Что продавать на Wildberries: ТОП-5 выгодных ниш

В современном мире электронной коммерции множество предпринимателей и поставщиков товаров ищут возможности для успешного развития продаж на онлайн-платформах. Вайлдберриз, бесспорно, остаётся лидером в выборе среди площадок для торговли через маркетплейсы. Однако, чтобы достичь успеха на популярных площадках, таких как Wildberries, необходимо правильно выбрать нишу и товары в ней. В этой статье мы рассмотрим, какие ниши наиболее выгодны для продажи на Wildberries, и представим ТОП-5 наиболее перспективных направлений.

Перед тем, как начать анализировать ниши и товары в них, очень важно определиться с бюджетом, который предприниматель хочет вложить в закуп товаров, ибо, даже самые актуальные и продаваемые товары, но закупленные неправильно могут остаться незамеченными на площадке на фоне товаров конкурентов. Если, например, топ продавцы продают в месяц на миллионы рублей, а в ваш бюджет составляет 300-500 тысяч, то логично, что конкуренцию таким продажам составить невозможно, так как внутренние инструменты продвижения товара в топ тоже требуют финансовых вложений, а весь ресурс потрачен на закуп.

Далее, обратите внимание, есть ли монополисты в продажах, в интересной для внимания нише, - три-четыре продавца, которые в купе продают на более чем 50 процентов от общего количества продаж. С такими конкурентами, на начальном этапе, очень сложно вступать в конкурентную борьбу.

Немаловажным аргументом для того, чтобы рассмотреть товар для продажи на маркетплейсах будет высокий (выше 90) процент выкупа. Этот показатель говорит нам о том, что от такого товара редко отказываются, а значит предприниматель не будет оплачивать обратную логистику (возврат) на склад маркетплейса.

Если вы новичок в мире электронной коммерции и только начинаете свой путь на Wildberries, то выбор ниши должен быть основан на доступности и потребности рынка. В таком случае, стоит обратить внимание на ниши, где конкуренция не слишком высока, а спрос на товары стабильно растет. Примерами таких ниш могут быть товары для дома и интерьера, одежда для детей, бытовая техника и аксессуары, электронные девайсы и игрушки, автомобильные товары, некоторые виды продуктов.

Опытные продавцы, имеющие хорошие навыки в области электронной коммерции, могут рассмотреть более конкурентные ниши, такие как одежда, электроника, спортивные товары или косметика. Важно помнить, что в этих нишах конкуренция выше, и для успешных продаж потребуется больше усилий, знаний, опыта и финансовых вложений.

Для того чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом на Wildberries, стоит обратить внимание на категории с наивысшими продажами. Одежда и обувь всегда остаются популярными категориями, особенно среди женщин. Также товары для дома, включая постельное белье, посуду и мебель, пользуются стабильным спросом.

Техника и гаджеты, такие как смартфоны, ноутбуки и другие электронные устройства, также приносят высокие продажи. Детская одежда и товары для детей, такие как коляски и игрушки, представляют собой прибыльные ниши.

Прогнозировать развитие рынка всегда сложно, но есть ниши, которые имеют потенциал для роста в будущем. Например, экологичные товары и продукция, ориентированная на здоровый образ жизни, могут стать более востребованными. Также рост цифровой экономики и увеличение онлайн-покупок могут способствовать увеличению спроса на электронику и гаджеты. Аналитики прогнозируют стабильный рост продаж товаров бытового назначения. После периода локдауна все отчетливо поняли удобство заказа крайне необходимых в быту товаров, которые мы используем ежедневно, и как это комфортно делать на маркетплейсах.

