Почему люди переходят с топовых позиций в банке в сферу недвижимости? Рассказывает руководитель HR-отдела «Этажей» Анна

«Некоторые эксперты, проработав в своей сфере не один год, упираются в "потолок". И в должности расти некуда, и в зарплате. Кому-то становится тесно в компании, аналогов в городе нет, а на переезд человек не готов. Кто-то достиг максимума в профессии. А кто-то хочет попробовать себя в роли предпринимателя, самостоятельно влиять на доход. И люди принимают решение все поменять», — рассказала Анна Владимировна.

Сфера недвижимости — одна и самых стабильных с точки зрения спроса и предложения. Потребность в жилье — фундаментальная, а значит, недвижимость всегда будут продавать и покупать. В 2022 году, несмотря на сложную обстановку, количество обращений снизилось всего на 5% по сравнению с предыдущим годом. Напомним, что 2021 год был очень активным: рынок рос, количество сделок было рекордным, а условия по ипотеке — благоприятными.

Что еще, помимо дохода, привлекательно в «Этажах»?

— Широкий спектр для роста. Хотите стать топовым экспертом в городе? Поможет федеральный Учебный центр, система наставничества и образовательные программы: повышайте квалификацию, углубляйтесь в разные сегменты недвижимости — например, загородную или коммерческую, или станьте профи в вопросах инвестирования. Стало тесно в Благовещенске? Можно переехать: реализовать амбиции на столичном рынке или перевезти семью в курортный город: офисы компании есть в Москве, Петербурге, Сочи и ещё более чем в 200 городах и 10 странах. А если вы сильны в бизнесе и менеджменте — открывайте офис по франшизе. Недавно наши франчайзи-партнеры открыли представительства компании в ОАЭ и Сербии.

А если человек понял, что специфика риелторства ему не подходит?

— Периодически открываются вакансии в административно-управленческом аппарате. Это юристы , тренеры, ипотечные брокеры, офис-менеджеры. В «Этажах» много вариантов развития, не надо каждый раз устраиваться в другую компанию, чтобы попробовать свои силы в чём-то новом.

Как стать партнером бренда?

— Сначала мы знакомимся. HR-менеджер рассказывает о сфере, компании и оценивает кандидата и его потенциал. Если мы подходим друг другу, то приглашаем кандидата на тест-драйв. Человек увидит своими глазами, без прикрас и мифов, как все на самом деле устроено. Как выглядит работа риелтора, как проходят тренинги, переговоры с клиентами. Можно съездить на показ, задать вопросы опытным риелторам, в общем, полное погружение. И, наконец, финальное решение. Если человек остаётся, знакомим его с руководителем, наставником и отправляем на обучение.

— И тут всё только начинается…

— Да, новичка ждет две интенсивных недели. Обучение у нас оплачивает компания. Оно очное, проходит в офисе компании. Это концентрат пользы с тренингами, мастер-классами, живыми лекциями профильных специалистов. Также можно подключаться к вебинарам от лучших экспертов всей сети. Всё время его сопровождает наставник: он помогает наладить практику, объясняет базовые принципы работы с объектами, клиентами, программным обеспечением и помогает во всех вопросах — а их в первое время возникает много.

Быстро получается выйти на приличный заработок?

— Доход от 100 тыс. рублей — это норма, при условии полной отдачи, включения в риелторство. Обычно на эту сумму выходят ко 2-му месяцу практики. В среднем на результат выходят к пятой недели но бывают новички кому хватает и двух. А дальше зависит от человека. Кому-то хватает этого дохода, но есть те, кто увеличивает заработок. В сфере недвижимости успешен тот, кто четко понимает, чего хочет, и действует.

А как складывается карьера у тех самых людей с опытом — бывших начальников, управленцев?

— Люди, которые работали в штате, в системе, часто отождествляют доход с занимаемым постом или должностью. Если ты просто эксперт — получаешь одни деньги, а если руководитель — то уже совсем другие. У нас не так. Риелторы могут зарабатывать больше, чем начальник с их прошлой работы.