Приветствую вас! Анна Соловьева, бизнес-психологи и психотерапевт, на связи
Сегодня хочу рассказать вам историю одного клиента. Он, как и многие мои клиенты, выпускник МСА. Вот его история от первого лица.
- Уф, даже не знаю, с чего начать… Ну, я всю жизнь предприниматель. В 90-х киоски держал, в начале 2000-х двери продавал, после 2014 полуфабрикаты производил. И ты знаешь, как-то у меня четко так все получалось - я в бизнес врывался, даже если не знал ничего про него, чисто на драйве. Сутками что-то делал, улучшал, пробовал разные варианты продвижения. С полуфабрикатами, помню, история была - я бился-бился, а заказов не было. Я уже закрывать думал, но чуйка какая-то была, что стрельнет. И да, в один день пришел крупный заказ, а потом как повалило! Я цех расширил, люди у меня в 3 смены работали, года 4 такая история длилась… А потом все, перегорел. Бизнес продал четко перед пандемией, а у меня основные поставки в рестораны были, так что я вовремя соскочил, при деньгах остался.
- А вот дальше началась засада. Ну, сначала пандемия, по домам сидим, деньги есть, особо не парился. К Аязу на МСА пошел. Там круто, конечно. Я и программу прошел, и с коучами работал, и в интенсивы заходил. Новый бизнес начал, продажу каркасных домов. Вот только все не так как-то. Энергии нет, не прет меня от этого бизнеса. И вроде делаю все правильно, а продаж нет. Лидов столько приходит, что каждый день можно сделок по 10 закрывать, а вот уже 3 месяца ни одной продажи. И мы каждый раз с наставником обсуждаем, что еще можно сделать, а я понимаю, что дело во мне. Я всегда на драйве тянул, а тут нет его. Жизнь как будто мимо меня проходит. Дошло до того, что я продукты на оптовой базе покупать стал, потому что там дешевле.
- Устал. Думаю, или бизнес не тот выбрал, или со мной что-то не так. Мне хотя бы на 300К сейчас выйти, чтобы я хоть расслабился немного, выдохнул, базовые потребности закрыл, начал жить не из экономии, а из желания. А дальше я уж развернусь, дальше я уже умею.
- Можно тут вообще что-то сделать?
Давайте проанализируем ситуацию.
Есть определенный алгоритм жизни бизнеса: запуск на драйве -> развитие -> результат -> выгорание -> продажа бизнеса. Минимум 3 раза сработал, а на 4 раз что-то пошло не так. (Если честно, я подобный алгоритм встречаю практически у каждого первого бизнесмена, в другом посте расскажу, почему он формируется)
Почему на 4 раз бизнес не запустился?
Дело в том, что подобный алгоритм запуска бизнеса воспринимается мозгом как высокострессовый - недаром после завершения каждого бизнеса клиенту требовалось время на восстановление (которое с каждым разом становилось все больше). Поэтому для сохранения целостности организма мозг принимает решение в такую историю больше не ввязываться и включает мощное сопротивление. В результате мы делаем правильные действия, но энергии нет, и результата тоже нет. А другого алгоритма запуска бизнеса тоже как будто не наблюдается.
Что же делать?
Для начала - успокоить мозг. Создать новый паттерн - результат=удовольствие. Восстановиться физически и морально. Найти залежи спрятанной энергии.
И лишь затем - создать и внедрить новый алгоритм запуска бизнеса, который приносит удовольствие и результат.
Ну классно же?
А вы анализировали свой алгоритм запуска бизнеса?
Более подробная информация в моем Телеграм-канале Мозгоправ Бизнеса https://t.me/psyhology_experts
Записаться на разбор-сессию твоей ситуации https://clck.ru/34ZCxC