Stepan Ziniakov
1. Роботов фасовщиков мелкогабариьных товаров под задачи сборки заказов не существует.
2. Даже если такой сделают то понадобиться полностью переделать склад, а это + затраты
3. Их тоже нужно обслуживать)
Но фасовка это минимальная проблема, над ней даже заморачиваться не стоит.
Низкий средний чек и высокий САС, просто рубят эту модель в корень
Пока у всех дарсторов модели реально убыточны
Прикинул цифры модели самоката
Срединий чек 7$
кол-во доставок на 1-н даркстор 240 доставок в день либо 7202 в мес
умножаем 7 на 7202 = 50 415$
gross margin в идеальном мире 40%
расходы на обеспечение одного заказа
ЗП сборщиков. 1 человек собирает за 12 часовую смену (минус 2 часа на обеды, перекуры, приемку товара И так далее 10 часов) при 5 минутах на заказ (оптимистично) выходит 120 заказов на человека.
Нужно мин 2 человека в смену (4 в мес) + 1 начальник или старший. Ср зп 500$ = 2500$ в мес
логистика 1 заказ 3$. 7202*3=21606
упаковка на 1-н заказ 0,25$ 7202*0.25=1800
CAC по рынку 5$ 7202*5=36010
аренда склада - 1000$ (очень оптимистично)
итого
Contribution margin –42 750$
Рычаги давления которые могут как-то уменьшить Burn Rate
1. Стоимость привлечения одного клиента CAC
2. Логистика
3. закупка товаров (хоть в моей модели очень положительно заложено 40% наценка)
Все остальное здесь роли не играет
Кому интересно сделал таблицу в которой можно посчитать зависимости показателей закупки. Там же можно и посмотреть как влияет САС, логистика и упаковка.
Там не учтены затраты на сборку заказов и ИТ поддержку софта
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EnHay4Y34rjP-n63KOMoG5Z1-qN1Uj42bD_T3cEs5DY/edit?usp=sharing
Начинали с Деревянных чехлов
http://lumberjackcases.com/ru/
Сейчас расширяем производство: лампы, полки для байков, мебель
Привет, меня зовут Степан. У меня свою деревянная мастерская. Читаю ЦП потому что интересно.
Вся суть в скорости доставки.
По мнению ребят из самоката они делает "водопровод" продуктов к клиенту, чтобы было такж просто получить продукты как набрать воду из крана
Задумка хорошая. проблема в бизнес модели, низкий средний чек и высокий САС просто не дает ей право на жизнь