Как заказчики проталкивают «свои компании» на госзакупках по трубам ПНД?

В этой статье хочется поговорить о наболевшем и немного пролить свет на ситуацию в госзакупках. Речь тут пойдет только о закупках полиэтиленовой трубы, потому как это свой, давно сформировавшийся рынок. В нем свои особенности и нюансы, заказчики и требования, ну и, конечно, схемы и манипуляции.

Первый важный момент который хочется отметить, это процент торгов который проходит по 223 ФЗ и он составляет 99,9% от общего числа закупок на полиэтиленовые трубы. За последний год я видел только одну закупку по 44 ФЗ и это сильно разочаровывает, потому как гарантий получения денег по 223 ФЗ нет вообще никаких. Вы как добросовестный поставщик можете отгрузить ПНД трубу с отсрочкой в 7 и более дней, зависит от формы закупок, и забыть про свои деньги на год или два. За это время вы потратите кучу денег на суды и сопутствующие расходы, а заказчик будет намерено затягивать весь этот процесс. Для тех кто не в курсе, маржинальность в этом бизнесе мизерная и лишний месяц ожидания оплаты незамедлительно приводит тебя в минус по сделке. Это и есть первый способ манипуляции который применяют заказчики для того, чтобы ты никогда больше не захотел заявится к ним на закупку.

Второй способ более хитрый и нежный, он не ударит по вашему бизнесу, а лишь отпугнет на моменте размещения извещения о закупке. Заказчик добавит в закупку один или два отрезка редкой трубы, которую производят один или два завода в РФ. Естественно эти заводы Вам эту трубу не продадут по причине небольшого количества, запускать в производство один отрезок попросту не выгодно, а в наличии его нигде нет, потому как позиция редкая. Таким образом все лишние отсеются сами, а с нужными и подготовленными заранее будет заключен договор.

Третий способ похож на второй и тоже связан техзаданием на трубу. Заказчик в техзадании пропишет показатели из ГОСТ и в самом конце документа, маленькой строкой, пропишет, что в заявке плавающие показатели нужно заменить на конкретные, в противном случае заявка будет отклонена. Таких показателя в ГОСТе два, это толщина стенки и овальность трубы. В ГОСТе эти показатели прописаны допустимыми значениями от и до, потому как на одном отрезке трубы, в разных местах, они будут разными и это абсолютно нормально. Что больше всего удивляет в этой ситуации - отклонение жалоб региональных отделений ФАС при существующем Определении верховного суда на данную тему. Конечно, любое решение ФАС можно обжаловать, но это время и деньги, а маржинальность на этом рынке маленькая. Данный факт ставит поставщика в положение - лучше просто махнуть рукой.

Четвертый способ самый сложный и эффективный, он позволяет заказчику забрать обеспечение договора и включить компанию в РНП, что убивает компанию одним выстрелом в голову. Экспертизу на качество ПНД трубы, как показывает многолетняя практика, заказчики делают всегда в одном месте и так уж получилось, что это место делает не только экспертизы, но еще и трубы. Ну и как вы сами догадались, еще и участвует в торгах. Каков будет результат экспертизы думаю всем понятно. Есть ли шанс отбиться от такой экспертизы? Да, есть! Но он очень невелик. А вот последствия самые жесткие и плачевные для Вас и вашей компании.

Ну а напоследок поговорим о темном будущем на этом рынке и конкуренции, которую новое законодательство и РТС тендер приговорили своими нововведениями. Речь тут идет об РТС маркете и его возможностях для заказчика. Свою квоту по СМП они теперь могут выбирать через этот магазин. Закупки в нем проводятся со ценой до 20 млн и никакой документации и регламентов. Заказчик сам вправе выбирать у кого покупать и по какой цене. К чему приведет такая свобода действий мы все знаем.

Если я что то упустил или был в чем то не прав, обязательно напишите это в комментариях или расскажите свою историю. Всем мира и добра.