Как запустить в Китае производство уникального товара за 8 шагов: подробный гайд на реальном примере
Если вы хотите создать свой продукт, а не перепродавать готовое, наш гайд — для вас. Расскажем, какие этапы нужно пройти, чтобы запустить в Китае производство уникального товара.
Для наглядности покажем, как этот процесс прошел наш клиент Руслан, который сам придумал технические характеристики гирлянд-занавес.
Шаг 1. Проведите анализ рынка
Подумайте, что можно улучшить в товаре, который продаете. Вывод делается на основе запросов покупателей. Если у вас большая аудитория, можно провести опрос за небольшую скидку, например. Так вы узнаете, какие изменения в продукте «зайдут» вашим клиентам.
Проанализируйте, какие проблемы и виды брака характерны для данного типа товаров. Избавив от них свой продукт, вы увеличите покупательский спрос.
Так, наш клиент Руслан заметил, что покупатели гирлянд часто сталкиваются с однотипными проблемами: недостаточное количество ламп и нитей, некачественная пайка, отсутствие пульта ДУ, сложности в переключении режимов и пр.
Шаг 2. Составьте предварительное ТЗ
Оформите свои наработки в предварительное техническое задание. Без этого невозможно рассчитать себестоимость товара и найти подходящего производителя.
План техзадания может быть следующим:
- Описание товара — кратко пропишите вид, размеры, материалы, цвета и пр.
- Ссылки и фото — здесь нужно наглядно показать, как выглядит товар. Можно сделать набросок или взять ссылки и фотографии существующих моделей с пометками, что именно во внешнем виде вашего товара будет отличаться от них.
- Характеристики товара — как можно подробнее пропишите все характеристики товара. Особенно те, которые вы решили изменить, которых нет в товарах, представленных на рынке.
- Ценовая категория — просчитайте, какой диапазон себестоимости будет приемлемым. Так в дальнейшем будет проще выбрать подходящего производителя.
- Качество — отметьте свои требования к качеству товара и критерии его определения.
- Планируемый объем закупки — сколько штук и/или на какую сумму товара готовы закупить.
- Комплектация товара — что должно входить в комплект поставки.
- Упаковка — в какой упаковке должен прийти товар. Это могут быть пакеты, индивидуальные картонные коробки, больше коробки с разделителями и пр.
- Брендирование — нужно ли наносить на товар, этикетку или упаковку ваш логотип. Часто это положительно влияет на продажи, но учитывайте, что это дополнительная статья расходов.
- Сроки — сколько готовы ждать производства пробной партии и когда нужна основная. Это важно для поиска поставщика, который сможет уложиться в необходимые сроки.
Ниже — пример предварительного технического задания, которое подготовил наш клиент.
Чем подробнее вы опишите свои пожелания, тем более подходящего производителя удастся найти
Шаг 3. Найдите производителя, готового на кастомизацию
Найдите подходящего производителя. Здесь есть два пути:
1
Если у завода есть соответствующее оборудование, и заказ соответствует действующему минимуму, то в большинстве случаев он согласится на производство по вашему заданию.
Но имейте в виду, что придется:
- искать на 1688 только заводы (не перекупов, естественно), которые производят похожие товары;
- проверять надежность производителей: статус, сколько лет на рынке, количество повторных продаж и пр.
- на китайском языке договариваться с поставщиком о производстве и поставке;
- переводить ТЗ на китайский язык, чтобы все условия были точно соблюдены;
- вести с производителем обсуждения на протяжении всего процесса, решать спорные вопросы и пр.
2
Так, поиском и организацией производства для Руслана занимался наш специалист по ВЭД — Дарья. Вот она рассказывает клиенту об одном из подходящих поставщиков ↓
Шаг 4. Измените упаковку и забрендируйте товар
Внесите изменения в упаковку от поставщика, если требуется. Например, товар поставляется в индивидуальных пакетах, а вы можете заказать картонные коробки. Или на упаковке нанесен текст на китайском, а вам нужно на русском. Если товар хрупкий, то по вашему запросу поставщик упакует его лучше (например, добавит пузырчатую пленку).
Совет! Запросите у продавца исходники упаковки. Так будет проще изменить ее под себя.
Подумайте о необходимости и способе брендирования. Нанести логотип можно как на упаковку, так и на сам товар. Если важно сэкономить, то заказывайте печать дополнительных надписей и лого на вкладышах или наклейках. Производители заказывают их отдельно в типографии, поэтому минимальное количество — от 1000 штук. Стоимость — 0,3-1 юаня.
Наш клиент решил обойтись без брендирования, но с изменениями в упаковке. Вместо аляповатых коробок с надписями на китайском — обычная картонная коробка.
Шаг 5. Рассчитайте ожидаемую прибыль
Целесообразность затеи с производством нужно просчитывать еще до поиска поставщика. Но до этого момента расчеты примерные, т.к. не известна конечная цена товара, точное количество в заказе и габариты груза.
Когда эти данные станут известны, посчитайте себестоимость и ожидаемую прибыль. При производстве в Китае себестоимость товара будет включать:
- Стоимость товара;
- Стоимость доставки — от склада поставщика в Китае до вашего склада в РФ;
- Расходы на продвижение;
- Другие расходы. Например, снимаете склад — прибавятся расходы на хранение, продаете на маркетплейсах — добавьте расходы на комиссию, логистику и пр.
Удобнее рассчитать расходы-ожидаемые доходы на 1 единицу товара. Так вы поймете, какая должна быть максимальная себестоимость, чтобы продавать его было выгодно.
Подробно говорить о финансовой стороне вопроса не будем. Это отдельная тема, которая сильно зависит от ниши и объемов продаж. Так, для одного товара будет достаточная наценка 50%, а для другого — 200%.
Шаг 6. Подготовьте подробное ТЗ на китайском языке
Чтобы производитель всё понял верно, нужно предоставить ему техническое задание на китайском языке.
В нашем случае Дарья перевела техзадание Руслана на китайский и отправила его поставщику.
Шаг 7. Протестируйте образцы
Образцы нужны, чтобы понять, всё ли верно понял производитель. Но цена образцов будет гораздо выше, чем большой партии. Потому что тратить силы на создание нового товара, когда клиент не факт, что закажет после этого крупную партию, никому не хочется. Если по итогу утверждается большой заказ, то деньги за образцы можно засчитать в общий тираж. Но на это идут не все производители, а обговаривать это нужно заранее — до запуска производства.
Также хорошо бы заказать пробную небольшую партию товара, посмотреть на продажи, понять, сработала ли теория так, как планировалось. Но здесь, опять же, будет минимальный тираж — если закажете меньше него, выйдет дорого.
Совет! Попросите своего посредника протестировать товар на своем складе в Китае по вашему ТЗ. Так вам не надо доставлять образцы в РФ и тратить время на их ожидание.
Например, Руслан заказал в качестве образцов по 1 штуке каждого вида гирлянд и составил вот такое ТЗ на проверку для работников склада ↓
Совет! Делайте максимально подробное ТЗ на проверку, ведь работники склада могут не знать нюансов товара. Обязательно запросите фото и видео тестирования.
А вот часть из фото-видео-отчета для Руслана.
Тестирование гирлянд-занавес на складе в Иу
Шаг 8. Запустите серийное производство
Если с образцами все впорядке, то можно оформлять основной заказ. Если есть незначительные неточности, то обязательно укажите на это производителю, чтобы избежать их в крупной партии. Бывает и так, что образцы совершенно не подходят. Тогда придется возвращаться к шагу 3 — искать нового производителя.
Совет! Если у вас товар сезонный, планируйте закупку как можно раньше. Ведь производство нового товара — процесс небыстрый. Плюс случаются форс-мажоры, когда сроки производства затягиваются.
Кстати, Дарья тоже не смогла удержаться от покупки! Товар-то уникальный, нигде такой больше не купить. Говорит, получились отличные гирлянды, как клиент, осталась довольна. А вот и фото от Дарьи ↓
Так выглядит в интерьере один из видов гирлянд-занавес, которые
продает наш клиент
Запустить в Китае производство товара с уникальными характеристиками — проверенный способ обойти конкурентов. Изучите запросы покупателя, внимательно всё просчитайте и протестируйте. Все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Особенно, если делегировать работу специалистам с опытом.