Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Я привлекла 3 000 подписчиков в канал про маркетинг и лидерство по 65 рублей. На рекламу за полтора года я потратила ровно 180 000₽, а заработала с канала 700 000₽ без воронок, запусков и инфобиза. В статье расскажу, как я за полтора года сделала 1 000 постов, как рекламировала канал и на чём заработала.

Привет! Меня зовут Аяна Бабасанова, я автор канала Мам, я сама про маркетинг, управление командой, лидерство и предпринимательский путь.

Расскажу о внутрянке и редпроцессе (со мной работает редактор с первого дня) , какие креативы использовала, где лучше сработала реклама и каким способом я монетизирую и окупаю канал.

Редпроцесс. Полтора года назад я разместила вакансию редактора в парочке телеграм-каналов и получила 200 откликов. Дала тестовое задание, провела созвоны и выбрала одного человека. Это было полтора года назад — с того момента я работаю с редактором.

Так я нашла 15 редакторов, но для собственного канала выбрала Никиту. С остальными делала другие проекты.

С зарождения канала у нас с Никитой есть чатик, куда мы оба скидываем идеи и фактуру. Со мной происходит что-то интересное, или я о чём-то вспоминаю — скидываю в чатик. Если у него появляется идея для поста — он тоже кидает это в чатик. И каждый вечер Никита делает посты из этих материалов. Я проверяю, затем он ставит их в отложку канала на следующий день.

Система работает: за полтора года мы сделали тысячу постов. Два поста каждый божий день…

Контент и форматы. Когда канал только начинался, я разговаривала с продюсерами и маркетологами о том, какое позиционирование выбрать. Зафиксировала два основных варианта: лайфстайл-блог на массовую аудиторию или маленький профессиональный. Я выбрала второй вариант, так мне больше по душе.

Ни разу в нашем канале не выходили посты вроде «Топ-5 площадок для продвижения услуг». Это не уникально, таких статей и постов тысячи, никому не интересно. Вместо этого мы делаем контент из моего опыта, историй и насмотренности. Сейчас я предприниматель, до этого построила с нуля отдел рекламной монетизации в СберМаркете на 60 человек и работала над стратегией PepsiCo на Европу и Турцию. Мы не вымучиваем посты — у нас и так есть, о чём рассказать :)

Весь контент крутится вокруг маркетинга, карьеры, лидерства, управления, предпринимательства и моей жизни.

Вот несколько примеров:

Я делаю подкасты, фирменные иллюстрации, кругляши, мемы, подборки постов, отвечаю на вопросы подписчиков и использую кучу других форматов. Если вы хотите посмотреть всё — полистайте канал.

Как реагируют подписчики. ERR канала — 50%; подписчиков 3 тысячи, охватов 1,5 тысячи. На каждом посте вовлечённость от 5%. Часто пишут в личку с благодарностями за крутой контент. Я считаю, что работаю в правильном направлении.

Я привлекла 3 000 подписчиков примерно по 55-75 рублей через размещения в телеграм-каналах. Я не веду статистику и таблицы, поэтому говорю о примерной средней цене со всех размещений. Если что, рекламировать канал я начала спустя полгода после запуска.

Рекламируюсь только в смежных каналах про маркетинг, управление и предпринимательство.

Подробная статистика по всем размещениям

Как отбираю каналы. У меня есть небольшая технология по нахождению качественных каналов для рекламы:

1. Открываю вкладку «Маркетинг, PR, реклама» в TGstat и ищу каналы, похожие на мой: личный блог про маркетинг, предпринимательство или карьеру. Или смотрю, где рекламируются такие каналы и собираю свой список.

2. Смотрю, пришла ли аудитория через посевы. Если там качественные каналы — всё ок. Если нет посевов, но подписчики есть, иду к админу и спрашиваю, откуда аудитория.

Не стоит смотреть на результаты других каналов после рекламы в том канале, где вы хотите купить рекламу. Я недавно взяла рекламу в канале «Маша и маркетинг». Рассчитывала на 150 рублей за подписчика, а в итоге подписчик вышел в 74 рубля. Мой рекламный пост оказался самым эффективным в истории канала Маши.

Как пишу креативы. У меня есть структура для большинства рекламных постов, которые я делала:

1. Заголовок, который давит на боль аудитории или что-то обещает.

2. Абзац с регалиями, чтобы показать, что я не просто балабол с телеграм-каналом, а человек с опытом. Может, выглядит пафосно. Но людей важно замотивировать подписаться.

3. Несколько полезных постов из моего канала, чтобы завлечь аудиторию.

4. Призыв подписаться.

Я не очень часто прошу админов каналов делать нативные посты. И сама почти не подстраиваю их под конкретный канал. Когда рекламируешь канал в другом канале, можно делать посты формата «в лоб».

Бонус: как я рекламировала канал через Яндекс Бизнес. Посевы в других телеграм-каналах — не единственный метод продвижения канала. Я привела подписчиков через новый инструмент от Яндекс Бизнеса за 59 рублей. Вы просто скидываете системе несколько ссылок на ваши посты, она делает из них объявления и показывает на сайтах, подключённых к РСЯ (рекламной сети Яндекса).

Рекомендации по рекламе канала. Думаю, я могу дать несколько советов, чтобы с пользой завершить раздел.

