Идеальные клиенты для риелтора: что и как им продавать

Чтобы риелтору получить больше клиентов, можно не только продавать первичку и вторичку для жизни, но и предлагать им инвестиции.

В 2023 году россияне вложили в недвижимость 700 млрд рублей.Люди делают это, чтобы защитить деньги от инфляции. Или сдавать квартиру и получать пассивный доход, а не жить на одну зарплату или пенсию. Или умножить свой капитал.

Все, кто покупает недвижимость с этими целями — это клиенты-инвесторы. И вы можете работать с ними здесь и сейчас!

Инвесторы платят большие комиссии, не требуют “идеальных” объектов и не сливаются со сделок. Ведь они сами зарабатывают на недвижимости вместе с вами.

Но как же работать с инвесторами? Ведь в этом сегменте высокие чеки, а риелторов крайне мало.

Секрет в том, что инвесторы покупают не просто объект недвижимости, сам по себе он им безразличен. Они покупают у риелторов инвест-стратегии, которые приносят прибыль с конкретными объектами.

Сегодня я расскажу вам про 8 инвест-стратегий, которые приведут толпу клиентов-инвесторов на вашу услугу.Если вы освоите их, то сможете зарабатывать вместе с ними сотни тысяч рублей за каждую сделку.

Он направлен на создание пассивного дохода инвесторам.

Инвестор с начала знает: за сколько покупает объект и за сколько будет сдавать его в аренду.

Направлен на разовый заработок с объекта недвижимости: купить дешевле и продать дороже.

Подходит опытным инвесторам. Так как сложно спрогнозировать точный прирост цены недвижимости или вложиться в объект так, чтобы он стал стоить дороже.

Это смесь арендного и спекулятивного типа стратегий. Объект недвижимости можно временно сдавать, а когда он вырастет в цене — перепродать.

Далее расскажу о видах стратегий подробнеею

На досках объявлений множество предложений о сдаче квартир в аренду. Их владельцы и есть ваши потенциальные клиенты.

Вы можете предложить им купить другие объекты для этой стратегии. Особенно хорошо подходят недооцененные квартиры в хороших районах, которые можно дорого сдавать после небольшого ремонта.

🔷Подходит новичкам

🔷Минимальные риски

🔷Небольшая, но регулярная доходность

При такой стратегии вы или ваш клиент можете сами сдавать квартиру или же делать это через управляющую компанию.

Например, некоторые инвесторы скупают квартиры или апартаменты рядом, создают свою управляющую компанию и передают ей все дела по поиску арендаторов и обслуживанию помещений. А также оказывают услугу по управлению апартаментами другим инвесторам.

Итого: они зарабатывают и на брокеридже, и на управлении.

🔷Подходит новичкам

🔷Минимальные риски

🔷Небольшая, но регулярная доходность

Эта стратегия была самой распространенной, когда новостройки активно дорожали.Однако после февраля 2022 года в ней стало много рисков. Сейчас цены на новостройки достигли пика, а льготную ипотеку сворачивают. И купленные на котловане новостройки не так сильно растут в цене.

Поэтому для такой стратегии стоит очень тщательно подбирать ликвидный объект.

🔷Подходит более опытным инвесторам

🔷Минимальные риски

🔷Большая разовая доходность

Это удобный вариант для начинающих инвесторов, так как порог входа здесь ниже, чем в других объектах.

А с рассрочкой от застройщика можно инвестировать в парковки от 100 тыс. рублей.

Главное условие: парковки должны быть в ЖК комфорт-класса и выше. Ведь у их жильцов много машин и денег, а значит, спрос на парковки в таких ЖК будет всегда.

🔷Подходит новичкам

🔷Минимальные риски

🔷Небольшая разовая доходность

Мой коллега Дмитрий Верхотуров приобрел для инвестора за 30 млн рублей заброшенное коммерческое здание. Он нанял подрядчиков, которые сделали ремонт, заселил арендаторов и продал здание за 70 млн рублей как готовый арендный бизнес.

Так Дмитрий заработал для инвестора 40 млн рублей.

🔷Подходит профессионалам

🔷Требуются дополнительные вложения и время на ремонт

🔷Высокие риски

🔷Очень высокая доходность

Есть определенный тип инвесторов, которые интересуются только такой недвижимостью. У них достаточно большие капиталы: от 1 млн долларов.

Обычно в недооцененном коммерческом помещении делается ремонт, а затем в него “заселяются” магазины федеральных сетей: аптеки или продуктовые.

🔷Подходит профессионалам

🔷Требуются дополнительные вложения и время на ремонт

🔷Средние риски

🔷Средняя, но регулярная доходность

Самый распространенный метод — это флиппинг: люди покупают недооцененные квартиры, делают классный ремонт и перепродают дороже.

🔷Подходит опытному и профессиональному инвестору

🔷Требуются дополнительные вложения и время на ремонт

🔷Средине риски

🔷Средняя доходность

Это очень перспективная стратегия. Так как загородная недвижимость и внутренний туризм сейчас развиваются по всей России. Только за прошлый год стоимость загородных домов подорожала на 20%.

И этот тренд продлится ближайшие 5-7 лет.

🔷Подходит опытному инвестору

🔷Высокие риски

🔷Высокая доходность

Вы узнали, какие бывают инвест-стратегии. Но где взять клиентов-инвесторов? Какие объекты подойдут для каждой стратегии и где их искать?

А главное — как убедить клиентов инвестировать в недвижимость, чтобы продавать им ее регулярно и получать комиссии от 250 тыс. рублей за сделку?

Да, именно столько можно получить за одну сделку с инвест-объектом.

Об этом вы узнаете на бесплатном разборе с экспертом по ссылке:

👉https://clck.ru/39iKC8

На разборе он расскажет, как вам создать очередь из клиентов-инвесторов на услугу риелтора. А также даст четкие рекомендации:

— где найти клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость

— как инвестировать в недвижимость по всей России и за рубежом с минимальными рисками

— как меньше работать и больше зарабатывать

Записывайтесь на разбор по ссылке:

👉https://clck.ru/39iKC8

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает!