Как кратно увеличить прибыль от таргетированной рекламы и получить окупаемость до 1 000% ROMI при продаже недвижимости

Меня зовут Кирилл и я таргетолог/маркетолог в *Facebook и *Instagram с опытом работы более года, работаю преимущественно со странами СНГ, Европы, Дубаем, США и так далее.
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

Есть полное понимание как таргетированая реклама побуждает людей к покупкам и какие рекламные стратегии приносят окупаемость бизнесу до 1000% ROMI.

Статья состоит из 4 основных деталей, каждая из которых не может существовать отдельно от других. Разберём каждую из них.

1. Направление трафика (лид-форма, квиз или сайт).

2. Подбор аудитории.

3. Рекламные креативы.

4. Полноценная стратегия.

Пойдём по порядку и начнём с первого пункта – Направление трафика

При начале работы с клиентом, я очень много раз слышал подобные вопросы:

«Может нам нужно сделать сайт?»; «Мы редко ведём инстаграм, нам нужен SMM-специалист?».

Люди всерьез задумываются о том, что нужен сайт, фирменный стиль, упакованный *Instagram профиль, СММ специалист, который ведет все соц. сети, дизайнер, для красивой упаковки продукта. Подобные мысли и вопросы часто отталкивают предпринимателей от желания заниматься развитием и продвижением своего продукта так как это затрачивает гораздо больше сил, нежели найти маркетолога.

Для таких предпринимателей я хочу рассказать следующее:

Естественно с сайтом за десятки тысяч долларов и целой командой SMM-специалистов, которые будут вести соц.сети, конверсия будет выше, но это как правило 20-40%

Подводя итоги всего вышесказанного, для получения новых заявок и увеличения продаж, вам потребуется только рекламный бюджет (как правило в нише недвижимости это около 1000$ в месяц) и чётко сформированный продукт.

Что касается лид-формы – это по факту инструмент для сбора контактных данных клиента, заинтересованного в покупке товара или услуги для дальнейшего закрытия в сделку.

По своему опыту могу сказать, что в нише продажи недвижимости достаточно редко используются лид-формы и чаще всего используется следующий инструмент, о котором поговорим позже.

Едем дальше и рассмотрим один из самых конверсионных вариантов выбора, а именно Quiz. Если рассказать в двух словах, то это сайт опросник, состоящий из 3-4 вопросов, отвечая на которые клиент с каждым действием всё больше подогревается и подводится к покупке.

Исходя из моего опыта могу сказать, что грамотно составленный Quiz опросник – это уникально, это то, чего не делают другие. Это способ запомниться аудитории, как что-то новое и интересное. Это способ заполучить много целевых заявок по адекватной стоимости. Это рабочий инструмент, которые многие недооценивают или же просто не используют в своей рекламе.

В своих проектах Quiz-опросник я использую в 80% случаев, по своему опыту могу сказать, что в нише продажи недвижимости использование Quiz-опросника будет лучшим выбором направления трафика.

Примеры моего Quiz:

Расскажу про некоторые из связок, которые я использую(про все к сожалению не расскажу, так как это опыт, наработанный временем и я не очень хочу раскрывать все краты😁)

1) LAL с заявок. Или же look-a-like аудитории. Смысл думаю понятен - пиксель в квизе фиксирует 300 заявок, понимает, кто наша ЦА и далее на основе собранных данных ищет похожую аудиторию по всему миру. Далее в будущем, когда мы наберем достаточное количество продаж - будем запускаться на LAL с тех, кто купил у нас и на этом этапе реклама будет работать уже на 20-30% эффективнее.Так что LAL-аудитории, это очень мощный инструмент, в грамотных руках он может приносить заявки на регулярной основе

2) Прямые интересы, связанные с недвижимостью с разбивкой на конкретные страны. В зависимости от сегмента недвижимости - страны будут меняться. У меня в зависимости от проекта работали - ОАЭ, Европа (ТОП стран - Великобритания, Германия, Италия, Франция и тд), Индия, весь мир Русскоговорящие

3) Интересы, связанные с инвестициями + разбивка по странам

4) Интересы, связанные с путешествиями + разбивка по странам

5) Интересы, связанные с предпринимательской деятельностью + разбивка по странам

Резюмирую всё вышесказанное, аудитории look a like заходят лучше всего, так как мы выстаиваем эту аудиторию по прототипу людей, которые ПОКУПАЮТ НАШУ ПРОДУКЦИЮ

Аудитории с интересами тоже хорошо работают, но конверсия ниже и не все заявки могу быть целевыми, поэтому очень важна разбивка по странам

От креативов зависит достаточно многое, поэтому стоит им уделить отдельное внимание, очень важно, чтобы был акцент на продающие смыслы и преимущества компании

Подобные креативы я использовал в последних проектах:

Лучше всего зашли вот эти:

Очень важный шаг, соединить всё вышесказанное в одну рабочую систему.

Например, если мы запустим рекламу на квиз с плохими баннерами, то переход на квиз не будет работать. Если мы запустим классные баннеры при учёте плохого сайта или квиза, то мы не сможем «догреть» заявки в оплату, поэтому очень важно сделать это всё СИСТЕМОЙ.

Подводя итоги, могу сказать, что для получения окупаемости в 1000% ROMI, важен абсолютно каждый пункт, о котором написано в этой статье, без выстроенной системы, в которой все важные моменты выполнены качественно и работают вместе, никаких результатов реклама не даст и это будет просто слив бюджета.

Поэтому также очень важно выбирать надёжного специалиста, у которого есть понимание и опыт

Если вы хотите, чтобы вашим проектом занялся специалист, имеющий большой и положительный опыт работы в настройке таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:

WhatsApp +7 (962) 211-95-00

Telegram @ke_sha8778

#рекламавсоциальныхсетях #рекламавinstagram #рекламавfacebook #таргетированнаяреклама #таргет #instagram #facebook #реклама #диджитал #видео #таргеткейсы #таргетированная