Вы пишете статьи на VC, которые никак не помогают вашему бизнесу

Стотыщ статей уже написано о том, как писать статьи на VC, но ни в одной из них я не увидел суперважного элемента, который часто упускают даже профессионалы. Сейчас все расскажу (3 минуты чтения).

Позволю себе предвосхитить ваши ответы: стати должны быть яркими, интересными, написанными красивым языком, с уместными мемасами и еще они должны набрать побольше просмотров.

Что ж, вначале, когда я заходил в редакционный бизнес, я думал, так же: «моя задача — обеспечить красивый, интересный текст и молиться на просмотры». Мы даже в рекламу включали слоган: "мы пишем текст, от которого невозможно оторваться." Люди читают текст, заодно видят бренд автора и покупают его продукт — так я думал. Потому сильно заморачивался над правописанием. Даже мотивацию исполнителей в какой-то момент завязал на количестве ошибок, чем вызвал волну негодования в телеграм-канале.

Мне нужны были авторы, которые красиво пишут, редакторы с опытом написания книг, журналисты из известных изданий. Я таких искал, находил и много им платил. На выходе мы получали потрясающий, профессиональный, написанный по всем канонам копирайтинга, текст, но имеющий околонулевую маркетинговую ценность для клиента. Но даже при этом, благодаря огромным охватам, клиент получал удовлетворяющие результаты.

Благо, я быстро понял, что просто текста, даже красивого, даже интересного – для результата не достаточно. Даже если заказчик сам этого не осознает. Во многих статьях на VC не хватает одного секретного, вместе с тем очевидного ингредиента – маркетинга. И если вы думаете, что упоминание бренда в статье или того хуже – полностью рекламная статья — это маркетинг…, читайте дальше.

Я по-прежнему лично общаюсь со всеми входящими клиентами и на каждой встрече с новым клиентом я допытываю: «а чего вы на самом деле хотите от статей?» Как правило, мне отвечают: «охватов», «просмотров», иногда «лидов».

Но что такое лид? Это входящий звонок в отдел продаж ил заявка на сайте «хочу купить»? Точно ли это единственные варианты? А может лидом быть заявка на пробную версию продукта или диагностику или тест-драйв? Все знают, что продажи в лоб не эффективны. Но на VC мы все равно ждем, что клиент купит напрямую — не купит!

Статьи, как и любой другой инструмент контент-маркетинга должен быть составным элементом маркетинговой машины. Элементом воронки и системы, направленной на достижение определенной бизнес-цели.

Четко сформулируйте, для кого вы пишете эту статью? Чем этот человек занят прямо сейчас? От чего вы намереваетесь его оторвать?

Что вы можете дать полезного читателю, чтобы он это применил в ближайшее время?

Что должен почувствовать, подумать и сделать человек после прочтения вашей статьи?

На какую площадку или следующий шаг поведем клиента? Готов ли потенциальный клиент-читатель к этому шагу или нужно продумать еще один промежуточный?

Я не буду здесь описывать УТП, определение ЦА, и т. п. – уверен, у вас с этим всё ок.

Так что изучаем нашу ЦА и даем то, что действительно решит запрос нашего читателя.

Итак, саммари:

Если хотите написать действительно интересную и полезную статью, нужно хорошо потрудиться, чтобы изучить потребности клиента и продукт, изучить его ЦА, изучить то, как подать информацию на той или иной площадке и вот только после этого нужно грамотно донести всю эту информацию до редакторов и копирайтеров ну или написать самим.

Мой блог, где я пишу про все перипетии и успехи моего агентства.

Ставьте лайк, если было полезно. ❤