Кто зарабатывает миллионы на кухне? Обзор ниши кухонных товаров на Wildberries и Ozon

Это пятый выпуск нашего еженедельного обзора. В статье рассмотрим нишу посуды и кухонных товаров: что пользуется спросом, какая выручка у продавцов и стоит ли заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Без долгих вступлений перейдем к разбору.

За последние три месяца выручка в этой категории на Wildberries составила 14,1 млрд, рост рынка за этот же период составил около 21%. Параллельно на Ozon выручка 4,6 млрд рублей, объем рынка увеличился примерно на 25%.

Упущенная выручка на Ягодках 1,5 млрд рублей, это где-то десятая часть от всей выручки. На Ozon 794 млн рублей или 17% от всей выручки. Все эти цифры означают хороший спрос на товары в категории.

Товары в топе

Сама категория на маркетплейсах довольно обширная, и включает несколько подкатегорий, но интересно то, что в топах товаров нет явно доминирующего вида товаров. Например, в зоотоварах доминируют в основном корма и наполнители. Здесь же и чайники есть, и точилка для ножей, и контейнера, и закаточные машинки. В общем, топ пестрит разнообразием. К тому же много товаров небрендовых - это плюсик, можно попробовать залететь в топ, не конкурируя с официальными дилерами.

Wildberries

1 место ー Чайник из жаропрочного стекла. Обороты за месяц 6,92 млн рублей

2 место ー Машинка закаточная для банок. Обороты составили 6,37 млн рублей

3 место ー Диспенсер / дозатор кухонный с губкой с выручкой 6,24 млн рублей

Ozon

1 место ー 200 Пакетов Ozon Жираф с выручкой около 6,9 млн

2 место ー 500 Пакетов Ozon. Оборот 6,39 млн

3 место ー Капусторезка бренда Молния, 2,62 млн

Продавцы в топе

Wildberries

На первом месте стоит ООО “Комфилюкс”. Компания обернула за месяц 54,5 млн рублей.

Следом за ней идет ООО Пилот МС с выручкой 51,68 млн руб.

Бронзу берет ООО Элан Галерея с оборотом 49,35 млн руб за месяц

Топ селлеров категории на WB. Данные SalesFinder

В топ 20 есть целых 3 новичка, которые зашли на мп меньше или приблизительно год назад.

Ozon

На вершине пьедестала он самый Озон. Выручка за месяц составила 93 млн рублей

На втором места SKYPHOS с оборотом 32,83 млн

На третьем - Мулин Вилла с выручкой 25,54 млн рублей

В топ 20 есть 4 новичка.

Выручка за последний месяц

Wildberries

68 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей

(0.17% всех продавцов категории)

231 продавец - от 3 до 10 млн

(0.57%)

703 продавца от 1 млн до 3 млн

(1,7%)

23693 селлеров зарабатывают менее 1 млн, но больше нуля.

(58%)

Еще 15850 сидят без выручки или 39% от всех продавцов категории

Оzon

12 продавцов с выручкой 10+ млн рублей

(0,09% от общего количества продавцов)

от 3 до 10 млн - 65 продавцов

(0,5%)

Только 194 селлера - от 1 до 3 млн

(1,5%)

Менее 1 млн и больше 0 рублей - 10 827 селлеров

(83%)

1709 сидит без продаж. Это 13% от всех продавцов категории.

Средний чек

Wildberries — 599 руб

Ozon — 623 руб

Итого

В целом неплохая ниша с хорошим объемом и спросом.

Соотношение доходов среди селлеров, конечно, могут демотивировать. Но так в большинстве конкурентных сферах торговли и вообще бизнеса. И правда в том, что большинство даже карточку нормально не могут оформить.

Еще один минус — мало новичков в топе.

В тоже время в топе категории множество небрендовых товаров — это большой плюс. Можно находить всякие интересные выделяющиеся среди конкурентов товары.

Вот, например, один из селлеров нашел оригинальный товар, поработал с карточкой и за счет него выезжает в топы

Многие производители из того же Китая создают товар по чертежам на заказ. Т.е. можно заточить товар под праздники, когда обычно происходят пики продаж и приводить внешний трафик на карточки.

Стоит отметить, что новичкам лучше не закупать легко бьющиеся товары типа бокалов.

В целом довольно таки привлекательная ниша .

Кроме еженедельного разбора ниш, делимся кейсами, статистикой рынка и обсуждаем новости e-commerce. Подписывайся на наш телеграм-канал, чтобы не ничего не пропустить.