Как научить людей быть взрослыми и заработать на этом миллионы: успех стартапа Realworld

Расскажем, как юрист из США не смогла выбрать медстраховку и создала приложение, которое учит людей взрослой жизни.

Привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Всего за 10 минут можно установить мессенджер на свой сервер. А еще советуем посмотреть рекомендательную программу с блекджеком и бонусами.

Во взрослой жизни понимаешь, что в школе учили не тому. Например, там не было уроков по планированию бюджета, покупке автомобиля и основам правильного питания. Стартап Realworld решает проблему — в статье расскажем о нем подробнее.

Что за приложение

Realworld — мобильное приложение, которое учит людей важным навыкам взрослой жизни. Например, как оплачивать налоги, выбирать страховые программы, ставить цели и достигать их, совершать сделки с недвижимостью и многое другое. Всего в приложении представлено 100+ руководств и уроков, которые помогают разобраться со сложными вопросами.

<p>Во вкладке Explore можно найти гайды и уроки на разные темы: от выбора автомобилей до инвестиций и правил здорового питания. Источник: Realworld</p>

Во вкладке Explore можно найти гайды и уроки на разные темы: от выбора автомобилей до инвестиций и правил здорового питания. Источник: Realworld

Руководства в приложении объединяются в траектории обучения. Если пользователь не знает, с чего начать, то просто запускает трек и проходит все заданные уроки.

Так выглядит один из уровней траектории обучения в Realworld. Сначала пользователь проходит общий финансовый обзор, затем планирование бюджета и пенсионные накопления.
Так выглядит один из уровней траектории обучения в Realworld. Сначала пользователь проходит общий финансовый обзор, затем планирование бюджета и пенсионные накопления.

Каждый урок хорошо структурирован: поделен на короткие абзацы, содержит таблицы, списки и картинки, а также ссылки на полезные материалы и сервисы.

В уроке по планированию бюджета есть раздел с изучением принципа «50/30/20». Диаграмма наглядно отражает этот принцип: 50% денег уходит на базовые нужды, 30% — на «хотелки» и развлечения, 20% — на сбережения.
В уроке по планированию бюджета есть раздел с изучением принципа «50/30/20». Диаграмма наглядно отражает этот принцип: 50% денег уходит на базовые нужды, 30% — на «хотелки» и развлечения, 20% — на сбережения.

Естественно, не обошлось без геймификации. В Realworld каждый пользователь ставит себе цели, ведет отчеты и зарабатывает очки за прохождение уроков. Цели постоянно напоминают пользователю о том, чего он на самом деле хочет. Отчеты помогают отследить движение к целям. Очки позволяют подпитывать мотивацию к обучению.

Приложение постоянно подсвечивает ваш капитал, оставшийся бюджет на месяц, а также цель по накоплениям к выходу на пенсию. Кроме того, каждый день в приложении пользователь зарабатывает очки за прохождение уроков и выполнение заданий.
Приложение постоянно подсвечивает ваш капитал, оставшийся бюджет на месяц, а также цель по накоплениям к выходу на пенсию. Кроме того, каждый день в приложении пользователь зарабатывает очки за прохождение уроков и выполнение заданий.

В планах основателя стартапа — интегрировать приложение с социальными сервисами США, чтобы пользователи получили единый доступ ко всем необходимым системам. Например, чтобы через Realworld они могли записаться на прием к врачу, оплатить налоги, выбрать программу медицинского страхования, арендовать дом и т. д.

Сейчас Realworld зарабатывает на подписке. Годовой доступ к курсам стоит 49,99 долларов, месячный — 9,99 долларов. Какова реальная выручка стартапа, неизвестно — команда не раскрывает свои финансовые показатели.

Friendly Reminder: Мессенджер Compass можно установить на свой сервер всего за 10 минут.

Кто и как придумал Realworld

Realworld создала Женевьева Райан Бэллер — квалифицированный юрист со степенью MBA Джорджтауна. Считается, что человек с таким образованием должен понимать, как заполнять бумаги, оплачивать счета и принимать прочие «решения» взрослой жизни. Но оказалось, что это на удивление сложное занятие.

Я на собственном опыте убедилась, что академическое обучение совершенно не готовит людей к тому, чтобы быть взрослыми. Помню, как мне вручили документы на 401(k)* и медицинскую страховку — я не имела ни малейшего представления, как их заполнять и что с ними делать.

Женевьева Райан Бэллер, CEO Realworld

*401(k) — самый распространенный план частной пенсионной системы США.

Девушка обратилась за помощью к своим друзьям, но безрезультатно. Выяснилось, что они тоже ничего не знают, поэтому ищут информацию в Google или советуются с родителями.

Удивительно. В такой большой стране нет ни одного места, куда можно было бы обратиться за помощью в оформлении бумаг. Я не могла проконсультироваться по выбору медицинского плана, регистрации пенсионной программы и по заполнению налоговых деклараций. Я фактически была не готова ко взрослой жизни — как и миллионы людей по всему миру.

