Как Решать реальные проблемы и удовлетворять реальные потребности?
Привет, на связи Игорь Зуевич
Когда утром Вы просыпаетесь…появляется ли в голове мысль: «вот бы мне сегодня изучить нейросети?»
или, быть может, мысль: «как бы мне сегодня запустить свою Воронку Продаж?»
скорее всего нет! Потому что нейросети, воронки продаж и т.п. это всего лишь инструменты, с помощью которых достигается реальная цель или решается реальная проблема, которая беспокоит Вашу ЦА.
и когда это говоришь человеку, то он кивает и произносит «да, это и так понятно». Потом ты видишь его рекламу, а там сплошные инструменты, а не реальные боли и потребности.
🦾Как итог: Вы либо привлекаете меньше людей, либо привлекаете дороже.
Сегодняшние специалисты обычно это компенсируют либо ценой, увеличивая средний чек. Либо отделами продаж, диагностами, которые уже вместо рекламы пытаются донести смыслы.
Как итог: в любом случае раздувание штата и увеличение чека. Обороты большие, прибыль маленькая, а вся Воронка с пробитым дном.
Чтобы это исправить, нужно всего лишь понимать мысли людей, с которыми они просыпаются:
- «вот бы мне зарабатывать больше на 30% или больше на 50 000 рублей»
- «вот бы мне найти дополнительный час»
- «вот бы мне привлекать на 100 человек больше в свою воронку»
- «вот бы мне не тратить больше денег на рекламу, но увеличить продажи»
- «вот бы за 7 минут писать посты, а не за час, как сейчас»
Решайте реальные проблемы и удовлетворяйте реальные потребности, а не предлагайте только инструменты.
Правильно говорите, ведь главное не цель, а маленькие шажочки на пути к цели!
Спасибо, Кирилл. Все верно подметили👍
Иногда мы забываем, что весь этот инструментарий - всего лишь средства достижения цели. А цель, как правило, связана с решением реальных проблем и удовлетворением потребностей.
👍 Да, Андрей, доносим до целевой аудитории, что мы решаем такую-то проблему или удовлетворяем потребность.