Какой бизнес открыть в 2023 с минимальными вложениями: магазин автозапчастей

2022 год преподнёс неожиданные сюрпризы, доставив немало головной боли бизнесменам. Начинать свой бизнес сейчас кажется особенно рискованным. Рассказываем, какой бизнес остаётся перспективным в России, и что говорят последние исследования о динамике возраста легковых автомобилей. Рассмотрим, как новая реальность влияет на спрос и поставки автозапчастей в России. Узнаем, с какими проблемами встречаются владельцы автобизнеса, и можно ли открыть магазин запчастей с минимальными вложениями.

По результатам исследования Автостат 2022 года средний возраст легковых автомобилей в России продолжает расти. В центральных регионах и Поволжье он достигает больше 12 лет, на Дальнем Востоке — больше 20 лет. Крупные игроки уходят с рынка, автомобили и запчасти дорожают, кредитные ставки растут. Поэтому всё больше автолюбителей отказываются от покупки новых автомобилей, отдавая предпочтение подержанным. Сейчас рынок легковых автомобилей только на 41% состоит из машин младше 10 лет.

Подержанные автомобили требуют более тщательного ухода: запчасти устаревают и выходят из строя, а отдавать машину на техническое обслуживание, чтобы предотвратить несчастные случаи, нужно всё чаще. А значит, растет спрос на магазины запчастей, автосервисы и высококвалифицированных специалистов обслуживания.

Такую гипотезу подтверждают и данные Яндекс. Вордстат. В августе 2022 года в месяц пользователи запрашивали:

запчасти ТО — 7 млн,

ГРМ — 1,7 млн,

свечи зажигания — 650 тыс,

рычаг подвески — 115 тыс,

распредвал — 500 тыс.

Поэтому, если выбирать, какой бизнес открыть в 2023 году, то продажа автозапчастей — одно из самых перспективных направлений.

Направление автозапчастей часто отпугивает объёмной номенклатурой, которая оборачивается раздуванием штата сотрудников. Снабженцы должны вовремя обеспечить все необходимые запчасти на складе. Закупщикам необходимо наладить сотрудничество с большим количеством поставщиков и запросить прайс-листы. Чтобы не потерять клиентов, нужно нанять специалистов, которые смогут на огромном складе быстро подобрать нужную деталь. Аналитики должны вовремя проанализировать складские остатки, чтобы понять, какие товары приносят прибыль, а какие — лежат без движения, а маркетологи — спланировать, как поступить с разными группами товаров.

А продвижение, по мнению начинающих предпринимателей, обернётся ощутимыми расходами и длительными сроками. Проект-менеджеры тратят десятки часов на разработку сложной структуры сайта, чтобы отразить полную номенклатуру оригинальных запчастей и аналогов. Программисты разрабатывают сложные алгоритмы подключения поставщиков, служб доставки, онлайн-касс, загрузки прайс-листов, калькуляторы расчёта стоимости и времени доставки. Всё это ведёт к увеличению сроков разработки сайта и переносам дедлайнов. Постоянное допиливание такого специализированного сайта часто растягивается на годы, а стоимость исчисляется миллионами рублей.

Так выглядит примерная смета на стандартный интернет-магазин без учёта подключения поставщиков, каталогов и базы аналогов.

К счастью, сейчас все эти проблемы решены. На рынке ПО вы легко сможете найти учётные программы, разработанные специально для автобизнеса. Они учитывают сложную номенклатуру автозапчастей, благодаря которой ваши сотрудники не погрязнут в огромном количестве дублей. Пользователь всего в несколько кликов сможет подключить поставщиков, проанализировать эффективность продаваемых товаров и на основе этого сделать заказ.

Для подключения сайта достаточно купить готовый интернет-магазин автозапчастей. Такой магазин разворачивается всего за 1 сутки. В интернет-магазине уже готов функционал для работы с поставщиками — вам нужно будет всего лишь выбрать поставщиков и заключить с ними договор. Автоматическое обновление прайс-листов, формирование заказов, онлайн-кассы и службы доставки уже есть в программе.

Лицензия такого интернет-магазина с перечисленным функционалом обойдётся вам всего в 120 000 ₽, а взять его в аренду можно за 13 000 ₽ в месяц.

Лицензия учётной программы обойдётся в 33 000 ₽.

Стартовый бюджет проекта может составлять и 50 000 ₽, и 2 млн ₽. Итоговая сумма зависит от формата, масштаба магазина и вашей экономности.

Истории выдающихся стартаперов рассказывают нам, как можно открыть офлайн-магазин с бюджетом 50 000 ₽: гараж у друзей под офис и склад, штат из 1 человека, б/у-техника с авито или та, что долгое время пылится на балконе. Всё остальное — на закуп запчастей у поставщиков. Весь оборот с первых продаж на новый закуп товара. Можно ещё минимизировать затраты — отказаться от склада и возить все товары исключительно под заказ.

Более классическая смета формируется из стоимости аренды склада, офиса или торговой точки магазина, покупки мебели и оргтехники для сотрудников магазина, бюджета на закуп автозапчастей и зарплатного фонда.

Мы рассчитали примерную смету на проект интернет-магазина со складом без торговой точки с минимальными вложениями.

Авторынок в 2022 году резко изменился. Автолюбителей пугает количество брендов, которые ушли с рынка. Кажется, что рынок запчастей становится меньше и начинать бизнес по продаже запчастей в России сейчас точно невыгодно.

Российские бизнесмены стараются заменить исчезающие детали с помощью импорта автозапчастей из дружественных стран. Поэтому летом 2022 года резко вырос импорт запчастей из Казахстана, Китая, Южной Кореи и Вьетнама. Помимо этого, значительную долю автозапчастей начинают ввозить с помощью параллельного импорта.

Ещё одна особенность российского рынка автозапчастей — спрос на аналоги. Стоимость оригинальных автозапчастей может превышать цену на аналоги в несколько раз. Из-за чего большинство автолюбителей пользуются официальными автосервисами только в период гарантийного обслуживания. Всё это повышает интерес к неоригинальным запчастям.

Для упрощения закупки автозапчастей лучше использовать специализированное ПО, которое позволяет выбрать и подключить подходящих вам поставщиков прямо в интерфейсе вашего интернет-магазина или учётной программы. Такие базы поставщиков могут достигать 800 партнёров.

Автопарк в России продолжает стареть, новые автомобили покупают неохотно, а значит, автолюбители всё больше вкладываются в ремонт, обслуживание и покупку автозапчастей. На место ушедших брендов приходят новые партнёры из Казахстана, Китая, Южной Кореи и Вьетнама. Поэтому бизнес по продаже автозапчастей остаётся одним из самых перспективных в России. К тому же именно запчасти можно начать продавать с самыми минимальными вложениями. Но не стоит забывать, что высокий спрос рождает высокую конкуренцию. А значит, чтобы ваш бизнес оставался эффективным, не нужно забывать про грамотное планирование, проверенные программы для продажи автозапчастей, продвижение и регулярный анализ эффективности вложений.