SEO оптимизация

В этой статье рассмотрим для чего нужна SEO оптимизация.

Где найти вашу аудиторию в цифровой эпохе, как создать эффективную стратегию цифрового маркетинга и освоить искусство управления маркетингом в своем бизнесе?

Владельцам компаний следует рассмотреть, как стать руководителями собственного маркетинга, в то время как маркетологи должны научиться предлагать комплексные продукты для своих клиентов. Наш разговор сосредоточен на цифровом маркетинге, который ориентирован на привлечение клиентов через интернет, в отличии от традиционных методов, таких как билборды или медийные площадки.

Если обратиться к запросу «Самые популярные сайты России», то первые места занимают Яндекс, Google и YouTube, за которыми следуют Дзен и Mail.ru. Это показывает, что основная аудитория все еще активно использует поисковые системы. Поэтому привлечение трафика из поиска должно быть приоритетом, не смотря на моду на смм. В данной статье мы рассмотрим, как работает СЕО оптимизация, как это связано с организацией поиска на YouTube, а также как извлекать клиентов из Яндекса, Гугла, ВКонтакте и в целом из сайтов на которых у вас даже нет аккаунта. Важно понимать, что клиенты также присутствуют в других социальных сетях, таких как Одноклассники, но в данном контексте мы сосредоточимся на первых двух позициях - Яндекс и Google. Поэтому у вас должно быть два ключевых инструмента для привлечения клиентов из поисковых систем.

Первым шагом, который необходимо предпринять, - это определить свой сайт, блог и продукт так, чтобы они соответствовали запросам пользователей в интернете.

Когда клиент ищет консультацию у психолога, паровую турбину, хлеб или тренинг по эджайлу, - вам нужно предложить ему продукт именно в том виде, в котором он его ищет. С тем названием, с которым ему проще всего его найти. Чтобы понять, почему это важно, представьте, что к вам в магазин подходит человек, которому его жена сказала купить мицеллярную воду. Вы начинаете рассказывать ему о других продуктах, начинаете перенаправлять его на другие ресурсы, показывать видео или предлагать прочитать статьи о том, что существует что-то лучше, чем мицеллярная вода, или почему ваш продукт, хоть и немного отличается, но называется нейромицеллярной водой. Этот пример с мужчиной, которому жена порекомендовала купить продукт, очень показателен. Даже если вы владелец бизнеса и не сильно разбираетесь в маркетинге, вы должны понять, что он не будет покупать вашу нейромицеллярную воду, если она называется по-другому, просто потому что ему так сказали.

Такого клиента не интересует цена или свойства продукта - ему жена сказала купить это. И если он купит хоть что-нибудь другое - у него будут проблемы. Это то, что мы называем "шоколадными клиентами".

Важно осознавать, что множество потенциальных клиентов не обратят внимание на ваш салон красоты, если он называется просто "Fashion Studio Exprompt", когда они ищут именно салон красоты. Поэтому использование терминологии, понятной вашей целевой аудитории, является критически важным. Эта концепция становится явной в контексте SEO (поисковая оптимизация) - процесс, который, хотя и не требует много времени, должен быть выполнен профессионально и тщательно.

Чтобы пояснить этот момент клиентам, я часто использую аналогию с тамадой на празднике. Тамада может выйти на сцену всего на 10 секунд, быстро развлечь гостей, и все будут смеяться и понимать, что впереди будет еще веселее. Этот человек выполнил свою работу профессионально и заработал свое вознаграждение за 10 секунд. Однако, когда вы говорите "я справлюсь сам", и пытаетесь взойти на сцену и взять в руки микрофон, все может пойти не так - неудачно подняли микрофон, запутались в словах, и вы сказали то же самое за 45 секунд и со скучной интонацией в дрожащем голосе. Результат может быть таков, что атмосфера праздника немного охладится. Вы сделали сами, но просто немного все испортили. Впрочем, если у вас нет вкуса и чувства юмора, вы может быть и не заметите разницы.

То же самое с SEO-оптимизацией. Ее можно выполнить быстро, но лучше, чтобы это делал квалифицированный специалист. Вам нужно понимать семантическое ядро - что именно пользователи ищут в поисковых системах. В SEO есть несложные вещи, о которых мы не говорим в этом стратегическом изложении, потому что директор по маркетингу не должен углубляться в такие технические аспекты, как теги H1, H2, H3. Однако, эти теги должны быть правильно использованы, также как и картинки на вашем сайте с SEO-оптимизированными подписями, чтобы пользователи могли находить их при поиске. Более подробно в моей книге Маркетинг. Где найти клиентов?

