Look Alike

Look Alike - поиск клиентов похожих на тех, что у вас уже есть. В этой статье рассмотрим более подробно, для чего нужен этот инструмент.

Автоматический подбор аудитории, максимально похожей на вашу уже действующую - это настоящая мечта любого предпринимателя.

По сути тот, кто сможет вам это предложить - станет частью вашего бизнеса и вы с радостью разделите с ним долю.

Давайте в связи с этим обсудим два ведущих сайта на русском языке: Яндекс и Google, и как максимизировать привлечение клиентов через них. Важно для руководителя по цифровому маркетингу осознать существование рекламных сетей, представляющих собой сети различных сайтов, на которых выкуплены рекламные участки под баннеры Яндексом или Google.

Обычно сайты либо включаются в одну, либо в другую сеть, редко бывает, что в обе. Что означает быть частью рекламной сети? Предположим, у человека есть сайт, где он пишет о различных темах, например, о пирогах или ирландских танцах, и его сайт набирает популярность. У него есть место для размещения баннеров, которое Яндекс может арендовать для размещения своих рекламных объявлений.

На самом деле, вопрос, что будет показываться на сайте, довольно интересен. С одной стороны, логично было бы предположить, что будут рекламироваться ирландские танцы, учитывая тематику контента. Однако, стоит учесть, что алгоритмы также могут анализировать интересы пользователя на основе его поведения в интернете. Например, если система заметит, что пользователь интересуется автомобилями, то на странице о танцах могут показаться рекламные объявления об автомобилях.

Это связано с тем, что такие объявления могут быть более релевантными для конкретного пользователя и, следовательно, более эффективными с точки зрения продаж. Этот механизм известен как рекламные сети, которые объединяют большое количество сайтов. Реклама в таких сетях очень эффективна, так как позволяет достигать аудитории из самых разных уголков интернета, включая тех пользователей, которых сложно достичь на других платформах или это слишком дорого. Например, привлечение внимания пользователя из малонаселенного района через Instagram (запрещено в РФ) или Facebook (запрещено в РФ) может быть слишком затратным, в то время как на муниципальном сайте данного района это может быть более эффективно и дешевле.

Чтобы показывать рекламу на сайтах в сети Яндекса, необходимо настроить таргетинг. В том числе тут же можно использовать метод Look Alike. Таргетинг позволяет настроить рекламу на основе интересов или конкурентов, что является действенным способом. Однако, лучшей стратегией может быть использование метода Look Alike, который основан на создании профиля аудитории похожего типа на уже существующую.

Он не доступен тем, у кого еще совсем нет аудитории.

Поэтому первое, что вам следует сделать запустив сайт - это установить на него пиксели считающие посетителей.

Подробности настройки можно найти в множестве видео на YouTube, но сегодня я хочу обсудить стратегию. Если вы помните из предыдущей статьи, мы говорили о SEO-оптимизации, которая важна для того, чтобы ваш сайт был легко обнаружен Яндексом и Google. Например, если ваш бизнес связан с продажей минеральной воды, вам нужно оптимизировать свой сайт так, чтобы при запросе "минеральная вода" ваш сайт был на первых местах в поисковой выдаче.

Это означает, что ваш сайт должен содержать ключевые слова, которые соответствуют запросам пользователей. Создание такого "ядра" для вашего сайта, как мы уже обсуждали в предыдущем видео, является стратегически важным моментом. Это фундаментальное условие, без которого ваш маркетинговый подход может оказаться неэффективным, как человек без ног или собака на трех лапах.

Это семантическое ядро стоит использовать и для подбора заголовков статей и названий и сценариев видео, которые вы планируете снять. ТО есть эта интеллектуальная работа, по выбору, корректировки формулировок и отсеиванию не нужных словосочетаний и тем - ложится в основу вашего контент плана.

Вот что фундаментально делает SEO оптимизация для вас.

Теперь мы поговорим о методе Look Alike, который предполагает непрерывное привлечение новых клиентов. Это именно то, что делает ваш маркетинг живым и эффективным. То есть настройка рекламы на подобранную аудиторию в перспективе должна быть единственной настройкой, которую вы делаете для привлечения новых клиентов.

Однажды поисковые сайты предложат нам функцию автоматической смены аудитории, но сейчас вы можете просто раз в месяц менять аудиторию на более свежую и показывать им свою первичную рекламу.

