Как победить в конкурентной борьбе?

На этот раз пост на тему заработка offline, т.е. не в интернете, а конкретно в вашем городе или регионе. Речь пойдет о продажах.
Хочу поделиться мыслями на основе собственных наблюдений на примере конкретного кейса, одного человека, с которым я лично общалась. Занимается он продажей помидоров, забегая вперёд - скажу, что очень успешно!

Не спешите закрывать эту статью, подумав, что это банальная тема и нет никакого смысла тратить время на ее прочтение!

Дочитав до конца, вы поймёте, что это всего лишь пример взятый за основу, а изложенные с помощью этого мысли, гораздо глубже простой темы торговли овощами, и понимание происходящих в России процессов и тенденций, позволит вам правильно действовать и зарабатывать очень неплохие деньги.

Немного предисловия..

Я живу в относительно небольшом городе и на протяжении нескольких лет, в одном и том же районе. Как многие из вас, ежедневно, я хожу в одни и те же магазины, что позволило мне заметить как сильно упало качество всего, что в них продается - будь то продукты питания или какие то часто необходимые нам товары в быту. А про цены нет смысла даже и говорить..(Следствием чего, каких событий и чьих действий это все является - я рассуждать не буду, думаю многие из вас итак все прекрасно понимают).

Суть в том, что за счёт этого, качество жизни Россиян очень сильно снижается, что и создаёт высокий спрос на качество, простите за тавтологию, многих товаров, а как следствие - на возврат к приемлемому уровню жизни.

Теперь все же к истории о помидорах:)

Практически каждый день, я отправляюсь в магазин, покупать те или иные продукты, в том числе овощи и фрукты. В моем районе несколько овощных точек, овощи так же продаются и во всем известных сетевых продуктовых магазинах. Зачастую, они там ужасного качества и это буквально стало для меня проблемой. Ты платишь деньги (касаемо в частности помидоров), а получаешь вроде бы симпатичную на вид, но просто отвратительную внутри и по вкусу белую хрень. Большая часть которой естественно отправляется в мусорку. Дело буквально дошло до того, что приходилось ездить в другие районы за одними только помидорами. Да и там зачастую редко получается купить что достойное, лишь методом проб, ошибок и бессмысленных трат денег, которые все равно "улетают в мусорное ведро" , ведь все эти точки и продавцы закупаются на одной овощебазе, поставщики которой являются монополистами.

Непосредственно к кейсу..

Однажды, отправляясь за продуктами (было это около двух лет назад), я стала замечать одинокого мужичка, который парковал свою старенькую, повидавшую, ржавую ниву возле одного из сетевых магазинов, где так же, прямо вплотную стоит овощной магазин с без преувеличения большим выбором.

Делая два шага с парковки, даже не закрывая багажник, этот мужчина ставил деревянный ящик, чем то его накрывал, ставил раскладной стульчик и продавал овощи со своего дачного участка. Тогда, я думала - насколько же бессмысленно это занятие, ведь конкуренция в этом месте, просто огромная и что у него не будет никаких шансов. Надо сказать - я пару раз покупала у него овощи и по качеству они были чуточку лучше, чем в магазинах в шаге от него, а иногда и такими же.

Прошел год, а за ним и другой, этот мужик периодически появлялся на этом месте, я замечала его при очередном походе в магазин. А затем случилось то, что случилось и продолжается по сей день..

В магазинах полная хрень за дорого и так далее..

И вот уже этим летом, проходя все по той же местности, я заметила, что у той же парковки рядом с магазином собралась странная очередь. Не придав этому значения, я зашла в магазин, где некоторые из продавцов смотрели в окно, и на мой вопрос "чего ждут все эти люди?", мне ответили, что мужика с помидорами:)

Выходя из магазина с пакетами, я увидела как то же самый мужичок, который некогда подъезжал к этой парковке на старенькой ниве, достает из багажника новенького немецкого автомобиля ценой около 2х миллионов - мешок с этими помидорами. На этом моменте хочется сказать - "мораль сей басни такова .." но пока ещё не время для этого:). Немного удивившись происходящему, я потопала домой, где меня не покидала мысль о том, как это ему удалось на каких то помидорах, в условиях дикой конкуренции, да и прямо скажем не в промышленных масштабах, пересесть со старого, сильно потрёпанного российского автомобиля на новенький довольно дорогой автомобиль из немецкого автопрома.

Конечно была и некая гордость за этого человека, ибо далеко не каждый в его возрасте так может . И раз уж я интересуюсь способами заработка, веду канал про это, и многое из того о чем пишу, практикую и сама, я решила, что поинтересуюсь технической стороной того, чем он занимается.

