Учимся мощно прогревать в Сторис
Джефф Уокер – знаете такого? По сути, на сегодня он лучший друг всех сетевых экспертов:) Не все эксперты, правда, об этом знают…
Джефф Уокер – автор книги «ЗАПУСК». В книге он раскрывает формулу, следуя которой, можно продать любой продукт буквально за 4 шага.
Именно эта формула легла в основу ПРОГРЕВОВ и ЗАПУСКОВ в Сторис, хотя изначально Уокер разрабатывал ее для емайл-рассылок. Кстати, термины «прогрев» и «запуск» ввел он же и тоже в отношении рассылок.
Но массовые емайл-рассылки с течением времени немного потерялись, а для Сторис прогревы и запуски подошли идеально. Потому что учат ловко манипулировать (в хорошем смысле, чо?) эмоциями, а Сторис этими эмоциями живет и питается.
Сторис – это про жизнь в моменте, про непосредственные реакции, человеческое нутро. В письме не станцуешь и попу не покажешь, а в Сторис тебе и песни, и смех, и слезы…
А где эмоции, там и ПРОДАЖИ. Потому что ПРОДАЖИ – это всегда про эмоции. Попало ваше предложение человеку в душу, вызвало в нем эмоции – купил ваш товар. Не попало – ушел думать. Из серии «отложите, мы еще походим…»
Так вот и сошлись они – Джефф Уокер со своими прогревами/запусками и Сторисы.
Техника ПРОГРЕВА позволяет ненавязчиво поддерживать интерес к вам и вашему продукту, плавно подводить к его продаже. Нативно, практически незаметно для подписчика.
Или заметно, но не раздражительно, так как делает это не в лоб, а миксуя с юмором, бытом и прочим «душевным стриптизом»:) А это всегда ням-ням:) подглядывать в замочную скважину:)
Техника ЗАПУСКА, в свою очередь, помогает выстраивать непосредственно СХЕМУ ПРОДАЖ продукта. Точечно, со всеми необходимыми этапами и триггерами: от обоснования цены до создания искусственного дефицита.
Прогрев идет постоянно, в волнообразном режиме интенсивности (сисиписи/яжемаркетолог/сисиписи…). Запуск – выстреливает периодами, когда нужно запустить/реанимировать продажи к новому/старому продукту.
К чему я все это… Несмотря на мои некоторые хихоньки, ПРОГРЕВЫ и ЗАПУСКИ – штуки очень полезные. Если вы по каким-то причинам не хотите обращаться к сторисмейкеру, который умеет их делать чики-пуки, самостоятельно почитайте «ЗАПУСК» Джеффа Уокера.
Можете сразу с четвертой главы – самый цимес начинается примерно оттуда. Прочитайте, потренируйтесь и начинайте постепенно внедрять его наработки в свои Сторис.