Стратегия Look Alike заключается в том, чтобы создавать аудитории, похожие на ваших текущих клиентов. Это можно сделать, например, собрав контактные данные ваших клиентов и загрузив их в Яндекс.Аудитории. По завершении этого процесса, вы получите значительно больше потенциальных клиентов, чем их было вначале. Яндекс.Аудитории использует эти данные для создания аудитории, схожей с вашей существующей, и настраивает рекламу для этих людей в рекламных сетях, увеличивая ее в 50 раз. Более подробно читайте в моей книге Маркетинг. Где найти клиентов?

Также есть стратегическое решение, которое позволяет выделить вашу рекламу среди других - это использование видеорекламы. Не обязательно использовать YouTube, чтобы воспользоваться этой возможностью. В Яндексе также есть возможность показывать видеорекламу. Она привлекает внимание пользователя, так как движется и обычно выделяется среди других рекламных объявлений. На некоторых сайтах Яндекс может показывать разные рекламные креативы, основываясь на интересах пользователя, но ваша видеореклама будет выделяться и привлекать больше внимания. Пока Яндекс не показывает несколько видео реклам одновременно, что означает, что ваша реклама будет более заметной и не перепутается с другими.

Если на сайте показываются четыре рекламных объявления, то только одно из них может быть видеорекламой. И если вы предпочли использовать видеорекламу, то это даст вам серьезное преимущество. Вас будут чаще замечать, кликать на вашу рекламу, вас будут чаще выбирать.

Это стратегическое решение - именно за это вы пишете положительный отзыв на мою книгу. Это решение может показаться неочевидным, ведь многие маркетологи остаются при своих баннерах, которые, часто, созданы без вдумчивости и не вызывают интереса. Но важно создать качественный видеоряд, который будет привлекать внимание. Я готовлю видеоролики, учитывая индивидуальные особенности каждого клиента. Видеоролик должен быть таким, что клиент взглянув на него, поймет суть вашего предложения. Обязательно зайдите на мой сайт, чтоб убедиться в том.

В маркетинговых креативах важно показывать людям их мечты и желания. Не обязательно показывать велосипед с разных ракурсов. Возможно вам стоит показать приятную летнюю прогулку на велосипедах всей семьей, улыбки, румяные щеки детей и радость движения.

Показывая им, что они могут получить, вы вызываете интерес. Если вы работаете в B2B сегменте, покажите рукопожатие в кабинете, а не просто бесполезные аспекты бизнеса. Если ваш продукт связан с образованием, не показывайте учебники и бессонные ночи, а демонстрируйте выпускной, который они могут испытать, получив вашу услугу.

Таким образом, в рекламных сетях на Яндекс.Директе важно визуализировать мечты и желания потенциального клиента, чтобы они могли представить, как их жизнь изменится после покупки вашего продукта или услуги.

Вторым важным специфическим фактором рекламы в рекламных сетях является возможность настроить свою рекламу на конверсии, то есть платить только за тех пользователей, которые совершат покупку. Для инфобизнеса это огромная возможность, которая стала ключевым фактором в его росте. Продажа одного или десяти экземпляров вашего инфопродукта не отличается, так как это цифровой продукт, и успех зависит только от маркетинга.

Соответственно, тот, кто лучше понимает стоимость клиента и эффективно применяет диджитал-стратегии, может забрать весь рынок. Например, если вы рассчитали, что стоимость привлечения одного клиента составляет 1700 рублей, а ваш конкурент готов платить только 1000 рублей за клиента, вы можете взять весь рынок, установив цену в 1700 рублей. Это позволит вам получить прибыль даже при небольшом количестве продаж, в то время как ваш конкурент, который продает свой курс за 1500 рублей, будет зарабатывать меньше, потому что его цена не покрывает стоимость привлечения клиентов.

В инфобизнесе диджитал-маркетинг-директор играет ключевую роль, и вам не нужен выделенный отдел продаж. Это обстоятельство подчеркивает важность правильного понимания и применения цифровых маркетинговых стратегий.

Вы сможете создать базовый Look Alike на основе этой аудитории. Это крайне важно чтобы привлекать клиентов из интернета и выводить их из двух самых популярных сайтов на русском языке - Google и Яндекс. Я сделал акцент на Яндекс, потому что Гугл предлагает те же возможности, но в другой части света.

Есть и другие методы, о которых мы поговорим в следующей статье.