Саудовская Аравия сегодня: новый рынок, новые возможности для иностранных партнеров
О миссии ADCONSULT в Саудовской Аравии
В начале ноября 2024 года несколько СEO и руководителей коммуникационных агентств из разных стран, объединенных инициативой ADCONSULT побывали в Эр-Рияде — столице Королевства Саудовская Аравия.
Все предрассудки и стереотипы существовавшие о стране — разбились вдребезги. Ни одна предварительная гипотеза е подтвердилась. Ни про жесткость шариатских законов. Ни про технологическую отсталость. Ни про возможную закрытость основных игроков.
Да, почти все это было еще 5 лет назад, но кардинально изменилось сразу же после того как была принята программа Vision 2030 — проект радикальных социально экономических изменений в стране. Документ, основные положения которого не просто разделяют большинство граждан Саудовской Аравии. Они уверены, что все цели документа будут реализованы.
Если бы автора попросили одним словом рассказать о том, что происходит сейчас в СА — он бы ответил “строят”.
Проекты настолько масштабны и амбициозны, что их очень сложно осмыслить. Все самое большое и все самое необычное, от грандиозных рекреационных зон, городов и строений с приставкой (-самые большие и семизвездочные) до подготовки к зимней (!) олимпиаде…
О некоторых особенностях рынка Саудовской Аравии
- Необходимость локализации продукцииЛозунг "Saudi made" имеет большое значение. Успех продукта во многом зависит от того, насколько он адаптирован к местным реалиям и учитывает предпочтения саудовских потребителей. Т.е. ключевые качества и особенности товара могут остаться не локализованными, а вот производиться ему — лучше в самой СА.
- Особенности работы стартаповПоддержка инновационных идей в стране проявляется по-разному. Известный пример – популярная сеть кофеен 1/2m, которая была запущена на собранные средства (донаты) на сумму 500 000 саудовских риалов. Чем основатели сети кофеен очень довольны и сделали это частью корпоративной легенды. Чтобы вы понимали — на момент сбора донатов это было около 22 миллионов рублей :)
- Спрос на новые впечатления и технологииСаудовская аудитория открыта к новым продуктам и опыту – от технологий и еды до инновационных методов в медицине. Важно предлагать уникальные решения, способные заинтересовать и привлечь потребителей. Все, на чем можно в других странах просто хайпануть в СА можно превратить в деньги.
- Фокус на государственный секторОсновные финансовые ресурсы в стране сосредоточены в государственном секторе, что влияет на стратегию выхода на рынок. Частный сектор имеет меньшее значение, и для успешной работы компаниям стоит учитывать особенности государственного финансирования.
- Роль семейных конгломератовБизнес в Саудовской Аравии часто строится на основе семейных кланов, которые развивают собственные конгломераты, бренд и миссию. У каждой такой семьи есть, например, собственные гайдлайны, логотипы и т.д. Очень необычно и вдохновляюще :)
- Перспективы Эр-Рияда как финансового центраЭр-Рияд готовится стать ключевым финансовым центром арабского мира, включая практики исламского банкинга. Открытие крупного финансового хаба в конце ноября укрепит позиции города как центра международного финансового сотрудничества. Финансовый центр — эдакий “город в городе”. Центральная станция метро расположенная в контуре центра предполагает, что экспаты могут вообще не соприкасаться с жизнью “большого Рияда”. Просто доезжая в него напрямую из аэропрота.
- Ограниченный доступ к некоторым отраслямВ стране существуют естественные монополии, что ограничивает доступ иностранных компаний к определенным отраслям, таким как оборона, коммуникации и строительство. Для входа на эти рынки необходимы значительные ресурсы и поддержка местных партнеров.
- Необходимость местных связейНесмотря на простоту юридической регистрации компании, дальнейшая работа требует участия местных представителей, желательно с влиятельными связями. (Не говоря уже о том, что наличие гражданина СА в качестве учредителя сильно оптимизирует налоговые ставки). Это условие помогает наладить контакты и установить доверие в деловом сообществе.
- Медленный, но стабильный процесс развития партнерских отношенийБизнес-процессы в Саудовской Аравии могут быть медленными, особенно на начальных этапах. Однако, после установления партнерских связей дальнейшее сотрудничество становится более простым и предсказуемым. Нам предложили относиться к этому подходу как к “elephant work”. Доступ к большому количеству денег через множество небольших шагов.
Саудовская Аравия, безусловно, нацелена на активное развитие и открыта для иностранных партнеров. Все в движении. Физически ощущается пульс изменений. Участники нашей миссии часто ловили себя на ощущениях, что это “как в России, в начале 90-х, только без криминала” :)
В отличие от большинства других стран с красивыми планами и резолюциями, в случае Саудовской Аравии — нет сомнений в том, что ресурсы страны и положение лидера исламского мира приведут ее к реализации всех целей и задач, обозначенных в программе полной перестройки государства.