Где выгоднее продавать: в магазине или на маркетплейсе?
Находим решение для магазина игрушек и тестируем гипотезу
Онлайн-площадки не могут дать гарантии хорошей выручки, потому что это рынок, где работают те же законы спроса и предложения, что и везде. Однако это не значит, что они не могут принести прибыль. А в случае с игрушками – миллионную!
Но давайте по порядку.
Товар товару рознь
В Finpark обратился владелец магазина, который продавал игрушки, а также товары для новорожденных. И если на распашонки и погремушки всегда найдутся покупатели, то на куклы, машинки или конструктор спрос мог быть нестабильным из-за влияния трендов и возраста детей.
Именно поэтому собственник не знал, сколько будет зарабатывать бизнес, если начнет продавать на площадке Kaspi магазина.
Что поможет спрогнозировать прибыль без рисков для бизнеса?
Конкуренты не помогут
Чтобы знать наверняка, сколько денег принесет новая площадка, не стоит смотреть на цены аналогичных товаров, потому что важнее понимать показатели своей компании.
Лучший инструмент для понимания текущих данных и прогнозов будущих объемов выручки и прибыли – это финансовая модель.
Так, финдиректор оценил прибыльность онлайн-формата, при этом учел комиссии маркетплейса и расходы на доставку.
Кроме того, создал простую таблицу-калькулятор, чтобы собственник мог самостоятельно прогнозировать размер выручки и прибыли.
Опора на цифры
По результатам работы собственник увидел, что если на маркетплейсе разместить товары на 1 млн тг, то бизнес заработает 90 000 тг. А с учетом всего оборота магазина (400 млн тг), прибыль может составить уже 36 млн тг!
Поэтому, еще на этапе теста гипотезы, клиент начал размещать больше товаров на Kaspi и убедился, что выгоднее продавать онлайн, чем содержать несколько торговых филиалов. А в итоге вовсе отказался от аренды одного из магазинов.