Инвестиции в бизнес: почему предприниматели боятся масштабирования
Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Юлия Нигматуллина, и я активно инвестирую в действующие бизнесы с 2020 года. Как сооснователь Сообщества инвесторов в Казахстане, я провела анализ более 500 различных проектов для инвестирования. За это время я приобрела обширный опыт, которым я хотела бы поделиться с вами.
Мой опыт позволил мне разобраться в причинах, по которым некоторые предприниматели успешно привлекают капитал, тогда как другие сталкиваются с препятствиями на этом пути и часто отказываются от инвестиций, думая, что справятся сами.
Каждый предприниматель сталкивается с моментом, когда его бизнес достигает точки, где дальнейший рост становится затруднительным. Причина этого часто заключается в страхе масштабирования. Несмотря на страхи, предприниматели обычно преодолевают свои опасения и двигаются вперед. Однако, важно понимать, что наш мозг не обманывает нас, особенно когда речь идет о поиске инвестиций. Мозг подсознательно знает всю правду о нашем бизнесе, о всех его слабых и сильных сторонах. Рассмотрим пример предпринимателя, который всегда включен в рабочие процессы и участвует исполнителем в своей операционке. Тело и мозг воспринимают это как перегрузку обязательствами, усталость, недосып и отсутствие личной жизни.
Даже если предприниматель считает, что он готов привлечь инвестиции и увеличить свою прибыль, его мозг выдает правду: "Ты собираешься масштабировать не только бизнес, но и все сопутствующие проблемы: недосып, усталость, перегруженность и так далее." Исходя из моего опыта, 9 из 10 подобных проектов не привлекают инвестиции, и даже если они привлекают, результаты часто оставляют желать лучшего.
В наше Сообщество инвесторов обратился предприниматель, который планировал открыть завод по переработке пластика, имея при этом небольшой цех, который занимался вторичным сырьем. Идея была потрясающей, концепция привлекательной. Он нуждался в поиске инвестора на сумму в 1 миллион долларов.
Однако затем начался полный саботаж. Сначала он тратил много времени на выбор подрядчиков для строительства завода, требуя от них различные документы и проводя тщательные проверки, в результате чего каждый подрядчик оказывался неподходящим по тем или иным причинам. Вместо этого, ему следовало просто запросить примерную смету на строительство. Здесь явно прослеживается страх неспособности справиться с масштабом.
Затем он тратил несколько месяцев на составление финансового плана, объясняя это сложностью своего сегмента рынка и необходимостью исследовать все статистические данные до мельчайших деталей. Однако стало ясно, что ранее он недостаточно хорошо разбирался в цифрах своего цеха и недостаточно исследовал рынок. Страх неопределенности преобладал над ним и заставлял откладывать процессы на потом.
Тогда мы поняли, что он просто оттягивает момент поиска инвестора, так как в его голове укоренился страх масштаба и ответственности.
Позже предприниматель предложил инвестору условия, которые были явно невыгодны для него. Это обрекло его на провал в процессе поиска инвестиций. В этот момент к уже упомянутым страхам добавился еще один – страх того, что его драгоценный бизнес будет отобран.
На первой же встрече с инвестором наш нерадивый предприниматель получил отказ. И вам не понять, как он обрадовался этому. Улыбка на его лице свидетельствовала о победе. Однако благодаря моему богатому опыту работы с проектами мне было ясно, что все это время его мозг саботировал его и подавлял страхами, и теперь он получил подтверждение своих сомнений. Он был счастлив и вернулся к своему маленькому цеху, к своей рутине, рассматривая себя победителем по мнению своего мозга.
Важно задать себе вопрос: что именно мы собираемся масштабировать? Бизнес или хаос, который сопровождает его? Это важно понять, чтобы быть готовыми к предстоящим вызовам.
Давайте подведем итог страхам, которые мешают предпринимателям привлекать инвестиции в свой бизнес:
Боязнь потери контроля:
- Масштабирование бизнеса часто требует делегирования задач, увеличения числа сотрудников и создания новых уровней управления. Это может вызывать у предпринимателей страх потери контроля над своим бизнесом. Важно понимать, что делегирование и установление эффективных систем управления помогут сохранить контроль и облегчить процесс масштабирования.
Опасение изменений:
- Каждое изменение несет в себе неопределенность и риск. Масштабирование бизнеса включает значительные изменения в структуре и операциях компании. Возникает страх, что эти изменения могут привести к потере бизнеса. Однако, рост и развитие требуют адаптации к новым условиям. Важно осознавать, что с правильным планированием и управлением, изменения могут быть успешными и принести процветание.
Финансовые риски:
- Масштабирование бизнеса через привлечение инвестиций подразумевает повышенный уровень ответственности перед инвесторами. Это включает капиталовложения и принятие финансовых решений. Новое оборудование, дополнительное пространство, найм сотрудников или исследование новых рынков – все это сопряжено с финансовыми рисками. Однако, рассмотрение и управление рисками, составление реалистичных финансовых планов и прозрачность в отношениях с инвесторами помогут снизить риски и повысить уверенность.
Важно учитывать следующие аспекты перед привлечением инвестиций:
- Систематизация и организация: разработайте четкую структуру и систему управления вашим бизнесом.
- План развития: составьте реалистичный план масштабирования и продемонстрируйте его потенциальным инвесторам.
- Финансовая прозрачность: обеспечьте четкую и убедительную финансовую отчетность, чтобы как вы сами, так и инвесторы видели контроль над финансовой составляющей бизнеса.
- Коммуникация с инвесторами: развивайте отношения с инвесторами и понимайте, что их целью обычно является сотрудничество, а не отъем бизнеса.
- План поэтапного роста: масштабируйте бизнес постепенно, начиная с комфортных для вас шагов, чтобы снизить страхи и саботаж.
Также, основываясь на моем опыте, была разработана формула для определения комфортной суммы инвестиций для привлечения. Умножьте максимальный оборот вашей компании на 3, и получите комфортную сумму, которую вы сможете успешно привлечь и освоить без излишних страхов.
Масштабирование бизнеса – это вызов, но страхи, связанные с потерей контроля, изменениями и финансовыми рисками, могут быть преодолены через делегирование, планирование и управление рисками. Инвестиции в масштабирование бизнеса – это вложение в будущее, которое может приносить значительные доходы при правильном подходе.
Я надеюсь, что мой опыт и советы помогут вам улучшить эти аспекты и успешно привлекать инвестиции для масштабирования вашего бизнеса.
боятся, потому что лучше синица в руках...
Добрый день! Такой вариант тоже имеет место быть. Все люди разные и каждый в праве выбирать свой путь. Делюсь своими наблюдениями, как один из вариантов причин.
Спасибо за статью💐.
Не понял «Максимальный оборот х3». Месячный или годовой?
Имелось ввиду месячный. Это минимум на который согласен мозг. Но мы все разные и амбиции тоже. Поэтому не является пилюлей.
Для нас все ещё инвестиции это что-то неизведанное 🫣 спасибо за статью!
У каждого свой путь в бизнесе, , и путь в инвестиции для меня интересен и неизведан от стартапов до масштабирования бизнеса, и самое ценное это опыт людей, спасибо Юлия за интересную статью!
Благодарю за полезную информацию 🙏