Сегодня хороший день, чтобы… продвинуться в СМИ и получить бесплатный пиар

Если вы собственник бизнеса или руководитель, то, наверное, не всегда можете разобраться в тонкостях продвижения в СМИ и оценить важность подобных мероприятий. В этой статье я попробую изложить всё то, что способно дать вашему бизнесу бесплатный, но качественный PR.

Руководители успешных компаний, которые добились определенных высот в продвижении своего бизнеса в СМИ и которые теперь выступают в телепередачах в качестве экспертов уважаемых изданий, признаются: хотя их компании имеют представительства во многих городах, потенциальные клиенты по-прежнему ничего о них не знают. А потому они убеждены в том, что могли бы стать мировыми лидерами в своем сегменте рынка, если бы начали продвижение в СМИ несколько лет назад.

И в определенный момент каждый из этих топ-менеджеров нашел как минимум одну вескую причину заняться продвижением в СМИ в экстренном порядке.

📣 Я же таких причин перечислю несколько.

В отличие от платного трафика, где реклама дорожает постоянно и где успех напрямую зависит от бюджета, продвижение в медиа, априори, не требует финансовых вложений.

Чтобы запустить публикации в СМИ прямо сейчас, вам не нужно быть крупной корпорацией, вам не потребуется бюджет, обученные кадры, целый пласт секретных познаний, сложные манипуляции с настройкой таргетированной или контекстной рекламы. У вас даже не получится по ошибке «слить деньги».

Как это возможно?

Есть такие специальные платформы или сервисы для поиска экспертов.
Их еще называют сервисами журналистских запросов.

Журналисты СМИ заинтересованы в интересных темах, аналитических отчетах, экспертных комментариях, компетентном мнении участников рынка, различных статистических данных. Свои интересы они формулируют в виде запросов на платформе. Там вы находите запрос от журналиста по вашей тематике, оперативно на него реагируете, связываетесь с журналистом и передаете ему материал. Если ваш материал будет интересен и полезен для их аудитории, вы получите бесплатную публикацию вашего комментария в престижном издании. Главное — уделять время качественной подготовке материалов для продвижения.

󠀠

󠀠👉 Узнать простой способ попасть в СМИ »

󠀠

Публикации в авторитетных СМИ играют ключевую роль в привлечении брендового трафика. А увеличение брендовых переходов на сайт является показателем успеха и узнаваемости бренда.

🤨 Как это работает?

Аудитория доверяет тому эксперту, которого видит в СМИ.

Практически сразу же после выхода публикации люди, заинтересовавшиеся комментариями и экспертными оценками, активно ищут компанию или эксперта в поисковых системах и выходят на сайт компании. Многие из них сразу же оставляют заявку или совершают покупку.

Например, владелица скайп-школы иностранных языков, провела в прямом эфире одной известной радиостанции почти час. В течение нескольких недель после эфира, за которым следили 7000 радиослушателей, количество заявок на обучение в школе выросло в 2 раза.

Или еще пример. В одной туристической фирме отметили резкий скачок трафика на 70% после публикации комментариев от трех экспертов компании в материале “Коммерсанта” о запуске Крымского моста. Впоследствии брендовый трафик продолжил стабильный рост на 30% ежегодно.

Публикация материалов на авторитетных медиаплощадках — это также возможность бесплатно получить с этих ресурсов качественные внешние ссылки. Одно только упоминание вашего бренда в топовых СМИ способно повлиять на результаты поисковой выдачи, поднять престиж сайта.

Многие крупные медиаресурсы делают это на регулярной основе. Это тем более актуально для новых игроков рынка, которые стремятся как можно быстрее привлечь внимание целевой аудитории и поисковых систем. В отличие от рискованной и не всегда оправданной покупки ссылок, упоминания на проверенных площадках только укрепят позиции сайта в выдаче.

Спросом будут пользоваться любые услуги, если у того, кто их оказывает, складывается имидж профессионала. Если вы имеете дело с экспертом, оказывающим услуги в незнакомой вам сфере, то вы, первым делом, залезаете в интернет и изучаете информацию о нем и его компании.

Я анализирую наличие отзывов и соответствующих публикаций в блогах и СМИ, демонстрирующих опыт специалиста. Если таких свидетельств квалификации нет, я лучше откажусь от сотрудничества.

󠀠

Даже для тех продуктов и услуг, которые сложно продвигать традиционными методами маркетинга, публикации в медиа могут стать отличной альтернативой. Если на вашем рынке высокая конкуренция, то вас можно назвать весьма ценным экспертом.

🔥 Журналисты будут ценить ваши комментарии на сложную профессиональную тему.

Регулярные публикации в СМИ помогут создать солидную репутацию и вызвать доверие аудитории. Вы получите конкурентное преимущество, а клиенты предпочтут именно вашу компанию и ваш продукт.

Так, по признанию пиар-директора популярной краудфандинговой платформы, для продвижения они активно используют именно возможности PR, а не рекламные инструменты. Это позволяет подробно рассказывать целевой аудитории об особенностях краудфандинга, информировать о нем обе стороны — и инициаторов проектов и инвесторов.

👉 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »

󠀠

Почему-то принято считать, что СМИ следят только за крупными игроками рынка с солидным стажем. Но по факту журналисты даже не смотрят на ваши показатели. Им куда важнее эксклюзивность, актуальность материала, новые лица, новые герои, свежий взгляд на ситуацию. Поэтому ваша компетентность, ваше экспертное мнение, профессиональные комментарии по теме, аналитические и статистические выкладки будут представлять для них огромный интерес.

Малый и средний бизнес всегда в тени, у них нет огромных рекламных бюджетов, чтобы заявить о себе. Но благодаря вашим регулярным комментариям в публикациях или упоминаниям в СМИ компания будет чаще появляться в поисковых запросах, потребители увидят в вас надежных профессионалов, и это скажется на вашем имидже.

Бывали случаи, когда первая же публикация в популярном деловом издании увеличивала трафик на сайт в 4 раза.

󠀠

Соцсети и СМИ — два чрезвычайно сильных инструмента, которые открывают перед компанией новые возможности, ещё недоступные большинству компаний. Они с лихвой окупят ваши вложения — усилия, время, знания. Но не финансы, так как персональный бренд можно создать и без них.

Но эти усилия сначала нужно приложить, поработать на свое имя. А вот когда имя начнет работать на вас, как только вы станете медийной личностью и узнаваемым экспертом, упрощается общение с клиентурой, партнерами, да и в целом ведение бизнеса.

Согласитесь, приятно знать, когда название вашей компании у многих на слуху, когда вы заводите бизнес-знакомства, а про вас уже знают, видели ваше интервью, читали комментарии. К вам начнут обращаться уже в новом качестве — спикера конференций, семинаров и вебинаров, эксперта на ток-шоу, респондента интервью и т.д.

󠀠

По эффекту, который оказывает публикация в СМИ, ее можно сравнить с ядерным взрывом: ударная волна интереса к теме со временем сходит на нет, однако статья продолжает приносить “радиоактивную” пользу компании.

Попав в интернет-почву поисковых систем, материал понемногу набирает вес.

Кроме того, сами редакции могут дать материалу вторую и третью жизнь — перепечатывать, включать в тематические подборки и спецпроекты. Этот материал увидят новые люди, поделятся им в соцсетях или мессенджерах.

То есть, переходы на сайт и заявки могут прийти через месяц, через полгода или даже через год после выхода материала, когда вы уже и думать про него забыли. Может случиться так, что к вам придет клиент, который увидел вашу публикацию в СМИ в прошлом году, добавил себе в закладки, а когда возникла потребность, вовремя про вас вспомнил.

А если публикаций будет несколько, накопительный эффект усиливается.

Когда вы имеете дело с прямой рекламой, вы зависите от множества факторов. Например, закончится рекламный бюджет, блогеры удалят ваш материал или дадут сбой поисковые алгоритмы. Регулярное же упоминание имени и бренда в СМИ будет привлекать новых клиентов, работать на репутацию и прочно оседать в головах аудитории даже без дополнительного личного участия.

После публикации ваших материалов в СМИ не думайте, что они остаются “живыми” лишь в текущий момент, а с течением времени постепенно канут в Лету непрекращающегося новостного потока.

Например, можно сделать репосты ваших статей в социальных сетях, донося до целевой аудитории ключевую информацию о бренде и настраивая таргетинг на эти репосты. Таким образом люди получат очередное упоминание о бренде через полезный и интересный контент.

󠀠

Зарубежные компании давно поняли эффективность такого раздела на сайте, как «СМИ о нас». К сожалению, в отечественном бизнесе наличием такого раздела могут похвастать преимущественно крупные компании. Представители малого и среднего бизнеса ошибочно считают, что публикации в медиа — не их уровень.

А между тем, успех бизнеса во многом зависит от продвижения именно в масс-медиа. Собственный блог и статьи в СМИ работают на репутацию бизнеса, а большое число качественных статей повышают доверие клиента к компании. Как следствие — индексация сайта и выигрышные позиции в топе поисковиков.

👉 Узнать, как избежать провалов в подготовке PR-стратегии »

Имидж эксперта и доверие к компании — отличная приманка для клиентов, а также помощники в формировании бренда.

🙄 Чем еще полезен бренд?

Он позволяет продемонстрировать надежность бизнеса и избавиться от имиджа компании-однодневки. А еще благодаря ему можно держать ценник выше, чем у конкурентов.

Например, блокноты итальянского производителя Moleskine всегда стоили значительно дороже обыкновенных аналогов за счет легенды о том, что их предпочитали такие известные люди, как Матисс, Ван Гог, Пикассо, Хемингуэй и Сартр.

Упоминание компании или ее представителя в материалах популярных СМИ формирует позитивный образ, вызывает доверие потенциальных потребителей к компании. Такие публикации в медиа дают возможность бесплатного PR и "разогрева" аудитории, что впоследствии повышает эффективность рекламной кампании.

🌞 — ❄

Как мы знаем, маркетологи делят потенциальных клиентов на "холодных" и "теплых", и задача маркетинга в упрощенном виде сводится к превращению “холодных” клиентов в “теплых”, а затем в “горячих”.

Разогрев "холодных" клиентов можно осуществлять с помощью контент-маркетинга и email-рассылок. Например, вести блог компании, публиковать статьи в отраслевых масс-медиа, рассылать полезную информацию подписчикам. То есть, за счет ценного экспертного контента формировать аудиторию, подогревать интерес. И уже на стадии "теплых" клиентов запускается таргетированная и контекстная реклама с последующей продажей услуг. Причем, тренд на "предварительный разогрев" важен для любого бизнеса, особенно для компаний с длинными продажами.

Вот вам пример.

Онлайн-продаж автомобилей, как известно, не бывает. Потенциальный покупатель не поедет в салон сломя голову сразу же после того, как увидит рекламу в СМИ. Ему может потребоваться несколько месяцев, чтобы определиться с моделью автомобиля и дилером.

В данном случае задача СМИ — помочь ему с выбором и подвести к решению. Чем чаще упоминание продукта, тем больше к нему доверия.

И еще пример из практики онлайн-школы.

Несмотря на высокое качество дистанционных репетиторов и удобный формат обучения, родители по привычке ищут преподавателей по месту проживания. Чтобы устранить проблему, школа стала вести кропотливую разъяснительную работу, публиковать в СМИ различные статьи, комментарии и просто полезные советы по вопросам детской и семейной психологии, среднего и высшего образования.

󠀠

Удержание клиента в мире бизнеса — настоящее искусство, а потому в напряженной конкурентной борьбе дополнительное преимущество дает бренд, имидж, репутация, доверие и узнаваемость. Если клиент знаком с компанией и ее продуктом, он не ищет альтернативу.

И так называемый "эффект знакомства" создается именно благодаря СМИ.

Регулярное присутствие в медиапространстве поможет закрепить этот эффект, сделает клиентов верными поклонниками и почитателями бренда.

👉 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Параллельно с развитием маркетинговых инструментов совершенствуются и механизмы контроля доступа в личное пространство современного человека.

Пользователь может устанавливать мобильные приложения для блокировки нежелательных звонков, закрывать аккаунты в соцсетях, удалять ненужные чаты, блокировать рекламу, отписываться от рассылок или просто добавлять их в спам. А потому единственный способ донести до аудитории рекламный посыл — заинтересовать изнутри, сподвигнуть на первый “самостоятельный” шаг навстречу продукту.

В этом и состоит суть inbound-маркетинга. Он гораздо сложнее, зато намного эффективнее. Эта концепция была придумана разработчиками HubSpot, одного из самых популярных программных продуктов для маркетологов.

При этом поведение потребителей хаотично, информация к ним поступает из разных источников. Они могут искать информацию целенаправленно, затем взять тайм-аут на обдумывание и даже забыть о своей потребности, чтобы вновь вспомнить о ней при упоминании компании в СМИ. Такая модель поведения аудитории вынуждает компании поддерживать постоянное присутствие в информационном поле, да еще с качественным контентом.

В частности, глава компании, занимающейся дистрибуцией подарочных сертификатов, признался, что всего лишь один комментарий в предновогоднем материале крупного делового СМИ спровоцировал обращение к ним нескольких тысяч новых заказчиков. И при этом никакого рекламного бюджета, никакой лидогенерации. Всего лишь полчаса на написание комментария, и компания получила реальные заказы. Такой бесплатный PR особенно ценен для небольших организаций с ограниченным маркетинговым бюджетом.

👉 Узнать как иметь 10-12 публикаций в месяц в рейтинговых медиа-изданиях »

Современный инструментарий позволяет отслеживать рекламные кампании конкурентов, анализировать поисковые запросы, приводящие на их сайты, взять на вооружение их способы продвижения, переориентировать рекламу на собственную аудиторию.

Когда же дело доходит до публикаций в СМИ, аналогичные методы не работают. Дело в том, что продвижение любого эксперта в масс-медиа по-своему уникально, шаблоны здесь неприменимы.

Если у вас не предусмотрен бюджет на рекламу, рассчитывать на шальные деньги с небес не приходится. Но если здесь и сейчас у вас нет интересной темы или истории для СМИ, никто не запрещает вам их сгенерировать. Это не обязательно означает — выдумать. Достаточно покопаться в собственном опыте.

Бесплатный PR лоялен к любому бизнесу. А еще он демократичен, поскольку предоставляет равные возможности для выстраивания взаимоотношений с аудиторией. Низкая конкуренция позволяет получить превосходный результат, даже если у вас не запланирован бюджет на эти цели.

Странно, но на данный момент продвижение материалов в СМИ используют немногие компании, поэтому на соответствующих платформах на 1 журналистский запрос приходится от 10 до 15 экспертных комментариев.

Согласитесь, довольно неплохие шансы оказаться в числе избранных. И тут уж многое будет зависеть от того, насколько полезной окажется ваша информация.

Вполне логично предположить, что так будет не всегда, и через несколько лет в сфере работы с бесплатными публикациями следует ожидать ужесточения конкуренции. А это значит, что в следующий раз продвижение потребует гораздо больших усилий, привлечения большего объема ресурсов.

💪 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения разместить статьи в авторитетных СМИ:

❓ Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

👇🏻 Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22