1. Постарайтесь привлечь первых 150–200 подписчиков органически: пригласите знакомых, попросите друга с тг-каналом прорекламить вас разок бесплатно. Например, первых 300 подписчиков я привела из своей Инсты, которую вела до канала. Это влияет на конверсию: люди охотнее подписываются на каналы с 300 подписчиками, чем на каналы с 7 подписчиками.

2. Чтобы найти много каналов для рекламы, просто смотрите, где рекламируются конкуренты или каналы, похожие на ваш.

3. Выпускайте один крутой пост до публикации рекламы, и один после. Так вы повысите конверсию. Но обычно после рекламы мы публикуем мемы. Не знаю почему, но по опыту так меньше отписок.

4. Бывают неудачные размещения с ценой подписчика 150+ рублей. Это нормально, не ругайте себя или своего телеграм-маркетолога. Посевы — слабо прогнозируемая штука. Главное, чтобы такое случалось нечасто.

5. Не фокусируйтесь только на рекламе в других каналах. Попробуйте Яндекс Директ, таргет VK, Яндекс Бизнес, официальную платформу Telegram Ads. Вот, например, кейс в моём канале о том, как туристический сервис снизил цену подписчика с помощью Директа.

Быстро нахожу нужных людей. Чтобы найти юриста или человека, который сделает этим же вечером лендинг за 5 000₽, мне достаточно запостить два предложения в канал. Спустя буквально 5 минут такие посты приходится удалять, потому что личка разрывается.

Или, например, я придумала идею и захотела запитчить её кому-то из руководителей SETTERS. У меня вообще не было знакомств с кем-то из агентства, поэтому я просто сделала пост. Спустя пару часов получила сообщение от основателя SETTERS Жени Давыдова. Расспросила его про SETTERS Creative Capital.

Плюс зимой меня согласился наставлять стартапер из Кремниевой долины. На созвоне он сказал, что захотел помочь ещё и потому, что ему очень нравится канал и моя подача.

Таких ситуаций десятки. Сколько бы времени и денег я потратила, если бы платила за постинг вакансии в чужом канале, за консультации с людьми вроде Жени Давыдова? Если оценить это в деньгах, то я сэкономила на этом примерно 200 000₽.

Продаю рекламу в канале. Я начала продавать её в августе 2022, больше полугода назад. Делаю не больше 4-5 рекламных постов в месяц. Когда в канале было 2 000 человек, продавала пост за 3 000₽. Сейчас продаю пост за 15 000₽, CPM получается одним из самых высоких среди таких же каналов. Но с начала 2023 у меня всегда забронирована реклама на месяц вперёд.

Я хочу делать меньше рекламы в канале и выпускать более качественные посты, поэтому и повысила цены. Как только выставила новые условия, сразу получила две брони рекламы за 15 000 рублей. Удивилась.

С рекламы за всё время я заработала примерно 190-210 тысяч рублей.

Получала клиентов в агентство. С лета 2022 по февраль 2023 я делала агентство, которое занималось телеграм-маркетингом: контент, рекламные кампании, разработка ботов. Основной поток лидов генерировал лендинг и реклама в Яндекс Директе. Но несколько неплохих заказов мы получили как раз из моего канала. К нам приходили и малыши, и мастодонты типа Сбера или Авито, чтобы мы организовали им небольшие рекламные кампании. Взялись не за всё, только за пару проектов.

Позже я решила закрыть агентство и сфокусироваться на другом проекте. Сложно посчитать, сколько я заработала чистыми конкретно с лидов из «Мам, я сама», но это больше 200 000₽ с вычетом всех налогов, зарплат сотрудникам и т.д.

Провожу консультации. Я уже несколько лет провожу консультации. Раньше люди приходили по сарафанке: знакомый коллеги узнал, что я эксперт в каком-то вопросе и заплатил мне, чтобы я помогла на созвоне. За полтора года существования канала я всего несколько раз делала посты о том, что провожу консультации.

Всего я провела 20 консультаций с людьми, которые узнали о них через канал. Цена консультации за полтора года несколько раз менялась, но суммарно я заработала на этом больше 100 000₽.

Вещи, которые не измерить деньгами. Например, год назад я сделала бесплатную офлайн-сессию в Москве, куда с канала пришло человек 15. Мы креативили и искали решения для задач друг друга. Было классно.

Или, например, ребята из makelove agency пригласили меня побыть спикером на подкасте «Мы вас перезвоним». Тогда мы весело посидели, а я «защищала» маркетологов перед эйчаром Сколково Юлей Цапковой.

Делать канал — моё искреннее желание делиться чем-то, что делает жизнь людей лучше. Первые полгода мы работали на 300 подписчиков, которых я привела из Инсты. У меня никогда не было продуктов, курсов, вебинаров и всего такого. Деньги начали идти, хотя я почти ничего для этого не делала.

Я знаю каналы, где у авторов есть продюсеры. Знаю каналы с аудиторией в два раза меньше моей, но они делают миллионы на запусках. Но у меня никогда такой цели не было, я зарабатываю на других проектах. Как бы это приторно не звучало, но «Мам, я сама» — моя отдушина.

Если статья оказалось хоть сколько-то полезной, подпишитесь :)

Хочется услышать, как вам статья. Если есть вопросы или желание что-то обсудить — пишите комменты.