Как не нанять кабана? 🤔

Есть три инструмента, которые помогут сделать правильный выбор в наборе сотрудников.

1. Ситуационное интервью даст 35% успеха

В первую очередь, определитесь с ключевыми компетенциями, которые вам нужны в кандидате (1-3 штуки). Без этого точно вас ждет провал.

Попросите кандидата привести конкретные примеры задач, с которыми он сталкивался и очень подробно (очень) рассказать о том, как он их решал. Например, вы хотите оценить навыки продаж: "Приведи пример сложной продажи, которую ты совершал".

Развернутый ответ просим выдавать в формате «ситуация- действие – результат». Не бойтесь прерывать кандидата и по ходу задавать уточняющие вопросы.

Здесь нужна полная конкретика: «Когда это было? Кому продавал? Откуда вообще появилась эта задача? Что он тебе ответил? А ты что? А он что?"

То есть, не просто «вопрос-ответ», а максимальное погружение в контекст. Вы должны убедиться, что кандидат действовал профессионально.

2. Домашнее задание = 40-45% успеха

Ответ на какой-то стратегический вопрос.

Например, предложите нарисовать план на ближайший квартал или год (зависит от уровня позиции).

Человеку даётся минимально необходимая информация. Дальше пусть ищет сам. Есть интернет, пусть сходит в поля (что очень важно, если есть возможность).

3-7 дней кандидат готовит презентацию и продает вам свое предложение. Он должен не просто скинуть, по классике, на почту, а приехать и продать.

Здесь вы оцените может ли вообще человек мыслить, как он строит планы и их детализирует. Ну и раз ищите продажника, то сразу понимаете, как он продает.

3. Аналитическое задание = 25-30% успеха

Дайте прямо в ваше присутствие решить какое-то аналитическое задание.

На маленьких уровнях - базовые тесты для общей оценке интеллектуального потенциала. Мидлам - аналитическое упражнение (посчитать товарооборот, вал, эффективность вложений).

Синьорам, мы даём управленческие кейсы, в котором необходимо будет принять судьбоносное решение для виртуальной компании. Кандидату нужно посчитать и предложить какой-то правильный сценарий. Как правило, одного и правильного ответа в этих кейсах не существует. Так и оцените логику.

Пользуйтесь этим набором и ошибайтесь реже. Конечно, 100% гарантию дать не могу, есть еще и другие параметры, по которым также нужно проводить оценку (как минимум, не будет ли человек белой вороной в коллективе).