Это история о том, как мануальный терапевт за 5 недель сделал запуск на 495 тысяч рублей.
Герой этого кейса — Марат Миндубаев, мануальный терапевт из г.Казани. Пришел с запросом запустить курс по обучению массажистов. Уже пробовал — прошлый запуск сделал на 100 тыс., но хотелось большего. Главный его страх — что коллеги засмеют, потому что «массажист должен заниматься массажем, а не инфоцыганством».
Я клянусь, Марат — гений в мануальной терапии, постоянно повышает квалификацию, летает учиться к профессорам и академикам, знает каждую мышцу и косточку по имени.
Как профессионал — просто лучший.
Но на нашей первой встрече я хотел биться головой в стену раза три, не меньше.
Потому что в мире запусков онлайн-продуктов он абсолютный новичок и реально думал, что:
— ему нужен готовый курс, сайт, реклама, маркетолог и отдел продаж, чтобы сделать хотя-бы одну продажу;
— у мастеров массажа нет денег, и курс должен стоить 12.000₽ за 2 месяца, а VIP тариф — 30.000₽.
У меня в этот момент в голове просто взрыв случился. Как можно ставить рядом буквы VIP и цифру 30.000 рублей?! Он либо ноликом ошибся, либо валютой!
У Марата были две частые проблемы эксперта:
1. Он жестко обесценивал знания, в которые уже вложил много денег и времени.
2. Он боялся мнения авторитетов из профессионального сообщества.
А что скажут мои учителя? Что я херней занимаюсь? Они же профессора, а я что, инфоцыган? Какое я право имею продавать?
Плюс были еще нюансы:
⁃ он привык к низким чекам в своей нише — 3-5 тысяч за сеанс;
⁃ забыл, что он уже не в роли мастера, а в роли предпринимателя;
⁃ думал, что продажи - это впаривание. Не верил, что люди сами будут покупать.
Первым делом мы начали работать с убеждениями. Пока человек сам не поверит в то, что его услуги могут стоить дорого, я могу хоть с бубном вокруг него танцевать — он все равно не сможет называть высокую цену, будет жить в своей реальности низких чеков и в упор не будет видеть моей реальности, где клиенты платят по 100к одним переводом.
Самый эффективный способ, чтобы увидеть реальность — кастдев. Я отправил Марата общаться с потенциальными клиентами и задавать им правильные вопросы: узнавать, что у них болит, чего они хотят на самом деле, почему у них не получается, сколько они готовы платить за решение своих задач.Оказалось, что люди готовы платить Марату и 100, и 200, и даже 300 тысяч — им просто нужно сделать предложение и не мешать купить.
На основе кастдева мы сформулировали УТП и оффер для быстрой покупки и пошли учиться продавать через диагностики, тренируясь на других участниках группы наставничества.
Получилось не с первого раза, но первая продажа на 125.000 не заставила себя ждать. Без рассрочек. Просто переводом на карту.
Посмотрите видео ниже — желаю всем испытывать такие эмоции.
В итоге за 5 недель он заработал 495.000₽, а вчера прислал смс, что продал еще на 100.000, используя всего 2 инструмента: кастдевы и диагностики.
Кроме денег, Марат исполнил две небольшие мечты. Они тоже на видео.
Как вам история Марата? Че думаете? Есть вопросы?
Если хочешь так же — давай пообщаемся? Переходи по ссылке ниже ↓ , заполняй анкету, и я свяжусь с тобой. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Про кейсы других ребят можно прочесть по ссылкам ниже:
На связи был ваш любимый инфоцыган — Саня Твардовский.
В Инсте — @tvardovi4_epta
Связаться со мной напрямую и поработать — @tixiyal
Мой канал в телеге — Деньги из базы ↓
Марат харизматичный, удачи!