Как мы собрали первый миллион на нашей платформе?

И вообще пришли к созданию проекта Zapusk. Tech

Привет, это Zapusk и сегодня мы расскажем, как провели первую сделку на нашей платформе вместе с сетью экспресс-парикмахерских. Как обычно, краткое содержание текста:

Как и зачем мы открыли Zapusk?

«Я начал торговать на бирже с 18 лет. В основном инвестировал в свой бизнес, иногда участвовал в других проектах. Интересовался венчурным рынком, где можно вложиться в интересные бизнесы и получить высокую доходность. Но каждый раз сталкивался с проблемой – никто не желал принимать мои инвестиции. Звучит абсурдно, но на практике в перспективные компании с суммой в 100 тысяч рублей, 500 тысяч рублей или 1 миллион рублей зайти невозможно. Если у проекта поток инвестиций на уровне 30–50–100 миллионов, зачем им заморачиваться с небольшими вложениями? Для таких сумм нужно было тратить время юристов и бухгалтеров, чтобы оформить сделку, посещать нотариусов, встречаться подписывать договора и тд А зачем это делать, если уже есть инвесторы с десятками миллионов? Поэтому можешь положить свои деньги под проценты, приобрести акции компаний на бирже, но с потенциально очень консервативной доходностью или даже просто хранить их под подушкой, но в венчур тебя не пустят. Никто не захочет возиться из-за такой маленькой суммы, а значит и заработать по-крупному на венчуре не получится/

У меня было шесть проектов, которые приносили прибыль. Один из них – микрофинансовая организация. Мы с партнерами основали ее в 2009 году и с помощью привлечения инвестиций открыли 12 отделений в Подмосковье. Бизнес шел хорошо, пока не изменилась тенденция на рынке и не начался переход микрофинансовых услуг в онлайн. Мы решили не идти за новой модой, так как проверить человека в интернете сложно, а проведение качественного скоринга заемщика онлайн стало невозможным. По сути просто отдаешь деньги вслепую. Поэтому вскоре я продал долю в компании и основал консалтинговое агентство, специализирующееся на открытии микрофинансовых организаций.

За все время работы мы помогли создать более 700 различных финансовых организаций. Мы регистрировали компании, помогали получать лицензии и помогали с их запуском собственникам.

Естественно, в нашей работе приходилось следить за всеми финансовыми законами, поэтому, когда в 2019 году вышел закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ», мы стали одними из первых, кто изучил его, поскольку это была наша сфера ответственности. В законе содержались пункты о регистрации в Центральном банке и получении лицензии. По сути, чтобы открыть инвестиционную платформу, нужно пройти такой же путь, как при открытии микрофинансовой организации. Поэтому все алгоритмы были хорошо знакомы.

Я начал погружаться в эту тему, но сначала ничего интересного не нашел. Большинство инвестиционных платформ занимались выдачей займов проектам, и не имели никакой связи с инвестициями.

Однажды в наше агентство обратилась крупная госкорпорация с запросом: «Мы хотим создать онлайн-платформу для привлечения инвестиций в наши проекты путем продажи акций». Эта задача меня удивила, потому что до этого мы работали только с займами в онлайн, поэтому я принялся изучать рынок.

И действительно, благодаря закону об инвестиционных платформах, появились не только заемщики, но и проекты, которые успешно привлекали инвестиции. Это были первые случаи на рынке, когда платформы собирали от 10 миллионов рублей и больше для различных проектов.

Тогда я понял, что проблема, которая волновала меня 10 лет, наконец-то может быть решена. Я загорелся возможностью привлекать инвестиции для проектов и собирать миллионы рублей, разбивая их на небольшие чеки. Теперь для этого не требовалось оформлять сделку в офлайн-формате, через нотариусов, все можно было сделать прямо из дома. Так, в конце 2021 года, родилась идея создания инвестиционной платформы».

Как мы провели первую сделку на Zapusk?

«В начале 2022 года разработали проект Zapusk. Tech. Юридические аспекты открытия, включая подготовку необходимых документов и регистрацию в Центральном Банке, были простыми для нас, поскольку мы уже постоянно сталкивались с подобными задачами. Сложно было найти квалифицированную IT-команду разработки, способную создать сайт со сложным функционалом платформы и приятным интерфейсом. Наконец-то нашли реально талантливых ребят, но ситуацию усложнили события 24 февраля 2022 года. Вся IT-команда разъезжается по странам мира: Польша, Казахстан, Бали. Все решают бытовые вопрос: банковские карточки, ВНЖ, аренда жилья и ребятам вообще не до разработки. Чтобы вернуть всех в рабочий режим, мы потратили два месяца.

Самые активная работа над сайтом велась полгода. Были рефрены, изучили системы конкурентов. Ориентировались на архитектуру сайтов уже существующих инвестиционных краудинвестинг-платформ, например, Rounds. Смотрели на мировых игроков – Republic. com. Дизайн выбирали по ходу разработки, единственное решение, в котором были уверены с самого начала – белый фон, чтобы все было читабельно и понятно. Как только платформа была готова, возник новый вызов – защитить проект перед консилиумом из ЦБ. Сделать это удалось только с 5 раза. Ключевая претензия ЦБ была следующая – перед процессом покупки доли компании, инвестор сначала должен внести деньги на платформу, а уже потом бронировать акции для сделки.