Некоторые ниши на Wildberries имеют сезонный характер. Например, товары для активного отдыха и спорта, товары для декорирования бассейнов и садов, для обустройства и оформления дач, могут быть более популярными в летний период, товары для праздников и украшения, подарочные наборы – в предновогодний сезон. Купальники, парео, пляжные шорты и сандалии – летом, а коньки, лыжи и тюбы, теплые шапки и перчатки – зимой. Однако, даже в сезонных нишах есть возможность заработать, если правильно подготовиться к пиковым продажам и предложить покупателям интересные акции и товары. Важно проанализировать такую сезонность, вовремя поставить достаточное количество товаров на склады ВБ, чтобы получить максимум продаж и избежать большого количества непроданных сезонных товаров. Этот остаток придётся возвращать со складов, чтобы не оплачивать хранение товара до начала следующего сезона, а эта услуга на ВБ довольно дорогостоящая.

Итак, перейдем к главному вопросу – какие ниши наиболее выгодны для продажи на Wildberries? Вот наш ТОП-5:
Одежда и обувь: Эта ниша всегда остается востребованной. Вы можете специализироваться в определенной одежде, например, женской моде, мужской одежде или детской одежде, аксессуарах (перчатки и шарфы), чтобы сделать ассортимент более узкоспециализированным.
Товары для дома и интерьера: Мебель, текстиль, посуда, столовые приборы, товары для ванных комнат и другие товары для дома всегда в цене. Не смотря на огромный ассортимент подобных товаров, представленных на ВБ, покупатели стабильно подбирают предметы для создания своих интерьеров различных помещений и их декорирования. Спрос на качественные предметы интерьера стабилен и высок.
Электроника, гаджеты и аксессуары к ним: Смартфоны, ноутбуки, гарнитуры и другие электронные устройства пользуются популярностью среди покупателей, особенно среди молодежи. Стильные беспроводные наушники, смарт часы, детские электронные игрушки, броские чехлы для телефонов и ноутбуков – стали не только стабильными покупками для личного пользования, но ещё, являются и интересными подарками для родственников, любимых и коллег.

Детская одежда и товары для детей: Родители всегда ищут качественные товары для своих детей. Очень привлекательны предложения онлайн площадок в этом сегменте. Эта ниша обещает стабильные продажи. Это и предметы гигиены, и игрушки, и товары для отдыха и путешествий с детьми.

Товары для здоровья и спорта: Здоровый образ жизни становится все более популярным, и товары в этой нише, такие как: спортивное оборудование, аксессуары, одежда и обувь для фитнеса, витамины и диетические добавки, фитнес браслеты, будут востребованы.

Ну и бонусом, ещё одна ниша, которая не уступает своей популярности, — это Косметика и парфюмерия: Красота всегда актуальна. Косметические продукты и парфюмерия пользуются постоянным спросом, как у подростков, так и у других возрастных групп. Косметика для ухода за кожей лица и тела, декоративная косметика, лечебная косметика, - для каждого товара в этой многочисленной категории найдётся свой покупатель.

Завершая наш обзор ТОП-5 выгодных ниш на Wildberries, хотелось бы подчеркнуть, что успех в электронной коммерции зависит не только от выбора ниши, но и от качества предоставляемых товаров, обслуживания клиентов и эффективной маркетинговой стратегии. В этом немаловажную помощь может оказать фулфилмент-оператор. Мало определиться с товаром, важно узнать, как правильно его подготовить для продажи на маркетплейсе, соблюдая все требования Вайлдберриз. А профессиональная упаковка товаров, в свою очередь, поможет сохранить товары в процессе доставки до покупателя и повысит рейтинг товаров путем получения положительных отзывов от покупателей, что, как следствие, повысит доверие и интерес покупателей для будущих продаж. Фулфилмент упакует, наклеит стикеры, прикрепит бирки, в общем, сделает всё быстро, профессионально и в установленные сроки.

Следите за тенденциями рынка, адаптируйтесь к его изменениям, следите за новыми трендами и развивайтесь. Определитесь с тем, какая ниша наиболее соответствует вашим интересам и возможностям.

Удачи в вашем бизнесе на Wildberries!