Всем привет! Это короткая инструкция для тех, кто планирует запуск новой услуги, сервиса или продукта. Инструкция о том, как проверить потенциальный рынок, когда исследований в доступе нет.
Я Миша Мордасов. Занимаюсь развитием бизнеса и новыми запусками более 16 лет, а последние 9 лет вместе с командой Смарт Курс помогаю создавать и улучшать образовательные решения в b2b, b2c и b2g.
Ниже я описал 3 простых шага, которые сэкономят вам пару месяцев жизни, сократят количество граблей до пивота и сделают ваши волосы мягкими и шелковистыми ;)
Продукт/курс/программа уже сделаны, даже иногда исследование провели, ну или парочку проблемных интервью с пользователями.
Но забыли посмотреть кому это вообще нужно, кроме увлеченного автора, эксперта или консультанта.
Что важно делать, чтобы понять, хотя бы примерно, кому это вообще будет нужно?
1. Смотрим количество запросов в поисковиках.
1.1. Сначала в вордстате яндекса
Тут всё достаточно просто. Вам нужно залогиниться в вашу почту и начать вбивать ваши запросы. Например "финансовая грамотность для школьников" или "лидерство для предпринимателей". И вы увидите, сколько людей за последний месяц вообще искали что-то по этой теме.
Делаем скриншот или выписываем значение себе в табличку
1.2. Проверяем тоже самое через сервис google keyword planner
В гугле будет чуть-чуть посложнее, т.к. сначала нужно будет зарегистрироваться в рекламном кабинете (3 минуты) и только после этого начинаем проверять количество запросов по нашей теме.
Можно посмотреть разные месяцы, возможно, есть пиковый интерес не сейчас, а например в апреле-мае. Или интерес стабильно низкий.
Поисковик — точка входа для большинства пользователей интернета. Если вашу тему никто не ищет, то это повод задуматься.
Либо ищут другое слово/фразу, либо это пока не нужно.
Главное не впадать в состояние, сейчас мы начнём развивать рынок. Это путь боли и страдания. Лучше дождаться, пока кто-то потратит эти 5 лет, кучу денег ) а вы придёте и скопируете уже работающие практики, механики и связки.
2. Поиск в ютубе
Тут есть всё, только с видео ) поэтому люди ищут решения своих проблем почти также часто, как в поисковиках
Сам по себе yotube не даёт возможности смотреть поисковую статистику. Но это можно делать через сервис VidIQ. Регистрируетесь в сервисе, присоединяетесь к своей учётке на youtube и начинаете поиск.
Что важно посмотреть:
- количество поисков, схожие темы/запросы, уровень конкуренции
- кто ваши youtube конкуренты и что они делают
Выписываем результаты в свою табличку или делаем скриншот.
3. Соцсети
Тут можно написать огромный гайд, но наша с вами цель - быстрый тест "нужно ли это кому-то кроме меня".
Поэтому мы ищем сообщества вокруг нашей темы.
Телеграм и vk - сейчас на подъеме, поэтому сначала идём туда и проверяем группы/чаты и их размеры. Цифры записываем к себе в табличку, ну и ссылки тоже сохраняем, чтобы не потерять в будущем.
Потом можно посмотреть авторов yandex zen и инсту, там ушло до 40% аудитории, но зато остались самые активные.
Итого, зачем всё это, я же и так знаю, что мой продукт всем нужен?!
1. Нам важно понять объем аудитории вовлеченной в тему на данный момент. Поэтому мы смотрим аудиторию поисковиков и размеры сообществ.
2. Нам важно понять конкурентное поле. Иногда, оказывается, что уже есть более простое и рабочее решение в теме, где мы собирались создавать узкое решение. Плюс, всегда можно подсмотреть у конкурентов, как они продают.
3. Или мы узнаем, что на самом деле темой интересуется очень мало людей и бремя развития нашей глубокой концепции и её популяризации упадёт на нас. Об этом нюансе лучше знать в самом начале :)