. Магазин взимает ежемесячную абонентскую плату в размере 9,95 фунтов стерлингов (без НДС) и комиссию в размере 3% (без НДС) за каждую продажу. Он также предлагает различные преимущества для продавцов, такие как маркетинговая поддержка, обслуживание клиентов и бесплатный возврат.