13 способов, как вашей компании получить упоминание в СМИ бесплатно

И не платить 100 тысяч рублей за одну публикацию.

Привет, это Лена Комарова из PR-агентства Gate. Рассказываю, как бесплатно привлечь внимание журналистов к вам или вашему проекту.

Опросите аудиторию, проанализируйте тренды рынка или сделайте анализ собственных данных.

Журналисты любят цифры больше всего на свете: если ваш проект существует совсем недавно, это чуть ли не единственный способ быстро попасть в издания уровня tier-1.

Пример из практики: ребята из онлайн-сервиса по управлению здоровьем Budu изучили, сколько россиян экономят на медицинских услугах. Собрали итоги исследования в релиз, который опубликовали сразу несколько изданий, включая Газета.ру и Москва 24.

Что учесть: редакторам нужны цифры. Чем больше конкретики и доказанных данными тезисов, тем более тиражируемое СМИ заинтересуется исследованием.

Сколько времени нужно: 2-3 месяцев от старта исследования до публикации новости про результаты.

Изучите, какие медиа рассказываю о вашей сфере, а затем свяжитесь с редакторами с идеей написать колонку на актуальную тему.

Неустаревающие форматы: прогнозы и антикризисные решения, разбор международных кейсов, гайды и подборки.

Пример из практики:Алексей Фео­фа­нов — CBDO Umbrella IT — делится с читателями Rusbase советами по организации эффективного IT-отдела.

Что учесть: не пытайтесь в тексте прорекламировать свою компанию, если публикация вам нужна на некоммерческой основе. В тексте должна быть только польза и ценность для аудитории медиа.

Сколько времени нужно: 1-2 месяца от питчинга СМИ (тут рассказали, как это правильно делать) до публикации статьи.

Редакции постоянно ищут экспертов, которые могут прокомментировать ту или иную проблему. Поиски ведутся в профильных группах в соцсетях или на платформе Прессфид.

Ежедневно мониторьте список запросов, выбирайте релевантные (те, которые помогут подсветить вашу экспертизу), а далее пишите небольшой комментарий на 2-3 абзаца и как можно скорее направляйте его журналистам. В случае с комментариями, скорость — это половина успеха.

Пример из практики: вот этот материал Ведомостей практически полностью состоит из комментариев экспертов, которые в свою очередь автор колонки запрашивал на Прессфиде.

Что учесть: редакторы любят смелые и конкретные высказывания — водянистый комментарий в стиле «Мы за всё хорошее и против всего плохого» не подойдёт.

Сколько времени нужно: 2-3 часа от появления запроса до написания и отправки комментария.

Помимо ожидания запросов на Прессфиде, проявите проактивность: составьте список журналистов, которые пишут о вашей сфере, и отправьте им в соцсети или на почту темы, на которые вы можете давать комментарии.

Можно использовать вот такой шаблон.

Что учесть: убедитесь, что журналист точно пишет материалы на близкие вам темы. Если сомневаетесь — спросите.

Сколько времени нужно: час на поиск контактов в соцсетях, написание письма и его отправку.

Ещё один способ получить упоминание в медиа — стать друзьями с редакторами в соцсетях и периодически мелькать в их новостной ленте. Так, спустя время, некоторые редакторы сами предложат вам помочь с фактурой для их новых статей.

Найти нужных редакторов можно в поиске по ключевым словам — «редактор + название СМИ».

Задание уровня «Босс» для самых смелых — предложите редактору познакомиться офлайн, чтобы рассказать о себе в неформальной обстановке.

Что учесть: этот способ подходит при долгосрочном планировании. Не ждите, что через час после вашего письма, вам сразу же предложат дать интервью для главной страницы.

Сколько времени нужно: от полугода до года.

Другими словами это называется ньюсджекинг — когда вы видите новость другой компании, реагируете на неё и получаете упоминания.

Пример из практики: когда Аэрофлот лишил накопленных милей хозяина толстого кота Виктора, десятки брендов, в том числе Ситимобил, воспользовались ситуацией и предложили свою помощь пострадавшему пассажиру.

Что учесть: ваша реакция на чужую новость должна быть позитивной, а если что-то в рамках своей новости обещаете — выполняйте.

Сколько времени нужно: чем меньше — тем лучше. От часа до суток, пока инфоповод жив.

Подготовьте текст релиза о вашем новом проекте: распишите, зачем он нужен и какие проблемы аудитории решит.

Далее соберите список медиа, котором эта новость может быть интересна, проранжируйте эти медиа от самых заинтересованных к менее, и сделайте рассылку по очереди.

Заранее объективно оценивайте свои шансы: если вы сделали локальный продукт, то лучше сконцентрировать силы на профильных медиа и не стучаться в федеральные — им мелкие запуски неинтересны.

Пример из практики: Домклик рассказали в РБК, как запустили новый проект в сфере недвижимости.

Что учесть: продукт или услуга должны быть уникальными. СМИ не будут писать о том, что очередная студия открыла направление UX-дизайна (если, конечно, вы не из топ-3 компаний рынка).

Ещё учитывайте актуальность, новость должна быть свежей: если запуск был год назад, и об этом уже есть информация в интернете — релиз не возьмут.

