Перегретый аукцион в директе и ВК. Что делать?

Рынок контекстной и таргетированной рекламы в России стремительно развивается. С увеличением количества рекламодателей конкуренция на аукционах за рекламные места усиливается, что приводит к перегреву аукционов. В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой перегретый аукцион, какие проблемы он создает для рекламодателей и какие стратегии могут помочь смягчить его негативное влияние.

Перегретый аукцион возникает, когда большое количество рекламодателей активно борются за ограниченное количество рекламных мест, что приводит к резкому росту ставок за клик (CPC) или тысячу показов (CPM). В условиях перегретого аукциона рекламодатели вынуждены увеличивать бюджеты, чтобы сохранить видимость и охват своей аудитории, что, в свою очередь, приводит к росту стоимости привлечения клиента (CAC).

Существуют несколько ключевых факторов, способствующих перегреву аукционов:

Рост конкуренции.

Все больше компаний осознают важность цифровой рекламы, особенно в контексте пандемии, что приводит к увеличению числа участников аукционов.

Ограниченное количество рекламных мест.

Платформы, такие как Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, ограничены количеством рекламных блоков, что вызывает рост ставок.

Сезонные факторы.

В периоды высокого спроса, такие как новогодние праздники или "Черная пятница", конкуренция усиливается, что вызывает перегрев аукционов.

3. Проблемы, вызванные перегретыми аукционами

Перегретые аукционы создают несколько проблем для рекламодателей:

Рост затрат. Повышение ставок приводит к увеличению расходов на рекламу, что может оказаться неподъемным для небольших компаний.

Снижение эффективности. Из-за высокого уровня конкуренции некоторые объявления могут вообще не получать показов, что снижает эффективность кампании.

Неравные условия конкуренции.

Крупные компании с большими бюджетами оказываются в более выгодном положении, чем малый и средний бизнес, который не всегда может позволить себе участвовать в перегретых аукционах.

Для того чтобы минимизировать влияние перегретых аукционов на свои рекламные кампании, рекламодатели могут воспользоваться следующими стратегиями:

Оптимизация ставок и бюджетов. Использование автоматизированных стратегий назначения ставок, таких как Target CPA (целевая цена за конверсию) или ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу), может помочь эффективнее распределить бюджет и избежать переплат.

Узкая таргетированность. Фокусировка на более узких аудиториях и сегментах позволяет снизить конкуренцию за рекламные места.

Контент-маркетинг и органический трафик. Инвестирование в контент-маркетинг и SEO позволяет уменьшить зависимость от платной рекламы.

Анализ конкурентов. Понимание поведения конкурентов на аукционах позволяет выработать более эффективные стратегии участия и выбирать менее перегретые сегменты.

Тестирование новых платформ. Размещение рекламы на менее популярных платформах или в новых форматах может снизить конкуренцию и, соответственно, стоимость рекламы.

Перегретые аукционы в контекстной и таргетированной рекламе становятся все более распространенной проблемой для рекламодателей в России. Успешное преодоление этой проблемы требует глубокого понимания рынка, гибкости и готовности экспериментировать с различными стратегиями. Использование вышеперечисленных подходов позволит бизнесам более эффективно управлять своими рекламными бюджетами и достигать поставленных целей, несмотря на усиление конкуренции.

Контакт для связи и настройки рекламы: