Ошибки в настройке таргета
Наверное, многим знакома ситуация, когда заказываешь еду на вечеринку, а тебе привозят не то, что ты заказывал. С таргетом ситуация такая же: если не разобраться с основами, то вместо продаж будут только красивые цифры и графики в отчётах. Давайте кратко пробежимся по основным ошибкам, которые допускают специалисты по настройке и рекламодатели, когда запускают таргетированную рекламу.
1) Уникальное предложение как у всех (не уникальное, в общем)
Бить себя в грудь и доказывать всем подряд, что ваш товар – лучший, это как сказать «я классный» на свидании. Убедительно? Вряд ли. Вместо этого: найдите то, что действительно уникально именно у вас, работа над продуктом и позиционированием фирмы не менее важна, чем самая точная настройка рекламы. Если вы дешевле всех – скажите об этом, если самый быстрый – докажите.
2) Неправильное представление о целевой аудитории
Рекламировать один продукт всем подряд — как пытаться продать одни и те же кроссовки школьнику и бизнесмену. Поделите аудиторию на сегменты: дети идут к тренеру в бассейн, взрослые — плавать, пожилые — на аквааэробику. Каждый получает своё, а не рекламную солянку. Для этого хорошенько погрузитесь в вопрос и как можно детальнее составьте аватары вашей целевой аудитории. Тогда будет более понятно, какие первичные и вторичные выгоды предлагать и на какие болевые точки давить.
3) Слепая гонка за конкурентами
Пытаться копировать других — это как надеть чужие ботинки: больно и неудобно. Анализируйте, берите лучшее, адаптируйте, но оставайтесь собой. Клиенты любят уникальность, а не копии копий.
4) Тексты длиной с роман Толстого
Никто не читает полотна текста в рекламе. Хотите внимания? Будьте кратки, не теряя сути и основных выгод. Ваша задача — зацепить, а не ввести человека в гипноз, во время которого он случайно купит.
5) Призыв к… отсутствию действий
"Мы продаем вещи. Спасибо за внимание". — Нет, так не работает. Клиенту нужно прямое руководство: "Купи сейчас", "Зарегистрируйся", "Скачай". Без этого ваша реклама просто фон. Да, казалось бы, такой банальный пункт, но статистика подтверждает, что призыв к действию поднимает количество взаимодействий с вашей рекламой.
6) UTM-метки? Что это?
Неоднократно натыкались на рекламные кампании, оставленные нам от предыдущих подрядчиков рекламодателя, и не понимаем, как они хотели оценивать эффективность рекламы и принимать стратегические решения. Без меток вы, как Шерлок без лупы: ничего не видно. UTM-метки помогают понять, откуда пришли клиенты и что сработало лучше всего. Используйте обязательно!
7) Бюджет без ограничений
Ещё один пункт, который может показаться очень банальным и бесполезным. Но, поверьте, напоминание лишним не будет, говорю вам как человек, у которого сотрудник однажды в пучине задач забыл установить дневной лимит и пришлось компенсировать рекламодателю 10 000 рублей из-за невнимательности.
8) Игнорирование анализа
Если прошлые кампании не анализировать, то зачем вообще запускать новые? Учитесь на своих ошибках и создавайте более эффективные рекламные стратегии.
Пожалуй, это основные ошибки в таргетированной рекламе, которые допускают специалисты по настройке рекламы и рекламодатели, которые запускают рекламу самостоятельно.
Если у вас остались вопросы касательно статьи - можете задавать их в сообщения или написать в Telegram: @Target_rus
Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы с агентством