Продажи на Wildberries: плюсы и минусы для поставщиков

Wildberries - один из крупнейших маркетплейсов в России, который предоставляет возможность предпринимателям-поставщикам продавать свои товары онлайн. Для многих предпринимателей и поставщиков Wildberries становится основной платформой для развития бизнеса. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries, какие возможности и риски связаны с продажами на ВБ для поставщиков, чтобы предприниматели могли принять осознанное решение о выборе этой платформы для продаж своих товаров.

Wildberries предлагает широкий ассортимент товаров, начиная от одежды и обуви, и заканчивая электроникой и бытовой техникой. Продукты, товары для животных, косметика, товары для дома, игрушки, инструменты и многое другое. Это позволяет поставщикам из разных отраслей находить свою аудиторию и успешно реализовывать свои товары. Благодаря широкой клиентской базе и повышенной популярности Wildberries, предприниматели имеют большие шансы на продвижение своих товаров и увеличение продаж. Независимо от того, являетесь вы производителем или дистрибьютером, или изготавливаете товары самостоятельно (самозанятые), вы можете найти свою нишу на Вайлдберриз.

Wildberries предлагает простой и понятный процесс регистрации для поставщиков. Процесс начинается с подписания договора оферты. Настоятельно рекомендуем изучить этот документ самостоятельно, или воспользоваться помощью юриста, чтобы не нарушать правила работы на площадке. В противном случае, предприниматель будет подвергаться штрафным санкциям за нарушения.
Далее, после оплаты регистрационного взноса (на данный момент эта сумма составляет 10000 рублей) поставщик получает доступ к личному кабинету, а команда Wildberries проводит анализ товара и документов поставщика. При успешной проверке начинается процесс интеграции и загрузки товаров на платформу. ВБ предоставляет удобную интерфейсную платформу, где поставщики могут загрузить свои товары, установить цены, отслеживать заказы и управлять своим ассортиментом.
Важно отметить, что Wildberries даёт возможность сотрудничества по двум системам. Система FBO, когда маркетплейс предоставляет услуги хранения товаров на своих складах, доставки и логистики, что облегчает задачи поставщиков и дает возможность сосредоточиться на качестве продукции и обслуживания клиентов. Система FBS, когда товары хранятся, собираются и упаковываются поставщиком на своём складе, а маркетплейс только осуществляет доставку товара до покупателя.
Поставщики также обязаны следовать определенным правилам и требованиям Wildberries, таким как предоставление качественных фотографий товаров, описаний, цен и характеристик. Оформлять определенные, подтверждающие качество сертификаты и свидетельства. Не использовать чужие бренды, чужой фото и видео контент. Это позволяет обеспечить единый стандарт на платформе и повысить доверие покупателей.

Одним из основных преимуществ сотрудничества с Wildberries является их огромная клиентская база. Это позволяет поставщикам быстро донести свои товары до широкой аудитории и увеличить продажи. Более того, Wildberries предлагает продавцам маркетинговую поддержку, что способствует продвижению их товаров на платформе. Будучи основанным в 2004 году, за долгие годы работы, Вайлдберриз завоевал доверие потребителей, и многие покупатели предпочитают делать покупки именно на этой платформе
Еще одним преимуществом является удобство использования платформы Wildberries. Интерфейс понятный и легко настраиваемый, что позволяет поставщикам эффективно управлять своим бизнесом. Кроме того, Wildberries предоставляет доступ к информации о покупателях и их предпочтениях, что помогает поставщикам анализировать рынок и принимать обоснованные решения. Используя рейтинговую систему в оформлении, ранжировании и отзывах, ВБ позволяет предпринимателям, используя различные методы продвижения товара, как внутри площадки, так и с помощью внешних инструментов рекламы добиваться увеличения продаж порой намного эффективнее и быстрее, чем это могло бы быть в формате офлайн торговли.