Сколько времени нужно: пара недель на подготовку и согласование текстов.

Обычно в партнёрских пакетах организаторы предлагают упоминания в СМИ. Участие не всегда платное: с некоторыми организаторами получается договориться на бартер (он ещё жив).

В качестве бартера вы можете предложить помощь в поиске площадки, подарки для участников или анонсы в ваших соцсетях.

Пример из практики: ребята из Альфы запартнёрились с конференцией про грузоперевозки.

Что учесть: про вас напишут в лучшем случае пару строчек.

Сколько времени нужно: связываться с организаторами лучше заранее — как минимум за полгода.

Объявите о создании рейтинга в вашей сфере. Например, заявите о разработке списка самых стильных ресторанов Москвы, если вы разрабатываете дизайн интерьера для общепита.

Однако, чтобы получить упоминание в СМИ, недостаточно объявить старт приёма заявок или огласить победителей. Нужно рассказать журналистам о том, какие цели несёт конкурс и как это поможет рынку.

План действий практически такой же, как с релизом продукта:

Пример из практики: Авито сделали рейтинг для риелторов, благодаря которому арендодатели и квартиросъемщики смогут найти проверенного специалиста.

Что учесть: конкурс или рейтинг должны быть уникальными на рынке, иначе журналистам писать об этом не интересно.

Сколько времени нужно: лучше заложить не менее полугода — согласования условий участия с жюри и партнёрами точно займут не меньше.

В Telegram есть немало чатов, где предприниматели и специалисты обмениваются опытом. Участие в таких обсуждениях может привести к публикации в СМИ.

Всё, что для этого нужно — вступить в профессиональные чаты, следить за темами обсуждений и не бояться высказывать своё мнение.

Если ваше мнение интересно — есть шанс, что оно будет использоваться в материале журналистов, которые состоят в том же чате (а они часто там сидят, чтобы быть в курсе профессиональных обсуждений).

Пример из практики: СEO KTS Максим Павлов поучаствовал в обсуждении в одном из Telegram-чатов, какие специфические требования предъявляют заказчики к исполнителям. Далее (но с его согласия, разумеется) это сообщение переработали в комментарий и привели в пример здесь, на VC.

Что учесть: всё, что будет выходить в публичное поле, может быть использовано против вас.

Сколько времени нужно: мы бы сказали по полчаса в день на мониторинг отраслевых чатиков.

Социальная ответственность сейчас в тренде, да и чисто по-человечески пройти мимо чужих проблем сложно. Если у вас есть хотя бы небольшие ресурсы, принимайте участие в благотворительных событиях. Например, организовывайте субботники, пристраивайте бездомных кошек, опекайте пенсионеров.

Иногда о хорошем деле можно рассказать и журналистам: оформите историю как релиз, прикрепите фото и итоги доброго дела.

Что учесть: не выставляйте себя в новости как героев, редакции возьмут текст, если основной акцент в ней будет на тех, кому вы помогли.

Сколько времени нужно: 2-3 недели, всё зависит от того, кому вы помогаете и какая помощь требуется.

Найдите партнёра — бренд или инфлюенсера, — которого упоминают медиа, и предложите совместный проект. Так вы сможете попасть на страницы тех СМИ, которые обычно не читают ваши письма.

Пример из практики: IT-кадровое агентство Heaad объединилось с сервисом поиска работы Работа.ру, чтобы сделать анонс совместного исследования.

Что учесть: польза от этого проекта должна быть для всех участников. Это и нужно доказать партнёру, чтобы он согласился.

Сколько времени нужно: 3-4 месяца, чтобы найти заинтересованный бренд или инфлюенсера, сделать план проекта и реализовать.

Вирусный контент — это пост, который пользователи распространяют по своему желанию, скидывают его друзьям или коллегам.

Самый простой путь сделать контент вирусным — попасть в боль аудитории. Если пост «жиза», им будут делиться.

Кроме того, у постов и роликов есть право на жизнь за пределами соцсетей. Их могут использовать журналисты и другие эксперты в качестве иллюстраций внутри своих материалов.

Пример из практики: в разгар пандемии SRLSY выпустили у себя в соцсетях подборку духов, которые обладают эмоциональным ароматом (например, запах того утра, когда пьёшь кофе и заказываешь такси в аэропорт). Пост стал популярным не только в соцсетях, но и в СМИ — другие бренды последовали примеру и запустили флешмоб своих духов.

*Пример из личного опыта: в начале пандемии, когда в Петербурге только появились тесты на COVID, я решила проверить, как работает cистема в районной поликлинике. Оказалось, что работает она плохо, я написала про это пост в соцсетях, а его разнесли по всем городским СМИ и пабликам.

Что учесть: шансы на успех заранее просчитать сложно (пост или ролик могут залететь, а могут и нет). А ещё, скорее всего, о вас напишут только отраслевые медиа о маркетинге и рекламе.

Сколько времени нужно: около месяца, чтобы разработать идеи и создать креативы.

Если я забыла упомянуть другие рабочие способы, рассказывайте о них в комментариях :)

А если вам нужна консультация по публикациями в СМИ и PR в целом, то мой Telegram — @lnkmrv