Эффект Мюнхаузена наоборот. Как удерживать фокус на главное и не связать себя по ногам и рукам.😊

В начале года взяла в наставничество проект - школу гидов.
Собственник - продюсер А. очень хотел расти, но никак не мог подняться выше 150 тыс рублей уже несколько лет.
У А. на те деньги что есть, в команде еще куратор на полставки, а также приходится снимать квартиру и обеспечивать семью.
Эксперт - супруга А., опытный гид. Школа работает несколько лет в разных направлениях. Есть направление проведения экскурсий, онлай н школа, VIP направление и офлайн-группа для гидов.
При этом эксперт ещё проводит экскурсии.
У онлайн школы и эксперта хорошая репутация. Средний чек 25-30 тыс рублей.
Лидогенерация идет через директ на лендинг и дает 12-16 заявок на обучение в неделю. Часть нецелевые.
Конверсия в продажу через встречи 25%.
Встречи проводит сам А.
Он сильно устал от этого, не любит продавать и поэтому часто затягивает с ответом на заявку и теряет клиентов.
Мечтал делегировать продажи сразу и бесповоротно. Однако как строятся продажи на более крупные чеки понимания нет.
А. боится поднять средний чек, переживает, что начнет проигрывать и терять продажи, если поднимет чек.
Есть большое желание развить бизнес и сделать франшизу. Хочется дорасти до оборота 6 миллионов до конца года.
Мы поставили цель на первой встрече выйти на стабильные 300 тыс. рублей, сделали декомпозицию по задачам.
План на 3 месяца был такой:
- проводить по 5 встреч в неделю с конверсией 25%
- повысить средний чек
- провести касдевы, понять чего хочет ЦА
- упаковать преимущества продукта
- проработать структуру встречи-продажи
- делегировать продажи помощнице
На 1 неделю было 5 посильных задач, которые мы оцифровали и продумали ресурс по времени.
Через неделю Андрей пришел сделав только 2 задачи.
На следующей неделе и через неделю та же история.
А через месяц, когда не дотянули до плана пол продажи, выяснилось, что на плечах Андрея, двое детей на домашнем обучении, а еще приехал папа и ему тоже нужно было выделить время. И да, ещё А. учится на психологии и еще какие-то курсы покупал и хочет закончить.
Я поняла, А. в жёстком расфокусе. Не ясна ситуация с целью и еще А. бесконечно устал.
Как мы проработали расфокус - оформила в карточках. 📎📎📎
Чтобы вы тоже могли это сделать.
Это было первым и не единственным препятствием к цели.
Основным двигателем этих препятствий был самосаботаж и внутренние ограничения.
Однако пройдя совместно со мной все скрытые и открытые преграды, А. достиг желанной цели - стабильные 300 тысяч.
Это был звёздный прорыв, поскольку до этого рубежа он не мог дойти 3 года. Произошло это благодаря его желанию и нашей совместной работе.
Теперь А. твердо стоит на ногах и двигается к следующему шагу.
С какими препятствиями приходится сталкиваться вам в ежедневной работе?