🤑Оклад менеджера, ставить ли большой?

Есть три подхода, которые могут создать фикс 30 тр +
1. Оклад + kpi +%
Оклад +kpi могут составлять 30 тр и даже выше (зависит от плеча сделки)
Вариант этой схемы, сюда могут входить какое-то количество продаж.
Например, оклад 25 тр, при обороте от 250 тр начинают начисляться %
2. Оплата за количество обработанных лидов + %
Эдакая сделка за лиды.
Применяется чаще во внешних отделах продаж, но встречается и в школах.
Подводные камни -
- Нужны чёткие правила - что считается, что не считается отработанным лидом.
- Нужно осматривать каждый день как обработан каждый лид, чтобы зачесть его или нет.
Ну и 3 вариант - просто флекс, в мотивацию входит kpi и %
kpi и есть тот самый флекс, который от выработки может составлять гибкий оклад даже 40 тр.
Другие ниши
В классической схеме 30+ оклад у производителей с длинным плечом сделки.
Например, продают турбину для ГЭС, плечо сделки 2-2,5 года. Чек несколько сот миллионов.
Оклад менеджера начинается от 60 тр, есть kpi на обновление базы и премия при продаже, в этом случае премия не в %, а в деньгах.
Обычный оклад менеджера от 15 до 25 тр
С чем вы сталкиваетесь, с созданием мотивации менеджера? Какие схемы используете?