Женевьева Райан Бэллер, CEO Realworld

Так у Женевьевы появилась идея: основать стартап, который помогает людям осваивать полезные навыки «взрослого мира».

Женевьева Райан Бэллер — основательница стартапа Realworld. Источник: People.com
Женевьева Райан Бэллер — основательница стартапа Realworld. Источник: People.com

Поиск формата и проблемы масштабирования

Изначально Realworld не был приложением. Это был курс, который Женевьева продавала карьерным центрам колледжей и ассоциациям выпускников.

Основатель стартапа контактировала с потребителем напрямую: проводила платные курсы для выпускников, которые хотели основательно подготовиться к будущему. Женевьева была довольна результатами. Realworld удалось установить партнерские отношения с несколькими центрами карьерной подготовки. Продукт начал приносить пользу, но говорить о прибыли было рано.

После запуска пилотного курса Женевьева задумалась о масштабировании. Курс продавался, но решал проблемы относительно малого количества выпускников. Его нужно было переупаковать — так, чтобы можно было развиваться дальше.

Создание новой ниши рынка — захватывающий опыт. Но поначалу было очень трудно сосредоточиться на действиях. С чего начать? Что разрабатывать? Как я могу повлиять на общество? Каждый вопрос становился серьезным вызовом на пути к построению новой бизнес-модели.

Женевьева Райан Бэллер, CEO Realworld

В то время на рынке уже существовали онлайн-сервисы, которые могли по отдельности влиять на разные аспекты взрослой жизни. Например, Lemonade помогал выбрать оптимальный страховой план, Betterment — консультировал по стратегиям инвестирования и пенсионным программам, Zocdoc — позволял записаться на прием к врачу. Но разобраться в этих сервисах неподготовленному человеку было очень сложно.

В тот момент я поняла, каким хочу видеть Realworld. Он должен был стать «ключом» для всех важных услуг.

Женевьева Райан Бэллер, CEO Realworld

Было решено: Realworld должен превратиться в приложение.

Поначалу Бэллер работала над проектом самостоятельно. Она организовала маркетинг и разработку, составляла стратегию развития продукта и продвигала его.

Когда Realworld был запущен, я наняла специалистов для разработки, поддержки и продвижения продукта. Теперь, когда за все процессы стали отвечать профессионалы, я могла сосредоточиться на глобальной стратегии.

Женевьева Райан Бэллер, CEO Realworld

Поначалу в Realworld было всего 15 уроков — по мнению Женевьевы, они могли тут же повлиять на качество жизни. Например, один объяснял, как оплатить налоги, чтобы не нарушать законы штатов США. Другой — как выбрать и оформить медицинскую страховку, чтобы не переплатить, но и не потерять деньги при лечении.

К 2021 году количество уроков и гайдов выросло до 90 — все построены на анализе тысяч запросов реальных пользователей. Теперь там можно было найти больше специфических тем. Например, как подобрать и купить дом, как вести переговоры по зарплате, как планировать семейный бюджет и многое другое.

Кто инвестировал в стартап

8 апреля 2021 года Realworld получил 3,4 миллиона долларов посевных инвестиций. Раунд возглавила компания Fitz Gate Ventures, при участии Bezos Expeditions (инвестиционная компания Джеффа Безоса), Knightsgate Ventures, Copper Wire Ventures, AmplifyHer Ventures и другие.

Полученные деньги стартап потратил на развитие мобильного приложения для iOS. Беллэр заявляла, что глобальная цель на этом этапе — создать не просто платформу, а сообщество и «рынок услуг» для заинтересованных пользователей.

Realworld способен изменить жизнь поколений. И не только зумеров, но абсолютно всех, кто проходит фазу взросления: от покупки дома до ухода за родителями.

Меган Кросс Бриден, партнер AmplifyHer

Несмотря на цели Бэллер, пока что Realworld не удалось превратиться в единый сервис услуг. Приложение продолжает зарабатывать на доступе к обучающим материалам. Когда оно станет «рынком» — неизвестно.

Realworld уделал университет по числу навыков, которые реально пригодятся в жизни. Вместо решения дифференциальных уравнений — оплата налогов. Вместо зазубривания экономической теории — инвестиции в ценные бумаги.

Если у вас тоже есть идея на миллион и команда, подумайте об организации ее работы. Создайте безопасное и эффективное рабочее пространство с Compass. Теперь вы можете установить мессенджер на свой сервер всего за 10 минут.

А если хотите раскрыть потенциал деловых связей, участвуйте в нашей рекомендательной программе и получайте стабильный ежемесячный доход. Узнать больше и зарегистрироваться можно тут.

6666
68 комментариев

Приложение - как жить эту жизнь)

7
Ответить

Ну а что, кто-то сидит в депрессии и не знает как жить уже жизнь

2
Ответить

На самом деле, простор для идей бесконечный :)

Ответить

Пройти медкомиссию в военкомате - один из первых шагов в реальный мир (-:

5
Ответить

Самый первый шаг в реальный мир - это уход бати за хлебом)

4
Ответить

В этот момент кстати от мужества ничего не остается

1
Ответить

Мда... нынешние реалии

1
Ответить