На следующий день я привычно пошла за продуктами на тот же пяточок с магазинами, где сидел этот же мужик и под зонтом от солнца продавал овощи на том же "фартовом" деревянном ящике:). Но в этот раз очереди практически не было. Подойдя и купив пару килограмм помидоров, в процессе, я завязала ненавязчивый разговор, где он поведал мне историю своей деятельности. Рассказал, что выращивает эти овощи сам, что по началу у него была лишь одна маленькая теплица на небольшом дачном участке. Что очень сильно верит в свое дело, относится к нему очень серьезно и что его секрет в качестве, которое в нынешнее времена особенно востребовано. Про то как он копил средства на развитие, т.е. ставил новые теплицы на своем участке и наращивал "производство". И повторюсь - сильно верил и относился к своему казалось бы маленькому делу с особым трепетом, и не позволял падать качеству выращенных овощей, а наоборот постоянно улучшал его.

А так же поведал, что теперь, он каждый день приезжает на это (и не только) место и всего за пару часов "сдает" несколько мешков этих овощей как будто оптом, но по розничным ценам! Чем зарабатывает буквально сотни тысяч рублей в месяц. Так он за довольно короткий срок накопил на этот автомобиль. И это если не брать в расчет, что часть вырученных средств он тратил на развитие, само собой на свою жизнь и жизнь своей семьи.

Поблагодарив его за качественные продукты и интересную историю, я отправилась домой. По дороге я размышляла о том, в чем же на самом деле секрет его успеха !? Конечно упорство и труд, а так же любовь к своему делу - это вещи, которые значительно этому поспособствовали, но так же, он очевидно поймал настоящий тренд и ставка на качество сыграла идеально. Так как из за общей ситуации в стране и ухудшения всего , что только можно - есть огромный спрос на Качественные продукты.

Люди собираются в большие очереди в ожидании его приезда, а магазины в округе, где так же продаются овощи, не терпят никакой конкуренции с этим человеком. Он по сути, конечно локально, но захватил рынок целиком .Так же я размышляла на тему ситуации на рынке, об импортозамещении, если данный случай имеет к нему какое то отношение.

Крупные сети и монополисты на рынке, из за ситуации в стране - цен на бензин, электричество, дорогих импортных составляющих производства или вовсе в условиях их отсутствия, а так же в погоне или возможно в попытках удержания прежних показателей прибыли, (из за того, что люди в нашей стране, прямо скажем не богатеют..) стремятся - удешевить производство, что сильно снижает качество конечного продукта.

Да и сами монополии мягко говоря не идут на пользу качеству, это известный факт. А уж работать на улучшение качества, крупным компаниям просто не по шансам, т.к. для этого придется переоборудовать многие тысячи квадратных метров производственных помещений (или теплиц, как в нашем случае), улучшать технологию, переобучать персонал, экспериментировать с разными поставщиками семян, пестицидов и так далее. На все это требуются огромные средства и что самое главное - желание. Ведь покупают и так, верно ? Людям всегда нужно есть, прибыли идут - зачем заморачиваться..

В тоже время импортные овощи достойного качества из за курсов валют, становятся слишком дорогими в закупке, и крупным торговым сетям, как и овощным базам, просто невыгодно их привозить. В следствии чего, они закупают максимально дешёвые и низкие по качеству сырье и продукты, что бы очевидно, как можно больше заработать. Стоит так же упомянуть, что и импорт сегодня, возможен лишь из малого количества стран. А так называемый "параллельный импорт" сильно удорожает закупки из за большего количества посредников.

Все эти факторы и обеспечивают тому мужчине победу в конкуренции за потребителя на этом рынке. И на примере его маленького предпринимательства с помидорами, даже для простых обывателей вроде меня, без экономического образования - открывается понимание, что оффлайн бизнес в России все же возможен. Ведь каким бы конкурентным и монопольным не был бы рынок, ухудшая качество, монополии разрушают сами себя, с треском проигрывая конкурентную борьбу простому дачнику, без огромных бюджетов на производство и рекламу, без штата сотрудников и влияния. Попросту человеку, который делает свое дело на высоком уровне!

Теперь, я думаю - пора:)

Мораль сей басни такова..

И это ключевая мысль данной статьи: Делайте качество и никакая конкуренция вам не страшна!

Наша страна сегодня полна направлений и ниш, где на первый взгляд из за огромной конкуренции абсолютно нечего ловить. Но проанализировав многие из них, вы поймёте, что на самом деле они пусты, эти большие компании и корпорации номинальны и вовсе не проблема для вашего старта, если во главе вашего дела, принципиально, будет стоять идея отличного качества.

Будь то товары или услуги, просто поймите для себя - можете ли вы сделать лучше? Если это так и вы докажете это на практике , то успех и большие прибыли не заставят себя долго ждать.

Спасибо за внимание!

В моем телеграм канале множество схем и способов заработка, а так же интересных кейсов, которые помогут вам понять - чем в наше время стоит заниматься и как не работать на дядю!