Как мы продавали квартиру в Дубае: реальный опыт с доходностью $60 000

Вторички в Дубае нет, квартиры никто не покупает и инвесторы остаются с носом! Слышали такое? А мы проверили! В этой сделке не все было гладко: высокая конкуренция, покупатель с ипотечными деньгами. Но мы получили для клиента 60 тысяч долларов – почти 21% чистого дохода на вложенный капитал!

В продажу поступила готовая квартира с двумя спальнями в проекте Binghatti Crescent в развитом семейном районе JVC.

Для жильцов бесплатно доступны бассейн с шезлонгами и детский бассейн, тренажерный зал, лобби. Апартаменты шли сразу с отделкой под ключ, всей сантехникой, кухонным гарнитуром и встроенными шкафами, системой умный дом. Парковочное место включено в стоимость. Объект уже сдан, ключи получены за 2 месяца до выставления на продажу.

Казалось бы, ничто не предвещало сложностей, но в этой локации, именно у этого застройщика сосредоточено много объектов. Они отличаются по архитектуре и этажности, но в целом все то же самое: инфраструктура, отделка, качество строительства, ценовая категория, размер платежей за содержание недвижимости.

Залог успеха этой сделки мы в агентстве Ageeva Real Estate заложили еще на этапе покупки объекта. Клиент пришел к нам с запросом на инвест, и мы с самого начала определились, что покупаем для перепродажи в течение 1-1,5 лет. Исходя из этого подбирали объект – с самой выгодной ценой, с лучшими условиями рассрочки и при этом максимальной ликвидностью на вторичном рынке.

Binghatti Crescent находится в 2 минутах ходьбы от торгового центра Circle Mall JVC с супермаркетами, аптеками, кафе. Другие проекты – дальше и добираться до молла совсем не так удобно. Это оказалось при прочих равных одним из решающих факторов. К тому же мы вязли именно двухкомнатную квартиру. Такой формат очень востребован среди покупателей с семьями (а JVC именно семейный район, который чаще всего выбирают для спокойной жизни с детьми), но застройщики закладывают в проекты значительно меньше двушек, чем однокомнатных вариантов. Так что, если сравнивать все параметры, конкуренция получается уже не так высока.

Читайте в Telegram-канале: Какая недвижимость лучше всего продается на вторичке в Дубае.

Еще один важный фактор успеха – выбор времени для перепродажи. К моменту выхода на вторичный рынок наш проект был уже готов, но только-только! Ключи получили в 4 квартале 2023 года. В квартире еще никто не жил, вся инфраструктура ЖК новая – чисто, свежо, красиво. Фактически покупатель получал новую недвижимость, но со всеми преимуществами вторички: можно сразу заезжать, можно взять ипотеку.

Мы с самого начала предполагали, что это расширит круг потенциальных покупателей, т.к. при ипотеке первый взнос составляет всего 20%, а платежи растягиваются на десятки лет. При переуступке нужно заплатить первому владельцу минимум 40-45% (то есть все, что он успел выплатить после покупки + его заложенный доход), а оставшиеся платежи нужно будет погасить до конца строительства (обычно это 1-2 года, а то и меньше). Так что мы не стали продавать по переуступке. Дождались, пока строительство завершится, и лот станет вторичкой, на которую можно взять ипотеку.

Повлияла и грамотная презентация объекта. Мы со своим опытом:

Наш клиент не приезжал в Дубай на этом этапе, всем занимались мы – Ageeva Real Estate.

Инвестиционная стратегия оправдала себя. Спустя 3 недели после вывода в продажу мы нашли покупателя: это была семья из Великобритании, которая искала именно двушку поближе к моллу, чтобы ходить за необходимыми покупками пешком, и собиралась платить ипотечными деньгами.

Это несколько усложняло сделку, потому что по правилам дубайских банков нужно вначале подписать соглашение о намерениях, внести в качестве депозита чек и передать банку информацию по квартире для проведения тщательной экспертизы. Лицензированные оценщики составляют полный отчет с плюсами и минусами недвижимости, ее ликвидностью и рыночной ценой. Если стоимость по рынку сильно отличается от того, что собирается платить покупатель, сделка одобрена не будет. Если ликвидность лота низкая – тоже.

В нашем случае все прошло без сюрпризов: объект рекомендован к покупке, документы подписаны. Покупатели-британцы получили деньги для оплаты нашему клиенту и внесли первый взнос по ипотеке. Теперь можно приезжать на сделку и передавать ключи!

Если взять только цифры, сделка выглядит так:

Так что вторичный рынок в Дубае есть, продать квартиру быстро и с достойной прибылью вполне реально. Главное – правильно выбрать стратегию инвеста, объект и агентство, которое станет вашим доверенным лицом в Дубае и проведёт для вас выгодную сделку.

Больше кейсов по продаже и аренде в Дубае здесь