10 полезных статей про распродажи для онлайн-школ

Думаю, ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться.

Старые стандарты естественным образом будут вымирать. На смену придут те игроки, кто знает как работать с базой. Ценности в простой закупке трафика будет все меньше, а взрывной рост на холодном трафике уже сейчас не возможен. Это мнение справедливо для всех ниш.

Распродажи (или более широкое понятие «акции») - это такой же серьезный инструмент, как продающие вебинары. Но, если вебинар продаёт идею и под идею подгоняет свое эффективное решение, то акции работают совершенно в другой плоскости. И сравнивать их как равнозначные активности нельзя. У них разный функционал и разные сценарии использования.

Две основных функции распродажи:

1. Ускорять продажи: собрать деньги сейчас, а не потом. Распродажи стимулируют покупать сейчас, а не через год. В предложениях может быть подборка курсов по сумме равная LTV клиента. И вы эту сумму берёте у него сейчас, а не размазываете платежи на 5 лет.

2. Увеличивать конверсию из базы: сделать клиентами тех, кто не купил бы. Нет денег и скидка является шансом учиться. Люди любят знать, что огни выгодно что-то купили — это приносит им положительные эмоции.

Я много пишу и говорю про распродажи в онлайн-школах, потому что уже съел собаку в этом вопросе. Ниже подборка полезных материалов по теме распродаж.

Еще больше информации по распродажам в телеграм-канале: https://t.me/sedovlink и на сайте: https://sedov.link/bricks

1. Каскадная модель маркетинга

https://sedov.link/bricks/cascade

2. Универсальные инструменты для запуска

https://sedov.link/bricks/universal_tools

3. 4 механики продающих активностей

https://sedov.link/bricks/four_mechanics

4. 14 доводов провести распродажу

https://sedov.link/bricks/14_reasons_1 - часть 1

https://sedov.link/bricks/14_reasons_2 - часть 2

5. 5 организационных аспектов распродаж