Как запустить успешное продвижение без бюджета на блогеров

"Ничто не объединяет так, как бартер — процесс, в котором каждый видит взаимную выгоду."
Алан Уоттс

Сегодня невозможно обойтись без социальных сетей, ставших неотъемлемым элементом маркетинговых стратегий для компаний в самых разных отраслях. Однако для небольших брендов реклама у блогеров может показаться сложной и порой недостижимой задачей. Ограниченный бюджет и высокая стоимость платных размещений требуют значительных вложений. В таких случаях стоит обратить внимание на бартерный маркетинг. Этот метод позволяет брендам продвигать свои товары или услуги, предлагая их блогерам в обмен на упоминания в их публикациях, видеоматериалах и других форматах контента.

Бартерное сотрудничество особенно актуально для брендов, которые только начинают развитие или желают представить новый продукт широкой аудитории без серьёзных затрат. Хорошо организованное продвижение на таких условиях создаёт естественное взаимодействие, привлекает внимание к продукту и помогает наладить контакт с целевой аудиторией без финансовых рисков. Давайте рассмотрим основные этапы создания такой стратегии и выясним, какие инструменты автоматизации можно задействовать для повышения её эффективности.

Перед началом любого проекта важно чётко определить, зачем он необходим и каких результатов вы хотите достичь. Бартерное взаимодействие с блогерами может помочь в решении различных задач. Основные цели, которых можно добиться:

Увеличение узнаваемости бренда: подобные публикации создают точки соприкосновения с потенциальными покупателями и укрепляют образ компании в сознании целевой аудитории. Когда бренд становится знакомым, это первый шаг к увеличению его продаж.
Рост подписчиков: если продукт привлекателен для подписчиков блогера, то они захотят узнать о нём больше и перейти на вашу страницу.
Прямые продажи: когда аудитория блогера совпадает с вашей целевой, публикации могут привести к реальным продажам. Люди доверяют рекомендациям блогеров, что увеличивает вероятность их интереса к продукту.

К примеру, если у вас есть косметический бренд, производящий натуральные и экологически чистые средства, сотрудничество с инфлюенсерами, пишущими о «зелёной» косметике, будет чрезвычайно эффективным. Аудитория, которая интересуется органическими продуктами, уже готова воспринимать ваш товар, что делает продвижение более успешным и значимым.
Простой, но полезный пример

Выбор правильных блогеров для бартерного продвижения играет решающую роль. Они представляют продукт аудитории и формируют первое впечатление о бренде. Для того чтобы продвижение достигло максимального эффекта, обратите внимание на следующие аспекты:

Активность аудитории: количество подписчиков — важный показатель, но ещё важнее понять, насколько активно подписчики реагируют на публикации. Чтобы оценить вовлечённость, можно использовать коэффициент ER (Engagement Rate). Если публикации блогера получают значительное количество лайков, комментариев и других реакций, это показывает активное внимание аудитории к его контенту.
Выбор между микроблогерами и макроблогерами: микроблогеры (с аудиторией от 1 до 10 тысяч подписчиков) обычно более доступны для бартерных сделок и пользуются высоким доверием со стороны своих подписчиков. Зачастую такие блогеры воспринимаются подписчиками как «свои», а их рекомендации вызывают больше доверия. Они могут быть особенно полезны для продвижения продуктов, нацеленных на узкую аудиторию, таких как фитнес-товары или натуральная косметика.
Тематика и интересы аудитории: выбирайте блогеров, чья тематика и интересы их подписчиков совпадают с вашим продуктом. Например, для продвижения спортивного питания наиболее подходящими станут фитнес-блогеры, чьи подписчики уже интересуются тренировками и ведением здорового образа жизни.

Бренд, выпускающий органическую косметику, заключил соглашение с несколькими микроблогерами, которые освещают тему экопродуктов. Благодаря этому, о продукте узнали люди, склонные выбирать натуральные средства, что помогло повысить доверие к бренду и стимулировало продажи.
Ещё один простой пример из практики

Техническое задание (ТЗ) помогает блогеру лучше понять продукт и создать более убедительный контент. Вот несколько советов по созданию ТЗ:

Описание продукта и его уникальных качеств: обозначьте, чем продукт выгодно отличается от конкурентов, и укажите особенности, которые могут быть интересны подписчикам блогера.
Определение формата публикации: уточните, в каком формате вы хотите видеть рекламный материал. Это может быть пост, серия сторис или видеообзор. Такой подход позволяет блогеру заранее продумать контент и представить его аудитории в наиболее выигрышной форме.
Рекомендации по подаче информации: не нужно диктовать блогеру жёсткий сценарий, но дайте ему несколько направлений, которые стоит упомянуть. Это поможет сохранить индивидуальный стиль блогера и сделает рекламу более естественной.

