Как я сделал состояние на идее продажи дома которую все посчитали глупой

Идея заключалась в следующем: сделать как можно больше показов за как можно короткий промежуток времени и только тем покупателям которые действительно подходят по ряду критериев.

Задача: продать дом дороже чем хочет собственник, при условии, что цена, установленная им была и так выше рынка на 3%. В срок до 2х месяцев.

Дом площадью 320 кв. метров, в 7 км от МКАД, который располагается на участке в 13 соток. Рыночный коридор цен по результатам аналитики составил от 87млн. до 110 млн.

Когда я стал риэлтором и начал свою карьеру в мире недвижимости, мне сразу же стало ясно, что этот бизнес полон как возможностей, так и рисков. Одним из самых значимых уроков, которые я усвоил за годы работы, стало понимание того, что действительно уникальные идеи могут быть восприняты окружающими как странные или даже глупые. Я хочу поделиться с вами своей историей о том, как мне удалось сделать состояние на одной такой идее (сделке).

К стати стоит отметить, что на тот момент дом продавался почти полтора года и без успешно.

В начале 2020 года, в связи с пандемией, рынок недвижимости столкнулся с необычными вызовами. Цены на жилье начали падать, спрос на новостройки снизился, а экономика переживала кризис. Однако именно в такой сложный период я заметил уникальную возможность. В нашем регионе было много людей, стремящихся продать свои дома, чтобы избавить себя от финансовых обязательств и снизить риски.

В то время я решил предложить концепцию продажи домов в виде аукциона. Несмотря на то, что подобные подходы использовались в некоторой степени в более высоком сегменте рынка и для люксовой недвижимости, большинство моих коллег считали эту идею неэффективной или слишком рискованной для сегмента бизнес-класса. «Зачем продавать дом через аукцион, если его можно просто выставить на продажу и ждать клиента?» – говорили они.
Тем не менее, я продолжал развивать свою концепцию и адаптировал её под реалии нашего города. Я тщательно изучил спрос, проанализировал потенциальных покупателей и подготовил свою стратегию. Я стремился сделать аукционы доступными, привлекательными и выгодными для клиентов.

Моя стратегия заключалась в том, чтобы создать атмосферу конкурентной борьбы за каждый объект недвижимости. Я начал с небольших домов, разбираясь в всех нюансах проведения аукционов. Для успешной реализации мне нужно было привлечь внимание покупателей, и я использовал различные каналы маркетинга: социальные сети, онлайн-рекламу, и даже организовал виртуальные туру по домам.
Каждый аукцион проводился с высокой степенью прозрачности, что увеличивало доверие со стороны потенциальных покупателей. Я также добавил интересные элементы, такие как возможность задать вопросы владельцам и менеджеру по продажам в режиме реального времени, что улучшало вовлеченность и интерес к объектам.

Первый аукцион оказался настоящим успехом, и я продал дом на 7% выше рыночной цены. Эхо этого успеха распространилось по всему региону. Люди начали говорить о моих аукционах, и интерес рос с каждым мероприятием. Мои коллеги, ранее скептически настроенные по отношению к этому методу, начали менять мнение. В результате я расширил свои услуги и начал предлагать аукционы для более крупных объектов, при этом увеличивая свою клиентскую базу и доход. Люди, которые ранее не имели возможности приобрести жильё, теперь имели шанс стать его владельцами благодаря аукционной системе, и это приносило мне не только деньги, но и удовлетворение от помощи другим.

Моя история о продаже домов через аукционы показывает, насколько важно быть готовым выделяться на фоне конкурентов и не бояться предлагать что-то новое.

✅Никитин Дмитрий - честный брокер по жилой недвижимости бизнес и премиум класса в г. Москва.

☎Вы всегда можете позвонить и написать мне +79168090983

📌По вопросам сотрудничества - https://t.me/dmitrealty

#недвижимостьинвестиции #покупкаквартиры #ценынанедвижимостьвмоскве #каккупитьквартиру #какпродатьквартиру #недвижимостьпремиумкласса #экспертынедвижимости #новостройкивмоскве #новостройкимосквы #агентствонедвижимости #ценынанедвижимость #счвн