Мы пытались объяснить, что это очень сильно снизит нам конверсию, тех, кто дойдет до оплаты, потому что человек хочет сразу купить без всяких промежуточных переводов денег на платформу. В итоге пришли к следующему компромиссу:

Сначала бронируется акция, фактом бронью акции становится подписание документов о согласии участвовать в сделке. Дальше потенциальный инвестор переводит деньги на платформу, но уже уверен, что доля компании у него, поскольку документы подписаны и деньги не будут просто висеть на нашем сайте, После этого договору присваивается конкретный номер, и юридически он считается действительным, когда деньги с номинального счета платформы отправляются эмитенту – проекту.

ЦБ поставил задачу сделать личный кабинет проекта, чтобы основатели проекта сами загружали любые документы. До этого у нас это работало следующий образом, мы подписывали все документы с помощью ЭЦП (электронной цифровой подписи) , далее проекты загружали документы в специальный сервис Контур. Фокус после чего они отправляли их нашему оператору, а уже он загружал их на сайт. Но по закону так было делать нельзя, поэтому теперь именно проекты в личном кабинете нашего сайта загружают документы сами без нашего посредничества.

Еще один момент, который нас заставил изменить ЦБ – должно быть подписано и храниться заявление в личном кабинете о присоединении к правилам платформы. Изначально инвестор подписывал его непосредственно перед сделкой, а ЦБ сказал, что нужно, чтобы это заявление было подписано еще при регистрации в личном кабинете.

А еще ЦБ заставил добавить нас множество кнопок. Очень много кнопок.

Когда мы наконец-то получили лицензию ЦБ, радоваться было рано. Нужно было проверить, а реально работают ли все функции платформы. Поэтому мы стали искать не просто проект на размещение, а компанию, которая бы сразу провела сделку на платформе. Такой оказалась давно знакомая нам сеть парикмахерских “Чио Чио”.

Это была техническая сделка. У компании была группа инвесторов, которой нужно войти во вновь созданное АО. Они зашли в “Чио Чио” с помощь нашей платформы, выкупив акции по номинальной цене и получив долю в проекте. С нашей стороны было важно проверить:

- как инвесторы будут вносить деньги на номинальный счет?

- подтянутся ли все документы и квитанции в необходимые реестры?

- полноценно ли функционирует личный кабинет инвестора и удобен ли он для инвесторов?

- если человек скинет большую сумму, как сделать ему возврат?

Инвесторы не просто с удовольствием зашли в «Чио Чио”, но и собираются покупать акции компании уже по розничной цене, когда “Чио Чио”будет представлена на нашей платформе для розничной продажи акций (а это уже случится совсем скоро). Мы убедились, что у нас все работает, а »Чио Чио” не просто распределило часть доли своей компании, но и получило потенциальных инвесторов по розничной цене. Все остались довольны и мы очень рады, что на нашей платформе представлена такая крутая компания.

После того, как убедились, что все работает и провели первую сделку, начали публиковать проекты для привлечения инвестиций. После тестовой сделки добавили на платформу три проекта, которые уже собрали больше 7 миллионов рублей. Пока это далеко до целевых показателей, но начало положено. По сути, со сделки с «Чио Чио»и началась история платформы Zapusk. Tech».

«Первая парикмахерская “Чио Чио” открылась в 2017 году. Идея проекта пришла ко мне в Японии, где автоматизация процессов в бьюти-сфере – на высоком уровне. Изначально я вложил 2 миллиона своих средств, а затем начал развивать бизнес за счет роялти и паушальных взносов. В 2023 году у нас уже было 620 точек, но мы планируем увеличить их количество в 7 раз.

По данным РБК, в России 120 000 салонов красоты. Несмотря на это, рынок не консолидирован в руках сетевых игроков. Наша сеть, “Чио Чио” – крупнейшая на рынке, при этом мы занимаем менее 1%, а ближайшие конкуренты еще меньше нас. Рынок не структурирован, и есть большой потенциал для роста.

Мы хотим, чтобы местные салоны красоты, такие как «У Марины» и «Афродиты», стали частью “Чио Чио”, как некогда разрозненные продуктовые магазины стали объединяться в торговые сети. Наша стратегия – объединить текущие салоны в сеть, предоставляя им стандарты, повышая качество и финансовые показатели.

Для реализации этой стратегии нужно привлечение внешнего финансирования. Мы решили сделать это через продажу акций. Платформа Zapusk привлекла нас инновационностью и гибкостью в отношении наших запросов».

Дальнейшие совместные планы на сотрудничество «Чио Чио» и Zapusk

Сегодня проект «Чио Чио» находится на сайте Zapusk в разделе «Готовятся к размещению на платформе». Еще до размещения заявки на финансирование составляют 23.5 млн р. Это практически половина от заявленной цели в 50 миллионов. В конце июля – начале августа разместим проект в основном разделе «готовые к инвестированию».

«Чио Чио» собирают деньги на масштабирование бизнеса. Потенциальные инвесторы получат долю в АО (10% за 50 000 000 рублей) и будут получать доход в виде процента от чистой прибыли и капитализации компании при успешной реализации финансовой стратегии.*

В этот и другие проекты вы сможете проинвестировать на Zapusk. Tech

А еще подписывайтесь на наши соцсети и блог

Telegram

ВК

* не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией