Открываем ПВЗ: сравнение пунктов выдачи Ozon и Wildberries

Выбор маркетплейса для продажи товаров – ответственное решение, от которого зависит успех Вашего бизнеса. Ozon и Wildberries – два «гиганта» электронной коммерции, предлагающие широкий спектр услуг. Но где же выгоднее открыть ПВЗ и начать продавать? В этой статье мы сравним эти площадки по ключевым параметрам, которые определяют уровень дохода и влияют на прибыльность.

Данные собраны из открытых источников за 2023 год.

Важно! Возможные основания для штрафов – неправильное оформление пункта выдачи, нарушение графика работы ПВЗ, нарушение регламента приема/выдачи заказов.

Перед тем как принять решение о том, какой маркетплейс выбрать для сотрудничества, необходимо учесть ряд факторов. Далее мы рассмотрим основные аспекты, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Открыть ПВЗ Озон довольно просто: не нужно платить комиссию, заявка рассматривается меньше недели, а пассивный доход выше средних зарплат по стране. Но трудностей тоже хватает: к примеру, серьезные требования к помещению, в котором будет располагаться ПВЗ.

Давайте рассмотрим ответы на самые популярные вопросы.

1. Кто может открыть ПВЗ?

Только ИП или ООО, самозанятость не подойдет.

2. Где открыть пункт выдачи Ozon?

Лучший вариант – места гарантированного дохода (обозначены на карте Озон голубым или желтым цветом).

3. Что нужно сделать, чтобы открыть ПВЗ Ozon?

Найти помещение, которое будет соответствовать следующим критериям. Площадь – от 25 кв.м, первый этаж, наличие пандуса или кнопки вызова сотрудника при наличии ступеней, высота потолков – от 2,5 м, отсутствие поблизости сомнительных организаций, к примеру, букмекерских контор.

Далее следует подобрать подходящий пакет франшизы. Маркетплейс предлагает 2 возможных варианта - «Максимум бренда» и «Точки роста». Сумма вознаграждения для предпринимателя у двух тарифов - 5%.

Процедура открытия пункта выдачи Вайлдберриз имеет много общего. Это обязательная регистрация юр. лица, аренда подходящего помещения, ремонт и оборудование ПВЗ в соответствии с требованиями брендбука. Но есть и отличия:

Кстати, для оформления ПВЗ Озон выдает необходимый комплект, а Вайлдберриз готов только компенсировать затраты при предоставлении чека.

В целом, на мой взгляд, создается впечатление, что Вайлдберриз не заинтересован в открытии новых пунктов вывоза, так как маркетплейс снизил размер комиссии с продаж. Если раньше он составлял от 6 до 3,5%, то сейчас – от 4 до 1%. Тем не менее, никаких официальных запретов на открытие новых ПВЗ нет.

Для маркетплейса Озон.

Для ВБ данные показатели практически идентичны, но фулфилмент составляет от 15 до 25% от стоимости товара (+дополнительные сборы).

Вывод: Ozon предлагает более низкие комиссии за фулфилмент, что может быть критично для продавцов с низкой маржой (разница между ценой и себестоимостью). Однако, ВБ предоставляет более гибкие условия для крупных поставщиков и предлагает выгодные условия для товаров с высокой конкуренцией. При этом на Озон проще стартовать, так как на маркетплейсе есть база знаний и нет невозвратного гарантийного взноса. Также на данном маркетплейсе больше инструментов продвижения и шире возможности аналитики.

Стандартная доставка в ПВЗ Озон занимает от 2 до 7 рабочих дней, экспресс-доставка – 1-3 дня. Время ожидания может увеличиться, если требуется перевезти покупку за пределы России. Ожидать посылку с ВБ придется минимум 3 дня с момента оформления заказа. Этот срок может быть изменен по различным обстоятельствам, независящим от компании.

Работают пункты выдачи ежедневно, без выходных и перерывов. Также Озон предлагает более длительный бесплатный период хранения (30 дней). Это может быть выгодно для продавцов с сезонными товарами. На ВБ заказы бесплатно хранятся на протяжении 14 дней.

Выбор между Озон и ВБ во многом зависит от прогнозируемого оборота, товара и опыта продавца. Перед тем, как принять окончательное решение, рекомендуем Вам:

При этом Озон более лоялен к начинающим предпринимателям. Маркетплейс предлагает обучение для сотрудников, помощь персонального менеджера, бесплатную рекламу в течение первого месяца, охранную зону (расстояние в пределах которого рядом не будет ни одного ПВЗ).

Помните, что выбор маркетплейса – это не разовая акция. Вы всегда можете изменить свое решение в зависимости от трансформации условий на рынке и Ваших бизнес-целей.