Маркетинговая стратегия: из чего состоит и как составить
Рассказали, из чего состоит маркетинговая стратегия, как её составить по шагам, объяснили, почему бизнесу не обойтись без сквозной аналитики.
Что такое маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план действий, разработанный компанией для достижения своих целей в области маркетинга.
⠀
Она включает в себя определение целевой аудитории, разработку уникального предложения продукта или услуги, выбор оптимальных каналов продвижения, установление ценовой политики и другие мероприятия, направленные на привлечение клиентов и увеличение объемов продаж.
⠀
Из чего состоит маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия компании обычно состоит из нескольких основных элементов.
- Анализ рынка и конкурентов. Компания изучает рынок, на котором она действует, и анализирует своих конкурентов, чтобы понять свои конкурентные преимущества и недостатки.
- Целевая аудитория. Определение целевой аудитории, т.е. группы потенциальных клиентов, которых компания хочет привлечь и удержать.
- Позиционирование продукта или услуги. Определение уникального предложения компании и способов, которыми она будет представлять себя на рынке.
- Маркетинговые тактики. Перечень маркетинговых инструментов и каналов коммуникации, которые будут использоваться для привлечения целевой аудитории.
- Бюджет и ресурсы. Планирование бюджета и ресурсов, которые будут выделены на маркетинговые мероприятия.
- Мониторинг и оценка результатов. Установление метрик успеха и методов для отслеживания и оценки результатов маркетинговых усилий.
Как составить маркетинговую стратегию
Чтобы составить маркетинговую стратегию, следуйте по шагам.
Шаг 1. Определить цели и задачи
Сначала необходимо определить, что именно компания хочет достичь с помощью маркетинговой стратегии. Это может быть увеличение продаж, расширение рынка, улучшение узнаваемости бренда и т.д.
Шаг 2. Провести анализ рынка и конкурентов
Изучите рынок, на котором вы действуете, и проанализируйте своих конкурентов. Определите свои конкурентные преимущества и недостатки.
Шаг 3. Определить целевую аудиторию
Определите, кто является вашей целевой аудиторией, какие потребности у них есть и как ваш продукт или услуга может их удовлетворить. Составьте портрет клиента.
Шаг 4. Разработать уникальное предложение
Определите, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов и какие уникальные преимущества он предлагает.
Шаг 5. Выбрать маркетинговые тактики
Определите, какие маркетинговые инструменты и каналы коммуникации будут использоваться для достижения ваших целей.
Шаг 6. Определить бюджет и ресурсы
Спланируйте, сколько денег и ресурсов вы готовы выделить на маркетинговые мероприятия.
Шаг 7. Разработать план действий
Создайте конкретный план действий, который будет описывать шаги, необходимые для реализации маркетинговой стратегии.
Шаг 8. Мониторинг и оценка результатов
Установите метрики успеха и методы для отслеживания и оценки результатов ваших маркетинговых усилий. Внесите необходимые коррективы в стратегию в зависимости от полученных результатов.
⠀
Оценить результаты маркетинговой стратегии невозможно без сквозной аналитики.