«Если у вас нет денег, значит, они у кого-то другого»

У вас есть деньги?

Нет? Значит, они у кого-то другого.

Потребность покупать овощи и фрукты никуда не испарилась — люди просто стали покупать все в супермаркетах или заказывать доставку продуктов. Как продавец с рынка, торгующий овощами со своей теплицы, может решить эту задачу? Например, так. Сделать доставку овощей домой покупателям дважды в неделю. Рассказать об этой схеме всем оставшимся покупателям на рынке. Написать в соцсетях и распространить информацию. Попросить знакомых и партнеров поделиться его контактом с поклонниками ЗОЖ. Ну или просто начать доставлять наборы овощей под конкретные веганские рецепты.

Это лишь предположение, но здесь важно понять главное. Ваш клиент уже платит кому-то другому — прямому или косвенному, может, совсем неочевидному конкуренту за то, что он решает его задачу. И все, что вам нужно сделать, — стать более удобной и выгодной заменой.

Больше про гипотезы в бизнесе и не только — в моем ТГ.