Несмотря на все преимущества, у сотрудничества с Wildberries есть и некоторые недостатки.
Один из них — это высокая конкуренция. Из-за большого количества поставщиков на платформе конкуренция может быть жесткой, особенно в популярных категориях товаров. В силу большого количества товарных предложений, поставщикам приходится активно работать над продвижением своих товаров и строить конкурентоспособные цены. Это требует больших усилий и ресурсов со стороны поставщиков.
Также стоит учитывать комиссионные сборы (процент с продаж, стоимость логистики и хранения), которые взимаются Wildberries. Некоторые предприниматели могут рассматривать такие комиссии как минус, особенно если у них есть альтернативные каналы продаж с более низкими комиссиями. Однако, в целом, многие поставщики рассматривают эти комиссии как компенсацию за преимущества, предоставляемые Wildberries.
Поставщики зависят от правил и изменений, внесенных Wildberries. Это может повлиять на их бизнес в случае внезапных изменений в политике платформы.
Продажи на маркетплейсе могут ограничить возможности брендинга и создания уникального имиджа для товаров.

1. Возможность использования рекламных инструментов: Wildberries предлагает рекламные возможности, которые позволяют поставщикам повысить видимость своих товаров и привлечь больше покупателей. Рекламные возможности могут быть полезными для увеличения продаж, но требуют дополнительных затрат на маркетинг. У предпринимателей-поставщиков есть возможность самостоятельно оптимизировать рекламный бюджет, тем самым определяя объём вложений на продвижение товара на платформе.
2. Отзывы покупателей: Wildberries имеет систему отзывов, которая позволяет покупателям оставлять свои мнения о товарах и качестве обслуживания. Это может быть двусмысленным аспектом для поставщика, поскольку негативные отзывы могут повлиять на репутацию и продажи. Однако положительные отзывы могут укрепить доверие клиентов и помочь в продвижении товаров.
3. Возможности для роста бизнеса: Сотрудничество с Wildberries может стать источником роста бизнеса для поставщика. Платформа имеет большую аудиторию и предоставляет доступ к новым клиентам. За счет широких возможностей масштабирования и продаж в регионах, поставщики могут увеличить прибыль и расширить свое присутствие на рынке.
4. Контроль над брендом: Wildberries позволяет поставщикам сохранять контроль над своим брендом и иметь собственные магазины на платформе. Это позволяет поставщикам использовать свой бренд как конкурентное преимущество и выстраивать самостоятельно стратегию продаж.
5. Возможности для предпринимателей-новичков: Wildberries предоставляет возможности для предпринимателей-новичков, которые только начинают свой бизнес. Платформа предлагает поддержку и ресурсы для запуска и продаж товаров, что может быть особенно полезным для тех, кто не имеет опыта в онлайн-бизнесе.

Продажи на Wildberries предоставляют поставщикам множество возможностей для расширения бизнеса и привлечения клиентов. Однако, как и в случае с любой платформой, есть свои плюсы и минусы. Поставщики должны внимательно изучить условия сотрудничества и рассмотреть, какие риски они готовы принять ради достижения целей своего бизнеса.
Wildberries предоставляет поставщикам отличные возможности для продаж своих товаров. Широкая клиентская база, удобный интерфейс платформы и маркетинговая поддержка делают эту платформу привлекательной для предпринимателей. При выборе этой платформы предприниматели должны внимательно взвесить все плюсы и минусы и учесть свои индивидуальные обстоятельства и цели.
В целом, Wildberries является популярной и успешной платформой для продажи товаров в России. Однако перед регистрацией и сотрудничеством с ним следует учесть все факторы и детально изучить условия и требования. Рекомендуется также провести собственное исследование рынка и конкурентов, чтобы понять, насколько подходит данный маркетплейс для конкретного бизнеса и товаров.
Надежным партнером для предпринимателей-поставщиков, в покорении вершин продаж на ВБ, станет фулфилмент. Компания, которая профессионально выполняет стикеровку, проверку на комплектность, качество, упаковку под “ключ” и многие другие манипуляции, связанные с подготовкой товаров для продажи на маркетплейсах. В зависимости от категории товара специалисты фулфилмента выполнят все поставленные задачи, используя высококачественные упаковочные материалы и оборудование.