Продуманное ТЗ помогает блогеру создать рекламу, которая выглядит искренне и привлекательно. Это особенно важно для бартерных сделок, где главным преимуществом становится искренность.

После запуска важно не просто ждать, что блогеры сделают всё за вас, но и контролировать выполнение всех условий. Это поможет избежать задержек, пропущенных публикаций и других сбоев, которые могут повлиять на общий результат. Вот несколько рекомендаций по контролю за продвижением:

Создание календаря публикаций: удобно использовать планировщик для отслеживания дат выхода каждого поста. Это позволяет оперативно выявить возможные задержки.
Проверка соответствия с ТЗ: после публикации проверьте, что контент соответствует вашим требованиям и точно передаёт информацию о продукте.

Инструменты автоматизации: для крупных кампаний, где задействовано сразу несколько блогеров, лучше использовать сервисы, которые будут автоматически напоминать о выходе публикаций и собирать аналитику.

Unpacks — это платформа, которая помогает брендам находить блогеров и упрощает управление кампаниями. Вот несколько ключевых функций, которые помогут избежать ошибок и повысить эффективность:

Подбор блогеров по параметрам: Unpacks позволяет выбирать инфлюенсеров на основе тематики, вовлечённости и целевой аудитории. Это значительно экономит время и повышает точность подбора.
Рейтинг блогера: У каждого блогера есть рейтинг, который виден при отклике и который формируется другими предпринимателями, работавшими с блогером.
Безопасная сделка: Unpacks защищает интересы обеих сторон, обеспечивая выполнение обязательств и позволяя вести кампанию без рисков. Продукт передаётся блогеру только после подтверждения выполнения всех условий кампании.
Выгрузка товаров по API: платформа предоставляет возможность загрузить большое количество товаров с маркетплейса.

unpacks.ru

unpacks - сервис по бартерному сотрудничеству с блогерами

Регистрация: Продавцы и блогеры регистрируются на платформе Unpacks.
Выбор товаров: Блогеры выбирают товары, которые они хотели бы получить для обзора.
Согласование: Продавцы и блогеры согласовывают условия сотрудничества, включая сроки доставки и публикации обзора.
Публикация обзора: После получения товара блогер публикует обзор на своих социальных площадках, таких как Instagram*, YouTube или TikTok.
Охват аудитории: Каждый видео-обзор набирает от 1000 до 5000 просмотров в соцсетях в день. Если в день публикуется 7 видео-обзоров, это значит, что в этот день компания получит 7-20 тысяч охвата зрителей, а за месяц — 210-600 тысяч охвата для товара в соцсетях.

Ключевые функции и преимущества Unpacks:

Автоматизация взаимодействий: Через Telegram-приложение, где продавцы могут добавлять товары и управлять бартерами. Процесс не требует установки дополнительных приложений.Функция отслеживания публикаций позволяет контролировать выход рекламного контента, видеть результаты и управлять откликами блогеров.
Стратегия массового охвата: Подходит для товаров с низкой ценой (до 1500–2000 рублей): Рекомендуется отдавать 10% от партии под бартеры. Например, из 3000 товаров — 300 выделяются на бартеры для публикаций.Избирательная стратегия — подходит для более дорогих товаров, где важно подобрать блогеров по тематике и аудитории.
Расширение SMM через бартеры: Создание и продвижение собственного контента через публикации в социальных сетях блогеров.Возможность ведения страниц бренда без найма SMM-специалиста, так как публикации могут быть выполнены в соавторстве с блогерами, что привлекает новых подписчиков.
Минимальные расходы: Отсутствие затрат на платных блогеров, что позволяет селлерам получать значительный органический охват с минимальными вложениями.Пример: при стоимости рекламы в 67 000 рублей для 650 публикаций охват составил 500 000 человек, а прибыль от продаж достигла 2 800 000 рублей.
Техническая поддержка и гибкость настройки: В бесплатной версии можно настроить до пяти бесплатных интеграций, протестировать сервис и оценить его эффективность.Полный доступ к возможностям без ограничения по количеству товаров и бартеров в платной версии.

Unpacks предлагает высокоэффективную модель продвижения, которая особенно актуальна для компаний с ограниченным бюджетом на рекламу, стремящихся обеспечить активное присутствие в соцсетях через органический охват.

Эти стратегии и автоматизация позволяют достичь масштабного продвижения с минимальными затратами и делают сервис удобным для применения в любой нише — от массовых товаров до брендов премиум-класса.

Бартерное сотрудничество является отличной возможностью рассказать о продукте широкой аудитории без больших финансовых затрат. При грамотной организации и применении инструментов автоматизации, оно становится удобным и результативным способом привлечь новых клиентов и укрепить позиционирование бренда.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.