Действительно, этот процесс не требует сложных навыков. Просто нужно правильно подобрать ключевые слова для заголовка, подзаголовка и третьего заголовка H3. Также важно корректно разместить бейджи на вашей странице и запустить ее. Я проводил эту работу для многих клиентов, включая агентства по декорированию свадеб, которые заказывали только эту услугу для своих сайтов. И видел результаты работы собственника по сей оптимизации. Это выглядит плачевно, как переделывать ремонт после того как собственник попытался сделать сам.

Особенно важно понимать это, когда у вас один сайт и несколько разных продуктов. Если вы не определили, что именно является вашим продуктом - будь то консалтинговые услуги, книги или даже картошка, - то это может вызвать сложности. Каждая страница, по возможности, должна быть посвящена одной тематике или связанным темам, чтобы посетители точно понимали, что они ищут. Важно, чтобы ваш сайт был как мишень: некоторые элементы могут быть дальше или ближе к центру, но в конечном итоге посетители должны попадать в нужное место.

Это часто упускается обычными маркетологами, которые могут привлекать трафик на сайт, но не получают конверсий. Это происходит, в том числе, потому что содержание не соответствует ожиданиям посетителей: заголовки не те, которые они ожидали увидеть, и это может сказаться на эффективности таргетированной рекламы. Ваш сайт будет реже отображаться, если его вес по теме ниже, так как для поисковых систем, таких как Яндекс и Google, одним из показателей качества является удовлетворенность пользователя, то есть соответствие предложенного контента запросу пользователя.

Их меряют по тому, сколько времени клиент проводит на вашем сайте после перехода по вашему запросу. Если, например, вы предлагаете мягкие игрушки или тренинг по шпагату, а на вашей странице говорится о женской женственности, значительное количество посетителей уйдет, и вес вашего сайта снизится, что сделает платную рекламу дороже. Поэтому ядро - это то, о чем я говорю в первую очередь. Это первое, что вы должны сделать.

То же самое касается YouTube-канала. Если вы блогер или хотите привлечь аудиторию через платформу Дзен, вы должны назвать канал так, чтобы было ясно, о чем он. Хотя может быть соблазн назвать его как-то типа "Усы Чака Норриса» или «Куртка Бейна», если вы занимаетесь комедией, такой канал может недополучить внимания при прочих равных. Лучше всего, если вы имеете проблемы с маркетингом или поиском клиентов, понимать, что название канала или бренда должно неприменно указывать на то, чем занимается ваш бизнес. Это может быть парикмахерская, булочная, тренинговый центр, книжный магазин или онлайн-курс по стендапу.

Для этого нужно исследовать, какие слова используют люди в вашей тематике, и, возможно, пересмотреть выбор названия или проекта так, чтобы привлекать больше шоколадных клиентов. Записывайтесь ко мне на консультацию, чтобы разобраться с вашей SEO оптимизацией.

Отдельным помощником для вас будет являться Ютуб. Он ярко демонстрирует, что интересует, что говорят о вашем продукте, о вашей нише ваши потенциальные клиенты. Начните свое социологическое исследование в ютубе. Погрузитесь в запросы по вашему продукту или услуге и посмотрите какие видео более популярны, как говорят, как называют, как расставляют акценты. Что уже есть и проверено временем, а чего не хватает на ваш взгляд, чтобы заинтересовать пользователя.

Нередко бывает, что популярный запрос на вордстате не отражен в видео на ютубе и это отличная возможность снять несколько видео и положить из с упоминанием вашего сайта, вашего продукта - вполне возможно, что пользовательский запрос можно будет удовлетворить с помощью вашего видео.

Может быть и наоборот, популярное видео на ютубе подскажет вам парочку крепких заголовков для вашего сайта, которых нет в статистике поисковых запросов. Это поможет вам сформировать узренное представление о том, как «звучит» ваш продукт устами пользователя и правильно подобрать название, заголовки и темы для утепляющих статей.

В следующий раз рассмотрим что же такое Look Alike и почему это нужно именно вам.