Кейс бизнес-разбора: дорожная карта запуска бизнеса с 0 до 60 000 фунтов

Поговорим о том, как провести бизнес-разбор без действующего бизнеса😅 Зашел проект из Англии - клиенты хотят отшивать шторы под ключ. Перед разбором у них была только идея, понимания окупится ли бизнес, какую стратегию продвижения выбрать, как отстроиться от конкурентов, как не прогореть - ничего этого не было.

Ниша: Текстильное производство

Запрос: Прописать стратегию запуска бизнеса с 0 до 60 000 фунтов выручки в месяц

До разбора//точка А:

👎Нет понимания окупится ли бизнес

👎Какую бизнес-модель выбрать

👎Какому сегменту продавать

👎Какую связку подобрать

👎Как позиционировать себя на рынке и отстроится от конкурентов В целом была только идея: «хотим отшивать шторы под ключ»: обратились с запросом чтобы им простроили все, от фин.модели до стратегии продвижения, а главное, показали на цифрах, сколько привлекать клиентов и сколько делать продаж, чтобы выйти на окупаемость.

На разборе: 🔗Сделали декомпозицию прибыли

✅Рассчитали средний чек и частоту продаж на каждую категорию в продуктовой линейке.

✅Определили сколько нужно привлечь заявок и сделать продаж в месяц, чтобы выйти на окупаемость

Просчитали, что для окупаемости маркетинга цена заявки не должна превышать 36 фунтов. Исходя из этого подобрали источники трафика: facebook и Google Ads

🔗Составили дорожную карту по запуску на 3 месяца. Расписали план задач:

✅Определить сегменты ЦА (дизайнеры, конечный потребитель)

✅Построить фин.модель

✅Разработать воронку продаж на все этапы

✅Разработать скрипты и отчетные формы

✅Собрать маркетинговую связку

✅Составить стратегию продвижения

✅Разработать логотип и брендбук

По итогу бизнес-разбора:

🔥Определили УТП и конкурентное преимущество: компания будет работать сразу на две аудитории: русскоговорящую и англоговорящую

🔥Основной продукт мы разбили на 2 категории: премиум и эконом, чтобы увеличить кол-во сегментов ЦА

🔥Составили декомпозицию выручки по выходу на 60 000 фунтов за 3 месяца

🔥Подобрали источники трафика, которые позволят получать заявку стоимостью до 36 фунтов

🔥Подобрали связку, которая окупит вложения в маркетинг

Через цифры клиент увидел, что бизнес будет окупаться, если выдерживать цену заявки и конверсию на уровне 10%