Этот кейс крут по трем причинам:
Причина 1. Высокий средний чек.
Причина 2. Эта история вообще не про деньги, хотя в кассе 420.000₽ за 5 недель.
Причина 3. Это история про то, что к продажам приводят совсем не очевидные действия.
Ильмира — проджект в онлайн-школе, руководит премиальным продуктом.
Пошла на наставничество, потому что видела, как все коллеги консультируют на стороне, продают свои услуги, а для нее зарплата — единственный источник дохода, которого не совсем хватает, чтобы жить так, как хочется.
Но как продавать, если не ведешь Инстаграм? Но что продавать, если всем нужны услуги по трафику и упаковке, а проджектов как-то не спрашивают?
⬆ Вот с такими вопросами и убеждениями мы начали работать.
Первым делом пошли узнавать у других онлайн-школ, что у них на самом деле болит? А есть ли запросы на проектное управление и построение системы?Составили сообщение в чат продюсеров с приглашением на бесплатные аудиты, получили 16 заявок.Так как опыта продаж на аудита у Ильмира не было, мы потренировали механику продаж через диагностики с другими участниками наставничества, разобрали все ошибки и пошли проводить аудиты.
Но дойти до продаж не успели 🙂
Оказалось, что в большинстве, даже очень крупных, онлайн-школ такой бардак в управлении процессами, что во время запуска все полыхает в пожарах, и все занимаются всем, поэтому Ильмира просто показывала, как выстроила систему в своем проекте, рассказывала, кто за что отвечает, и люди сами спрашивали: «А ты можешь нам сделать так же?», «А можно отправить к тебе на обучение нашего менеджера?».
Уже через две недели после старта потока у Ильмиры было заказов больше, чем она могла себе позволить взять.Казалось бы, всего два простых действия: позвать на аудит и показать, что ты разбираешься в своем деле, и вот у тебя уже +420.000 рублей на счету.
Но этот кейс гораздо глубже, потому что кроме денег случились еще вот какие вещи:
— бросила курить;
— купила себе макбук;
— перестала держаться за работу, поняла, что деньги будут всегда и что можно позволить себе жить жизнь, а не только работать;
— усилилась дисциплина, потому что появились сторонние проекты;
— появилась уверенность в своем продукте и услугах, что они действительно нужны людям;
— утвердилась в себе как в специалисте.
Посмотрите видео кружочков, которые Ильмира записывала после первых продаж, разделите эти эмоции.
А инсайтами с наставничества Ильмира поделилась здесь:
Если хочешь, давай пообщаемся и подумаем вместе, какие действия помогут сделать результат конкретно тебе — переходи по ссылке ниже ↓ , заполняй анкету, и я свяжусь с тобой. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Кейсы других ребят смотри по ссылкам ниже:
На связи был ваш любимый инфоцыган — Саня Твардовский.
В Инсте — @tvardovi4_epta
Связаться со мной напрямую и поработать — @tixiyal
Мой канал в телеге — Деньги из базы ↓