«Тиндер» для белок. Как заработать на белках, если у них только орехи?

Всем привет, меня зовут Михаил Горюнов, и я ко-фаундер проекта findyoursquirrel.

Идея проекта родилась в пандемию, когда мы анализировали поведение животных в городских парках и поняли, что для мелких млекопитающих выражение «природа очистилась» не совсем справедливо. Причина в особом симбиозе людей и животных, которые живут на воле, но рядом с людьми. Почему-то в отсутствие человека, сократилось и количество контактов животных между собой. Прежде всего — у белок. Образование новых пар снизилось на 45 %. Мы решили помочь им, используя IT — наше решение помогает белке найти пару с точностью не менее 95 %.

Сейчас наш проект — приложение на ОС Android, в закрытой бете. С его помощью городская белка может найти пару, даже не покидая свое дупло. В базу внесены геолокации белок, живущих в парках Москвы, их статус и несколько фото. В дальнейшем мы планируем увеличить охват, включив пригородные леса, а в будущем — через сотрудничество с природоохранными ведомствами — выйти на национальные заповедники.

Первый концепт представлял собой простую бумажную карту с отмеченными ареалами проживания белок и приложенными фотографиями. Процесс знакомства был также не особо технологичным. Наш CTO (в тот момент просто знакомый техлид, любивший природу) вместе со своим коллегой, специалистом по машинному обучению, собрали небольшое приложение. Оно показывало белкам фотографии их сородичей на экране, одновременно записывая видео через фронтальную камеру. Видео в дальнейшем анализировалось, мы определяли реакцию белки и делали возможным его или ее свидание. В начале это происходило по-разному. Иногда белка позволяла на небольшое время поймать себя в переноску, но почти в 70 % случаев мы прокладывали дорожку из "хлебных крошек" до дерева, где проживало «совпадение».

Счастливые "пользователи" findyoursquirrel. Фотографии с "полевых" испытаний летом 2020 г.

К концу апреля была готова специальная смесь орехов. При небольшой стоимости она представляет особый интерес для белок, да и стоит копейки — не содержит дорогих импортных орехов. В дальнейшем мы планируем продавать смесь в составе пакета подписки.

К концу мая 2021 были завершены основные работы по приложению. Нейросеть постоянно анализировала накапливающиеся видео белок, и когда процент верных совпадений, подсказанных ИИ, превысил 70, мы перешли к «полевым» испытаниям. Как мы определяли, успешно или неуспешно совпадение? Очень просто: если белка продолжала общение с новым знакомым (или знакомой) после 2 минут 20 с. с момента первого контакта, то это можно считать началом отношений в мире белок.

Мы планируем расширить проект на всю Москву и города МО за счет первых пользователей. Нейросеть успешно прошла испытания летом и ранней осенью, и вплоть до начала весны в алгоритмы вносились изменения. В марте мы вернулись к белкам, и по итогам месячной работы точность определения пары нейросетью составляет 94 %. До лета надеемся выпустить версию приложения для iOS.

Может показаться удивительным, но проект уже окупил первоначальные затраты и даже начал приносить первую прибыль. Основным источником монетизации до конца зимы 2021 было большое количество желудей и орехов, которые мы забирали из освободивших гнезд. Дело в том, что белка после удачного знакомства остается жить совместно с новой подругой или другом. Старые запасы остаются невостребованными. Может быть, кому-то наши действия покажутся неэтичными, но таковы законы природы: либо мы забираем орехи, либо жуки-короеды.

Полученные таким образом запасы желудей и орехов мы продавали производителям полезных фитнес-смесей, а также частично использовали для собственного микса для белок, о котором говорили чуть выше.

Весной нами заинтересовались экологические организации и несколько производителей эко-френдли продукции. Точнее, им интересна наша потенциальная аудитория, которая, по нашим общим оценкам, целиком совпадает с ЦА их маркетинга.

Сейчас в команде три человека. Идеологи — Кирилл Поликарпов (также отвечает за бизнес-часть) и Михаил Горюнов (параллельно ведущий продвижение проекта в B2С и B2Community). Технологическую сторону проекта лидирует СТО Станислав Сурский в свободное от основной работы время.

С апреля проект присоединился к стартап-студии Admitad Projects. Это дало возможность сфокусироваться исключительно на развитии: задачи бэк-офиса полностью закрываются студией. Также основатели включились в процесс трекинга. Из полезных итогов трекинга надо отметить смену фокуса проекта с городского на федеральный уровень.

Сейчас мы продвигаемся по паркам и там просим установить наше приложение людей, которые кормят белок. Конверсия в установку около 50 %. Это закрытая бета, и ссылку на установку передаем прямо в момент знакомства в парке. На самом деле конверсия могла быть больше, но наша ошибка была в том, что мы подходили к компаниям, которые просто выпивают в парке: пару раз даже приходилось убегать — вот такой вот мислид.

На данный момент MAU — 5 000, этого показателя мы добились за 2 последних месяца. Орехами получается собрать около 500 кг в месяц.

В планах — попробовать себя на федеральном уровне и найти инвестора на посевной раунд. Инвестиционное предложение — 15 % за $150 000. Пишите хоть кто-нибудь, и мы обязательно ответим!